不刷单不做数据！30天淘宝新品真实销量从0到1

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为什么要破零 

首先你要清楚顾客不买的原因，无外乎没销量、没评价，不了解真实的产品，心里担心可能购买有风险这些个原因。 

所以呢，你要增加买家对产品的信任度，那就要有更多的展现、访客、排名、以及收藏加购和成交并且多做买家秀和问大家，提高宝贝的权重提高排名，给淘宝一个更好的印象，让系统知道你的商品是受欢迎的。 

不过大家也要注意，破零并不是成交一单，而是10单左右的基础销量，不要盲目地破零，在破零之前要先优化好宝贝的内功。 

新品扶持期 

原来14天/21天/28天，2016新品新规所涉及类目的新品期限统一为28天。 

新品标 

1、优势 

可以提高权重，增加展现和曝光机会,有流量扶持。 

2、加权期 

一般新品加权期只有7天，7天里会有一个测试曝光，所有的产品上架都是有曝光的，你没有流量是你引流能力的问题，说白了就是没有点击率。7天里我们要做到稳定产品，也就是转化的稳定性，今天五六单、明天一两单，这样是很容易掉新品标的，没有新品标的类目看不出来，但系统已经在你的产品上做了扣分了。 

24小时之内破零，这种破零不管你是搜索成交，还是老客成交，或者其他渠道成交，反正就是要有成交，对于主推款，24小时内破零之后，接下来6天稳定转化，稳定流量、单量，起爆就不难了！ 

没有新品标也不用担心，只要是新上架的产品，淘宝都会给你一个新品期的扶持。 

如何获取新品标 

1、主图 

这里讲到的主图，不是我们去推广时做的那个主图，而是说我们的产品图片。主图要做的是差异化，不要有雷同或相似，或者完全一样的图。一般如果我们自主拍照都不会出现这样的问题，绝大部分问题会出现在档口拿货，或有供应商的卖家，他们会提供产品图片，但是我们尽量不要去用这些图。 

而如果必须用他们的图，可以跟供应商沟通，是不是可以拿到原图或者大图，然后自己去修改加工。如果说在你的行业里，这张图点击率很高，你不舍得更改，那你可以稍微改一下图片内容，比如将图片制作成九宫格，或者加些卖点文字等。 

为什么主图一定要有差异化呢？ 

因为淘宝会自动过滤同款、相似款，你们可以在综合排序里看一下，同屏里几乎不会出现款式差不多的产品。销量排序里有很多同款产品，但综合排序里几乎不会。手淘一样会过滤同款产品，但因为有人群，所以体现不会特别明显。 

假如，你和竞争对手是一样的图片，而竞争对手权重比你高一点点，而且你们的人群是一样的，这时当你们的群体在搜索你们的产品时，淘宝会优先展示权重高的，按照你的权重来排的话可能仅次于他，但是你们的图片一模一样，那么淘宝可能会把你排到10屏、甚至20屏以后，淘宝不想一个买家搜索一个关键词，或者说手淘首页推荐时，看到很多一样的东西。 

我们鼓励自己拍图，哪怕模仿别人，也尽量有自己不一样的东西。有些新手卖家，启动资金不多，不想把钱砸在拍摄上，那么你前期可以尝试着去用其他人的图片，在你前期没卖起来的情况下，一般是不会被抓的，即便抓了也能申诉回来，不过一旦卖起来了，一定要做好自己拍图的准备。 

阿里巴巴供图，绝大部分情况不会因为盗图来抓你，但是阿里巴巴上的图片同质化太严重了，你看用阿里巴巴货源卖的好的也就那么几家，因为淘宝自动屏蔽了大部分的卖家，所以只有极少数卖的好，当然也不是全方位屏蔽，也会有流量，但是流量比较少。 

2、标题 

标题的宗旨：同标题不能有。 

写完标题之后可以去复查一下，复查方式： 

把你写好的产品全标题复制到淘宝首页搜索框搜一下，如果发现很多和你标题一模一样甚至一字不差的产品，那么你的标题就不合格。当你搜索这个全标题，淘宝提示“搜索结果较少，”让你尝试推荐关键词的时候，就是好的标题！当标题存在问题时，你前期上架那几天，如果不做事情，基本上是没有流量的。 

另外标题里的关键词一定要符合类目，即便是冷门词也要尽量依靠类目，不能太偏远。 

3、属性 

属性尽量按照产品的实际属性填写，个别热销的属性看行业的属性热度。如果有些属性模棱两可，可以填A也可以填B，那么我们可以去参考“选购热点”。淘宝给出的这些分类属性，都是按照热度顺序排列的，越靠前热度越高，参考这个绝对没错！ 

