干货！一步教你选择合格淘宝关键词

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在淘宝里面，宝贝最关键的三要素就是宝贝主图、宝贝标题、宝贝详情页，可见宝贝标题在淘宝宝贝中的地位。其实，宝贝标题的作用说起来非常好理解，那就是把我们的宝贝展示给买家。我们组合好的宝贝标题，淘宝系统会先对我们的标题进行搜录，标题中的关键词切分出来，匹配到我们的宝贝上面，然后买家只要搜索到我们标题中的关键词，淘宝系统就会按照宝贝权重的高低把宝贝展示在买家面前。那么在制做标题中如何选择合格关键词呢！

• 一、参考数据考察因素

在制做标题搜索关键词时，首选选择一周数据，除非你类目特别小，可以搜索一周在搜索一个月。限极小类目。不然访客一律看七天数据，七天数据比较客观、真实。具备参考价值。

重点考察因素：

1.搜索人气：不同IP 搜索的次数

1>.搜索宝贝关键词时，一般选词搜索人气标准是选1000搜索人气以上的词，这样的词才有基础的发展上限

2>.若是特小类目搜索人气搜索一周的数据，甚至一个月的数据！但是依然搜索人气很低，那这个时候我们就可以放宽限制，选择搜索人气偏高的词即可。

上海小红书种草软文策划服 2.在线商品数：当前淘宝主搜商品包含目标关键词的在线商品数,包含了一个店铺中的多个产品以及僵尸店铺！

1>.选词标准是在搜索人气的基础上选在线商品数。

A.当我们的搜索人气为1000时，那么在线商品数最好控制在10000以内，当我们的搜索人气为3000时，那么在线商品数最好控制在30000以内，只有严格把竞争度控制好后才能让我们的宝贝在上架后获得基础的曝光展现机会（普通类目/大类目1：10。小类目1：5）

2>当然，如果你的行业竞争都这么大，那么你不想选也得选在线商品数高的词。

竞争指数=在线商品数/搜索人气

1>.在判断一个词的竞争度是否高时，最好是手动的计算下，先换算出来在筛选。

大类目关键词竞争度可以放宽到1:10。 防盗门营销策划咨询

小类目尽量控制在1:5以内

• 2>.如果你同行竞争都比较大，那么我们就可以适当放宽限制，选择竞争度大的词

4.商城点击占比：点击天猫店铺宝贝的次数旅游软文推广价格、点击所有（天猫店铺+淘宝店铺）宝贝的次数。商城点击越高，对C店越不占优势

1>.选词时，需要注意商城点击占比，就C店而言，要避开商城点击占比高的词，至少要选70%以下的词

2>.天猫店：商城占比越高越好，商城点击占比高，对天猫店越占优势（商城点击占比过高的词不建议C店卖家选择，除非这个行业大部分词数据都这样！）

5.支付转化率：支付买家数/访客数，即来访客户转化为支付买家的比例。【不是即时转化】

1>学会筛选词，当一个词搜索人气、在线商品数都合格时，还要学会筛选转化率高的词，组合标题筛选高转化的词也是重点，选一个转化高且稳定的词

2>手动看数据，观察这个词最近一周甚至半个月的数据，看转化是否稳定，转化稳定可选，不稳定不可选

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