【干货】淘宝爆款好帮手 视频内容营销

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文章由《服务市场——艺点意创》提供，仅作学习交流使用。

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关键词：爆款、店铺装修、内容营销

商家类目：星级、钻级

商家层次：中小卖家、腰部卖家

提升指标：曝光率、转化率

一、什么是“内容营销”？

何为“内容营销”：所谓内容营销，指的是以图片、文字、视频等等介质，通过合理的内容创建、发布及传播，向买家传递有价值的品牌或者产品信息，从而实现网络营销的目的。

“内容营销”所依附的载体，可以是品牌或者产品的VI系统、画册、网站、广告，甚至是礼品、文化衫等文创制品，还有和淘宝等电商平台密切相关的微淘、直播、问答、评论、详情页等等表现形式和表达渠道，都属于内容营销的范畴。根据不同的载体，传递的内容和形式各有千秋，但是内容的核心却是一致的：那就是我的品牌（产品或者服务）好，选我！选我！

对于淘宝这个平台（以及所有和淘宝类似的电商平台）而言，随着时代的进步，活动规则和玩法的不断更迭，每个店铺的营销方式也会随之变化和迭代。在这个“碎片化”主导了一切的市场竞争环境中，淘宝的营销方式也就越来越“花样繁多”，内容营销也随之变成了电商新的“盈利利器”，成为了各大淘宝卖家的“营销新宠”。

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随着时代的快速发展，买家了解品牌和产品信息的渠道越来越多，加之淘宝的平台门槛低，很多买家摇身一变，从买家变身成了卖家一员，你的店铺还需要为买家提供更多的“增值服务”。

怎样主动出击寻找客户？当下，就是祭出“内容营销”这款全新武器的时候了！

三、“内容营销”有多强大？数据说话！

内容营销的作用有多大？未来内容营销之于电商的营销占比几何？哪种内容才是未来的方向？

在前段时间，淘宝大学内容学院针对双促内容的沟通会上，淘宝内容生态总监闻仲表示：过去的一年当中，淘宝平台的内容增速非常快，仅内容创作者的收益，就超过30个亿。在视频直播领域，过去一年的用户规模企业蓝v设置字母账号的权增长了一倍，用户增速达到100%，相应的成交规模增速更是高达350%！

面对“视频内容营销”的这一巨大趋势，卖家店铺做视频内容营销，具体来说，应该从哪些方面下手呢？

四、内容营销视频内容实操部分

1）一见钟情型——主图视频

店铺的“主图小视频”是简单也是容易实现的“内容营销”。现在，很多有条件的店铺主图视频，已经习惯找专业的视频制作团队拍摄了。如果出于资金等实际情况的考虑，部分店铺也可以“自食其力”，规划好自己店铺要展示的品牌或者产品内容，然后利用手机、数码相机或便携式DV机进行拍摄。

对于主图视频，拍摄的时候光线要充足，展示产品的空间更要足够明亮，这样你的产品才会看起来更加显眼、生动和鲜艳。同时可以根据自己的创意进行拍摄，拍摄之前还可以根据自己的需求设计简单的台本/脚本，视频主要目的是突出产品的优点和卖点，让买家对你的产品“一见钟情”，迅速下定。

拍摄好的视频内容可以通过“编辑产品”的方式进行上传，具体的上传方式如下：

1、登录到你的淘宝后台选择谷歌排名卖家中心。

2、选择出售中的宝贝，选择编辑宝贝。

3、选择视频中心，在视频中心上传视频。

4、根据不同的宝贝在视频中心中找到相应的视频，选择上传，和图片的上传方式一样。传好后缩略图会显示已经上传的视频缩略图，然后选择确定，视频就上传完成了。

产品视频由于利用的是“视频媒介”，在商品宣传方面拥有很多优点：画面表现生动，对于买家的吸引力更强；主图视频内容营销的作用是介绍产品特点和亮点，以细节打动客户。让客户对店铺产生好的印象的同时，提升流量，增强转化率，促成成交。

2）借人吉言型——评价视频

“评价视频”是淘宝等电商上兴起的一种内容媒体，相信很多电商小伙伴在自己网购的时候也发现了这个“秘密”：在评价的内容中，加入了“视频评价”这一新型的内容营销利器。

很多店铺已经通过各种活动和礼品的激励方式，鼓励买家拍摄“视频评价”。与传统的图文评价相比，视频评价的方式具有动态效果，会让想要购买产品并在评论区了解产品反馈的客户，看个明白，更直观的了解到产品的优劣。

以前的简单的晒图评论由于是静态的，买家需要一个个点击查看，但视频评价就“厉害”了，可以在缩略图状态下看到动态效果，更直观、更便捷，买家会更容易被这样的评价所吸引。

“评价视频”的作用是用来增加信任度，增加买家购买产品的决心。通过别人的嘴，“借人吉言”来夸自己的产品，这种“信任分”的增加，效果非常直接和显著。

3）各显神通型——微淘视频

较前两种形式，“微淘视频”的花样更加繁多：可以针对于产品拍摄各种类型的视频，来提高微淘的粉丝和流量，然后融入产品的介绍来达到营销的作用。

微淘视频内容营销的目的主要是“引流”，起到为店铺增加“自来水”的作用，因此视频的拍摄可以更加新颖更具创意。

4）现场叫卖型——直播。

直播是近几年颇受大家喜爱的一种全新娱乐方式，“淘宝直播”也逐渐变成了淘宝中一种不可或缺的视频营销方式。淘宝直播一般分为两种：

条件需要微淘粉丝达到10000才可以申请，但是审核一般不容易通过。

2、真正自媒体型——店铺直播

店铺上钻，粉丝达到条件即可，不同的类目对于淘宝直播的门槛也是有区别的。有的类目需要达到10000粉丝，有的类目需要30000粉丝，达到了申请条件才可以开通淘宝直播。开通不需要任何费用。

淘宝直播中通常都是有一个主播或者主持人进行讲解，通过这种方式来介绍产品，常见的服装鞋饰、日常用品的女主播。通过在直播中不断的更换自己出售的服饰，或者展示并介绍不同的商品进。每一件商品在直播之前都提前做好编号，以便买家快速的下单。这样的方式也更直观、更有效、更有鼓动性，可以直接拉动和促进销售。

还有一些食品类的卖家，例如出售食材的卖家，可以教粉丝如何制作各种美食，同时推荐自家的产品。不论是那种形式的直播，我们在做之前都要明确自己的营销（宣传）目的，同时丰富自己的节目内容、提升自身的内容质量。如果是新手直播，可以先看看其它平台的网红，或者本平台推荐的主播的内容，吸取一些经验，再动手实践。

【结语】视频营销，电商成功少不了！如今各大电商平台都在大力支持内容营销，尤其是视频营销。有视频营销的加入，把店铺的商品，款款都打造成“爆款”，也绝对不再是“痴人说梦”！

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