也可以去淘宝首页搜索框下方“更多”里，在淘宝排行榜里查看各类型榜单，一般大类目都有。 

所有属性一律不写“其它”，“其它”是没有任何权重的，除了品牌。如果说属性都不符合，可以不填，但如果沾一点边，建议填上。 

4、标签 

标签分为前台显示的和后台的，不管哪种，只要是淘宝想做的，我们都要尽力迎合。 

比如前台显示的，新品标，上架能拿新品标就尽量拿，如果类目没有新品标也尽量做到我们新品上架的权重最大化。运费险能开则开，如果是退货率比较高的行业就不要开了。金牌卖家，需要靠实力，能做的话尽量往金牌卖家的要求去做。7+，公益宝贝，服饰类目的ifashion、家具类目的极有家，母婴类目的亲宝贝等，还是那句话，能开就开，能达标就努力做。发布手机端详情，手机标也要开。 

后台“淘宝服务”的端口，可以点进去看，能开通的全部开通。因为这些东西或多或少都会影响到你的店铺权重，而权重则是一切努力的核心！ 

为什么你的新品扶植很快就没了 

首先是新品标出现还没有两天呢，就掉了；再有就是开始的时候还有一些流量，可是很快就没有了。 

也就是说，你的新品扶植期很短！为什么？太简单了，给你阳光你没有灿烂啊！机会给你了，但是你抓不住，凭什么总给你。那么多的宝贝呢，对吧，机会都给你了，别人怎么办？ 

所以，你必须要注意，在新品扶植期，有一些数据指标是非常关键的。 

这是最最核心的数据指标，因为淘宝给你的搜索扶植，给你的是展现在消费者面前的机会，并不是流量，只有点击进店，才叫一个流量。而决定能不能有点击的，是你自己。至于怎么提高点击率，因为有很多文章分享，所以，我这里只提一点：相关性是决定点击率的唯一指标。至于首图创意什么的，也重要，但是跟相关性比起来，不值一提。 

2、收藏和加购占比 

在刚开始的时候，因为你没有销量和评价等的积累，所以在转化率层面，你肯定不如那些大爆款来的好，搜索引擎也知道这一点，所以在开始的时候，有另外两个核心指标是考察你的新品潜力的：收藏占比和加购占比。 

这个主要是跟行业均值进行对比的，打开生意参谋，在市场功能模块里面，看一下行业大盘，找到你的宝贝所在的叶子类目，看一下最近7天的无线端数据。 

这里面有访客数、收藏人数、加购人数，你可以计算一个大概：收藏人数/访客数=收藏占比，加购人数/访客数=加购占比。然后如果你想要更多的搜索流量的扶植，让扶植期更长，这两个指标你不能比行业均值低吧。 

3、销量增长情况 

这里必须谈到一个我不想谈的“7天螺旋”，我再说一遍：7天螺旋是一种结果，而不是原因。换句话来说，并不是因为你做出来了销量螺旋增长的数据表现，你的产品就会爆，就能得到更多的扶植，而是因为你产品本身具备爆款基因，销量表现出来了螺旋增长的趋势。 

你可以这样理解这个逻辑：开始的时候，搜索引擎给了你和竞争对手各自100个展现的机会，然后你成交了5单（假设），你的竞争对手成交了3单，那么搜索引擎会初步判断，你的产品表现比竞争对手要好。 

所以接下来给了你200个展现的机会，然后你又成交了10单，搜索引擎一看，不错啊，继续加大，然后你也能一直保持不错的转化率，结果会怎样？当然是销量的螺旋增长啊。 

在这种情新的网络推广况下，给你的新品扶植期也会比较长的。 

4、你店铺的整体综合状况 

这也很好理解，店铺基础好，理应获得更多的新品搜索扶植。比如说一个高层级的店铺肯定应该比一个新店获得的机会多啊，因为不管是从哪个角度讲，大店都应该比一个小店更被人信任。 

所以，想获得更多的新品扶植，还是好好的提高一下店铺的综合质量得分吧！ 

新店新品 

新品试用 

你就可以设计好活动：购买活动产品，加XX元可以得到原价XX钱的新品。这个安排新品上架时间的时候就要注意一下了，最好安排在活动的前两天上架。这个方法很好用，尤其是小店铺。 

店内活动 

买就送、前N件优惠。 

付费推广 

1、直通车 

适合常规款，产品搜索量不错。 

2、淘宝客 

适合利润高的产品。 

3、钻展 

类目不大，搜索量不大的产品。 

4、站外推广 

抖音、今日头条、贴吧、论坛、微博、微信、QQ。 

有基础老店 

老顾客破零 

第一步：积累老客户 

包裹营销（小册子、信、刮刮乐）短信营销。 

第二步：维护老客户 

微淘、淘宝群、会员管理。 

第三步：有新品的时候提前预热 

利用粉丝破零 

达人。 

赠品破零、关联销售、四带一。 

活动带动新品 

淘金币破零、满减、优惠券、限时限量。 

注意：活动力度，活动氛围 

客服引导 

哪怕不赚钱也要想办法卖出去。 

自动回复：自动回复设置好要破零的新品链接，并且放出优惠信息，如现在拍下即可送价值XX元的XX，或者现在拍下可以立减XX元，释放利益点。 

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给客服引导新品破零的奖励，如新品成交一个奖励2块钱。   

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