在淘宝的大世界里，你们有没有安全感？

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今天莫莫想和大家一起探讨一个话题：在淘宝的大世界里，你们有没有安全感？莫莫先说说自己，毫无感安全感！

我不知道早期的淘宝宣传广告大家有没有看过，我是看了很多遍，淘宝的名字也是意会了可以再网络上买到很多宝贝，简单明了，对于商家更是免费入驻。正是这个免费才使得淘宝迅速崛起，免费的世界总是让人痴迷。360的免费，微信的免费都是市场的趋势向导，而淘宝的免费是淘宝发展的必要前提，这也是现在有很多平台都在效仿。

免费的利弊：

优点：迅速崛起，用户和资金的原始积累特别快

缺点：在迅速崛起到膨胀期会有一个节点，这时平台不得不面对转型，这就是所谓的不求多只求精，要求流量价值最大化。这个时候正是要树立平台文化和美好形象，不然将走下坡路。

说到这里也许有人会理解我这是针对淘宝说的，其实这个大家自己想想就怎么可以自己创建互联网会明白，假如你是马云你会怎么做。那问题来了，为什么越来越多的小卖家或者刚毕业的大学生会选择淘宝创业呢？因为他们怀揣了屌丝逆袭的梦想，觉得淘宝就是这个可以逆袭的神话。

2018年双十一一天淘宝成交2135亿。这个数据吓死了N多人，很多人大呼，我们的时代来了我要去干淘宝，淘宝才是我们的最终理想。事实是这样吗？

让我们简单的理解一下：

1、2135亿这个数据你一个屌丝感觉是神话，难道大老板就不知道这是以后的一个趋势？

2、网络电商时代才刚刚开始，这是正确的，可是又有多少人是去打基础，找到自己真正的目标，去完成的。有句话是这么说的：成功的人是目标不变，想法经常变，通过变想法去实现自己的目标；而失败的人是想法不变，目标经常变。厚积薄发，我们在没有什么物质基础，没有电商经验基础的前提下光靠一股冲劲去创业，去献身淘宝，这是不明智的，也不是逆袭的正确做法，我不敢保证有运气的好出现，但这毕竟是少数，希望大家好好斟酌。

3、淘宝的红利期已经过去，现在的淘宝正在面临筛选整顿期，属于转型期，你这个时候仓促进来很容易迷失自己，请做好心理准备！

看到这里很多人又会说莫莫在劝退新人？说实话我每年劝退的人还真不少，无货源无产品无资金的人99%被我劝退了，当然今天来不是说淘宝不好不要进来，莫莫不软文推广软文是阻止大家的，我是从我自己最近的心得体会来和大家简单的探讨一下，希望对大家有帮助，毕竟磨刀不误砍材工。

莫莫圈子里的很多朋友经常会和我说一句，淘宝太没有安全感了！

亲，你们有什么样的体会？

去年上半年开得好好得卡位直通车，说改版就改版了，千人千面的任性使得我们不得不重新去研究这任性的淘宝，下半年直通车没救了，刷单却在肆虐的疯狂着。

这就是上有政策下有对策，后来自然搜索也变了，聚划算变了，平台流量变了，权重划分变了，去年很多人研究出来的刷单小爆款也失效了，活动天天上的也玩不了了，自然搜索越来越趋向正规化，现在开始崇尚小而美，有逼格，有差异，有服务，有质量，追求物美价廉真善美的时代来了。

这些你们准备好了吗？

淘宝的大世界一直在变化，有多少人是跟着脚步走，还有多少人感叹着在硝烟中迷失的，想想我们身边的那些老板，有多少是走投无路的，又有多少放弃自己公司去给别人打工的。。。

淘宝的大世界你了解多少？

不要以为开个车做个搜索就是淘宝运营，就是电商人才，莫莫感觉电商以后的人才定位乃是偏向管理以及电商最前沿的消息搜集，通过这些平台变动结合自身公司的优势使得公司价值最大化。

技巧类运营将慢慢失去原本拥有的福利，运营不单单是技巧，更要懂得管理。不然很难担当重任。

有经验的运营都会发现今年的各大平台都在抢流量，第三方平台也特别的疲软，销量也大不如以前 ，为什么会这样呢？简单分析：第一 对于网络已经不是一个新鲜的名词了，网络的傻瓜已经越来越少了，第二  同质化产品越来越多，买家失去了原有的期待和惊喜，屌丝时代的价格战已经出现。第三就是平台流量大幅度下降

写这篇感慨其实是因为最近有很多人问我想做电商，应该怎么做，还有一部分是前几年做的比较好，今年一下子失去了方向，业绩也大幅度下降。我上面也根据我自己的个人体会来诉说了我个人的观点，入行需谨慎，好好打基础，做规划，给自己找个理由坚持下来，梦想是要有的，万一实现了呢。

电商在很早之前就已经是消费者生活中不可或缺的一块，随之而来的是很多的卖家加入到电商这个大市场当中，电商说白了做的还是流量的生意，谁掌握了流量，谁就掌握了话语权。随着流量红利期的消退，竞争越来越白热化，流量成本越来越高，盈利变得越来越困难，很多卖家朋友都不知道该如何进行突破     

首先做网店的目的在于盈利，这个是我们极其重要的目的，那如何来进行盈利?我们来看看几种常见的盈利思路。

商家A:商品售价50元，商品成本20元，毛利30元，卖出去一单能赚30元，如果一天卖出10单，日赚300元，月赚9000元。是不是看起来特别好，这也是很多卖家朋友刚刚开始做淘宝的时候会给自己的美好设想。但是如果说我们把数据变动一下，参加更多维度进去，我们再来看看情况。

商家A:类目男装，商品售价50元，成本20元，毛利30元，店铺推广流量占比4成，综合转化率2%，直通车PPC均价1.5左右，每天出10单，搜索6单，直通车推广4单，其中直通车每成交一单的成本=100*2*1.5=75，一天下来的支出75*4=300，然后一天白干了，月利润9000的愿望破产了。

其实为什么做淘宝越来越难赚钱的核心原因就是在于流量越来越贵，成本越来越高，所以不赚钱，只要能够想办法降低流量的成本，店铺的盈利还是不成问题的。

能成功才是王道

送君千里，终须一别。

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