向张大奕看齐，如何快速引爆淘宝产品直播

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感谢移动互联网时代，让直播成为了带货新渠道。然而，直播的人那么多，张大奕却只有一个，很多的主播沦为尬播，直播沦为尬聊。那么，对于有志直播卖货的我们，如何打造一场成功的产品直播呢？

*关于产品选择*

产品直播，产品是基础。并不是所有的产品都适合直播，一般来说，下面这几类产品具备吸睛特质，具有引爆直播的潜质：

二、百搭产品。这样的产品适合与其他的产品同时推介，让直播的内容更为丰富化，还能实现关联销售的效果。

政府媒体危机公关案例 三、应季产品。这样的产品具备时效性，对于客户需求的对接更为精准，有刚需属性，易于调动客户购买欲望。

四、稀缺性产品。看不如买，买不如抢，抢不如缺。这样的产品根据直播间的粉丝数量、购买能力设置合理的直播间库存，这样可以提升粉丝在直播中的购买欲望，同时带动直播后的延续销售。当然，这样的产品也需要在外观、功能、价格、质量上有自己的优势，否则很难引起客户的购物冲动。

*关于如何介绍产品*

二、营建场景：在直播时为产品营建一个运用场景，并经过生动的言语进行描述，既能加深他们对宝物的领会，又能提高互动。比如钻戒买家可以在婚礼县城进行直播，化妆品卖家可以在化妆间进行直播等等。

三、利用产品的优质点评：产品的点评是买家终究决议是否购买的重要因素，在直播时能够读出一些优质的好评，最好能够说出用户的姓名，能让点评更具真实性。其实，优质点评也是背书的一种，能够给客户提供安全感，消除下单的犹豫心理。