你的产品适合做淘客吗?

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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2016年,是淘客爆发的一年,莫名其妙的被拉到一个群,朋友圈微博各种发单号刷屏,在以前作为商海南seo做得比较好的公家都知道淘客是一种店铺推广方式,但是在去年很多商家也转型去做了淘客,原因就是做淘客比做店铺还赚钱,没有售后,不用发货,躺着赚。

但是今年再看看淘客的发展,从去年双11之后就开始下滑了,一直到今年7月份微信的一次大规模封号,让数百万的淘客从业者猝不及防,一天不如一天。到现在我估计除了一些大的淘客团队还能纯活,小淘客应该赚不了多少了吧!

好了,现在回到文章的主题,作为卖家的我们到底要不要做淘客?

说这个问题之前,我们先来说说老客户,对于老客户的问题我之前就说过,一个没有老客户的品牌永远是新品牌,一个没有老客户的店铺永远是新店铺,但是有多少人真正的去维护好老客户呢?

回到淘客上面,只要去年做过淘客的人,我估计对老客户都比较重视,其实你仔细想一下,淘客就是你与老客户互动的一种方式而已,为什么我这里说是一种方式,而不是最好的方式。

原因有两点:

1、我们先来看一下目前淘客纯在的形式,是不是都是券+佣金+服务费?这样做其实是降低了顾客的消费能力,这个不是淘宝愿意看到的,淘宝更希望流量价值最大化,坑位产出更高。有很多商家一直做淘客,淘客订单占到95%以上,一点搜索都没有,大家只知道淘客不积累搜索权重,但是为什么不积累呢?其实很有可能是你的支付成交价格过低,成交价格低于搜索区间价格,你产生的流量价值远远不够! 

2、现在的淘客,一般都是在微信上面疯狂的刷屏进行变现,这种方式是腾讯不愿意看到的,以至于后面的淘客发单号封的封,查的查,杭州这边很多淘客团队一夜之间上千个号被封。

两方的平台都不愿意看到,那这个事情你觉得还会长久吗?

到目前为止,大部分商家通过做淘客,一年可以从单个粉丝上面变现抖音节日开屏广告200--100元,这个变现程度是逐渐降低的。

所以根据产品来划分,假如我们的产品消费者是有回购的,或者有超高的消费能力,比如说一些母婴产品或者是护肤产品等等,一年我们从消费者身上获取的价值远远高于100元,那这样的产品我觉得不适合做淘客,好好想想如何维护老客户,如何做内容上的创造!

假如我们的产品回购很低,或者几乎没有回购,买过第一次不会再来第二次,并且顾客很散,标签不会很精准,如果你是这种类型的产品,就可以去做淘客!赚一笔是一笔,何乐而不为?

如果你的店铺产品准备拿去做淘客?你有考虑以下因素吗?

1.低价淘客进来的顾客素质不高,评价不好把控,售后问题多;

2.影响行业均值的客单价,店铺的客单价被拉低;

3.淘客除了积累销量,对搜索权重是没有任何积累的;

4.淘客人群标签是否会打乱店铺的人群标签。



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关键词:淘客

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