淘宝淘金币的最大价值，商家都有挖掘到吗？

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今天周六，本来不想写这篇文章的，可是又怕到了周一忘记要写啥！想想还是一气呵成，今天一哥们追着莫莫问关于淘金币的活动，也是奇怪，之前大家问的最多的是天天特价，淘金币的活动问的少之又少，这个问题新颖，值得去写！ 

现在淘金币对于莫莫觉得这活动还真是挺鸡肋的，但再鸡肋好歹也是个活动是不是？还是有很多人梦想着要上的，好吧，就说说我上淘金币的一些心得体会吧。 

关于怎么样才能上淘金币我就不说了，你一搜一大把，官方也有报名的说明，不知道怎么上的，可以去看看.... 

依然是一贯的风格，就当随笔来写，没什么图片，没什么条理，莫莫也懒得整理，想到什么就说什么，比较枯燥，想看就看，不想看就飘过，有你认同的东西点个赞就行，你要觉得说的不对也可以拍砖。 

第一、不要指望淘金币成为你的救世主，尤其是小卖家不要全指望淘金币给你带来多少销量，淘金币顶多给你锦上添花，不能给你雪中送炭，甚至还有可能让你雪上加霜。 

淘金币不给力的原因如下： 

1、首先这跟整个网购市场竞争程度有关，淘宝各种大促，天猫抢红包活动，这不38女王节又快来了吧，不少消费者已经掏了很多次腰包，淘金币的吸引力相对下降了。 

2、跟淘金币的招商政策有关，淘金币招商改革之后，上活动的门槛相对下降，整个平台商品数量增多了（嗯，没仔细数过）僧多粥少，效果自然下降。 

3、上淘金币跟上淘金币首页是两码事，你去数数一个品类有多少页淘金币产品？你上了，开始的时候平排在最后面的，只有不断出现销量你的排名才会不断上升，如果你到了类目第一页靠前，那你得到的流量不会太差，如果没有，那么你上了淘金币甚至有可能销量还比不上平时！ 

4、买家的变化，现在的买家混淘宝混久了，越来越精明，更是产生了一批专门搞全额兑换的买家，这帮人想方设法的搞淘金币，甚至开小号来领淘金币，为的就是全额兑换！ 

说实在，淘宝这个政策是比较蛋疼的，全额兑换本来是为了增加活动的吸引力，但却养成了这帮职业人士，占小便宜习惯了，这帮人根本不会什么钱买淘金币的产品，他们只盯着全额兑换！甚至连邮费都不肯给！ 

更可恶的是他们拍下看到邮费，就不付款，本来在两个小时之内不付款是会自动关闭订单的，但是系统经常抽风，到第二天都还木有关闭，很容易造成遗留成本问题，可以说全额兑换并没有提高多少淘金币活动的人气，相反培养了这么一帮人，搞的卖家心烦，设置活动必须把全额兑换的成本加上去，优惠的程度大打折扣，而且这帮人会在短短几分钟甚至几十秒把你的全额兑换秒杀光，普通消费者根本得不到这样的实惠，在这点上淘微博营销的效果预期宝如果不改革，对淘金币品是不利的！ 

嗯，为了对付这帮全额兑换家，方法也是有的，不过属于歪门邪道，这里就不说了，你懂得，如果你不懂你想想你就懂了，先说明不建议这样做，你被抓了被拉黑了不关莫莫的事！ 

二、关于淘金币活动的一些策划思路和小技巧 

因此，上活动前你想好要定什么折扣，你有把握卖到多少件？卖到多少件你才不亏本？怎么样卖出尽量多的产品？ 

2、上活动，就是要产生尽量多的销量，要产生更多的销量，那你就得降低购买的门槛，那么淘金币的购买门槛是什么？第一个是淘金币，消费者有多少个淘金币，淘金币产品的购买模式就是产品的淘金币价格+N个淘金币，这个N可能是50个，100个，150……50个淘金币跟150淘金币有区别吗？ 

别以为淘金币不用钱花起来不心痛，多一点跟少一点无所谓，我跟你说，如果你是150个淘金币的，有顾客很想买，可是总有淘金币不够的！如果是50个淘金币的话，是不是还可以多成交几单呢！ 

所以，购买宝贝需要的淘金币的数量尽量少，这个数量跟你的折扣和原价有关，折扣力度越大，需要的淘金币就越多，所以原价不要定太高（呃，抖音账户营销比较好的表达关于这个规则我还没认真研究，似乎是这样） 

3、上淘金币包不包邮？莫莫建议是包邮的，包邮的吸引力还是比较大的，尤其是你买了运费险，消费几乎不承担任何风险，转化率会高一些，而且还有另外一个好处：羊毛出在羊身上，设置包邮，你会把运费成本算在里面，那么你的活动价会比不包邮高一些，比如说包邮是40块，不包邮是30块，可是全额兑换的时候，以童装为例，包邮时候兑换只需要800/40=20，不包邮的数量是800/30=27件！ 

有人会说全额兑换如果包邮就太亏了，那么省下的数量是可以弥补一些邮费的，甚至包邮比不包邮划算，尤其是单品价格比较高的时候，具体的我就不算出来的，综合考虑。 

4、上淘金币了，是不是就万事大吉，不用直通车不用钻展神马的了？我可以明确告诉你不是，上了活动，你不但要继续推广，而且要加大力度推广，可以考虑淘金币首焦，针对性很强，转化率相对高一些，因为刚上活动的时候，你是排在类目垫底的位置的，全额兑换抢光了你顶多也就能前进一两页，所以加大推广力度，争取更多销量，销量提升了，你的排名靠前，甚至冲到了第一页，那这个活动就有点搞头了，当然控制好，钻展则玩意很好玩，但是也很危险，技术不好，亏本了说我坑你……关于提升销量，这个是有写歪门邪道可走，你懂得，我就不说了，不过出来混，迟早要还的，谨慎，谨慎…… 

5、别一天到晚怪淘金币不行，流量来了你得把握得住才行，上活动之前，除了价格除了成本除了折扣之类的因素之外，你有没有考虑你的宝贝详情，你平时的转化率？上活动之前准备充足一些，要优化好宝贝详情，提高转化率，关联销售你策划好了没有？你必须做好，要不然单靠卖淘金币单品，你的盈利能力就大打折扣了。&专业朋友圈价格咨询nbsp;

6、关于品牌专区，三个或者三个以上产品同时上了淘金币，那么就会有一个品牌专区，这玩意还是很有优势的，出现在比较显眼的位置，但是这至少得中等的卖家，有团队配合才有能力同时冲几个产品上去，如果你是小卖家，我的建议是，你可以尝试，但不要抱太大希望，如果没有把，还是专心把一个产品做好。 

7、关于折扣问题，淘金币价格必须是历史最低价——而且要比你以前最低价还要小于百分之十，否则无法通过系统审核，淘金币价格无法生效！也就说你之前做到100块，那么低于百分之十，你淘金币价格最高不能查过90元！你要是设个九十块一毛都不行！ 

暂时就这么多，乱七八糟的事情比较多，没法很好的整理，可能漏了些，错了写，大家包涵哈

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