“销量明星”被吐槽？淘宝流量只给“懂”的人

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销量明星这个工具之前文章里和大家也讲过，用该工具推广的宝贝会展示在销量排序搜索结果下的固定坑位上——第1位和第11位。

以后销量最高，第一名可能也不是你的宝贝了，对TOP前20的掌柜来说有了机会，但也有人会有疑惑：不知道为什么要用这个工具。

有掌柜会觉得我已经拿到TOP10，TOP20的位置了，我干嘛还要花钱去拿第一、第十一的位置？那最好的位置到底有什么意义？

所以，今天我们就来聊聊“销量明星”，说说大家最关心的3个问题：

1.使用销量明星的意义？

2.为什么会没有展现？

3.销量明星该如何选词？

一、使用销量明星的意义

自然搜索里的宝贝标题，能够覆盖的关键词是有限的。

比如你这个标题只能覆盖30-50个关键词。如果你的标题里不包括这个关键词，还能不能拿到这之外的流量？

所以，使用销量明星的意义主要有下面3点：

第一，帮助店铺拓展流量渠道。

当你没有办法把所有关键词全部放在一个标题里的时候，销量明星可以帮助你拓展流量渠道，重点是不会去抢你的自然流量的。

2.低价获取小词下的销量排名

第二，低价获取小词下的销量排名。

全淘宝所有关键词下，展示的销量排序是不一样的。

当你发现某个关键词（小词），销量排序第一的宝贝只卖了50件，而你也在TOP10的时候，你就可以使用这段关键词做销量明星推广。

有时候花低价就能有个好的销量排名，所以我长沙效果好的朋友圈微信广们在建立计划的时候可以把词、地域分开建，让效果最大化！

如果你本来就在这个小词下排第一，那就不用投了，都没人跟你竞争。

3.助力大促蓄水

618还有1个多月就要来了，大促蓄水期做的好不好会直接影响到你的活动效果。

直钻结合搭配，相信大部分掌柜都熟悉了。

那现在有了销量明星，就可以帮我们店铺更好的蓄水，从有的店铺数据来看，销量明星的点击率和转化率是要高于标准计划的。

这周平台会继续开通其它类目商家，5月中旬到5月底的样子所有商家会全量开通。

二、为什么会没展现

有的掌柜觉得开了这个计划之后，没有展现。很有可能你开的是一个大家都使用的关键词，还有出价偏低的话，相应的展现也不会多。

销量明星入池门槛是：销量在前10、前20；如果你找到一个能入池的关键词，就能增长流量。

所以，有觉得用了效果不明显的话，还有个原因就是：大多数人找不到关键词。关键词挖掘对我们来说尤为重要。

三、我们该如何选词

第三点，就来和大家说说关于销量明星的选词。

1.系统推荐

在投放的时候，系统会为你推荐一部分关键词，我们可以去根据该词的幸福账单点击、转化找到自己想要的词。

2.通过生意参谋

①竞品分析

在生意参谋竞品分析中，我们可以看到入店搜索词、引流关键词和成交关键词。

②相关搜索词分析

在生意参谋市场的关键词搜索分析中，我们可以做筛选。在筛选词的时候，我们去看最近一周的无线端数据会比较有用。

对于转化率差、点击率低、与品类不符的词都可以去删掉，留下人气高、热度高的词。

3.直通车报表

在直通车报表里我们可以去下载30天的关键词，找到品类TOP成交靠前的词。然后再放到销量明星的工具中去推广。

总结：销量明星这个工具，效果好不好还是要看你对这个产品的理解和操作，抓住每次的变化，努力成为最适应游戏规则的人。

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