淘宝“销量明星”功能，引流玩法解析

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作为直通车中的新功能，销量明星一出现，就受到很多同学的关注，接下里，我们将通过三部分，给大家讲述如何用好销量明星这个功能，希望大家在看完这篇文章之后，能对销量明星用的懂，玩的溜！

首先我们先来铺垫一下基础知识之一：展示位置（图1，图2）

销量明星展示在手淘搜索结果销量排序下，第一，第十一两个位置，这意味着：

一：不管是第一位还是第十一位，因为手淘的绝大部分流量，都是在综合排序下，所以，这个功能能获取到的流量，相对于标准的推广，要少很多（销量导向的类目会好一些）。这就意味着，对于销量明星的权重累积来看，率大于量，也就是说，点击率转化率的对权重的影响会更高；并且，这个位置的推广，只能作为正常直通车推广的辅助，而无法代替正常的直通车推广!

二：因为只有这两个位置，所以点击率相对标准的直通车推广计划会更高（图3），这就意味着，在销量明星权重累积的过程中，因为大家都会相对偏高的点击率，谁的转化率更高，谁就更容易获得权重

其次，看一下销量明星的竞价方式：在对应的搜索词的情况下，宝贝销量前10名，有机会竞争销量下第一的排序，销量11-20名，有机会竞争11名的排序。

这意新闻发布会发布稿详细解读味着：

一：相对于综合排序下的直通车，销量明星每个位置仅仅有10人竞争。竞争相对较小

二：每个词只可以竞争一个排序，。要么直通车的位置，要么就是自然搜索销量排序的位置。假如，你销量排名第9，那么在你竞争到销量明星排序第一的情况下，搜索销量排序结果中，第九名就没有你的位置。反之，你就正常排在第九名。

三：因为每个宝贝的销量是逐日波动的，所以，你的竞争对手网络营销带来的效益，可能是每天都有变化的（销售集中程度越低的类目，这样的现象会越多）。这就意味着谁累积的数据越多越快，谁能卡住位置的机会越多

因此，综合以上的介绍，销量明星的建纳斯达克大屏投放议玩法如下：

一：爆款的销量辅助

如果是店铺爆款，已经是销量前20的宝贝，那么尽可能的多加词，高出价。如果类目词非常多，尽量的选择大词为主。

多加词的目的是覆盖更多的流量人群（销量明星不是千人千面），高出价是建立竞价门槛，毕竟是出价和格质量得分共同作用（之前的内容说了，因为销量明星能获取到的流量很有限，那么对于质量分，率的影响更大），出价越高，越容易让后续对手胆寒。

至于点击价格（图5）：相对于出价很便宜

二：小类目快速冲击爆款的渠道

如果是小类目非爆款宝贝，那么建议先查看类目主词对应的销量排序下前20的销量，然后根据自己的情况，设定目标，然后利用淘客等方法，短期快速累积销量。再通过销量明星，巩固产品（当然，大类目，销量差得多的就算了，成本太大，不太合算的。）

三：提高直通车账户权重

另外，我们还可以利用销量明星的超高点击率和转化率，作为拉升直通车账户权重的方法。唯一的问题就是，拉升的速度相对于同样出价下标准计划的直通车推广，会慢一些（因为流量少啊。但是也好过一旦标准计划开不好，数据很烂，又没有办法的情况）。

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