教你玩转淘宝促销管理工具

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淘宝开店必备哪些营销管理工具？为什么我们要用这些促销工具？这些工具能带来哪些效果？如何才能运营店铺更轻松？

在淘宝店铺运营的过程总，为了吸引买家下单购物，使用的促销手段越来越多，各类促销形式有助于促进店铺转化。店铺运营过程中常见的促销工具，今天小编就给大家汇总一下——《促销管理工具教程大全（中篇）》。

更多查看>>《促销管理工具教程大全（上篇）》

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解决掌柜运营难题，教你做好店铺运赢！

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【案例】6个月，店铺实现零差评

好评100%不是难事！卖家利用欢乐逛的评分管理功能——自动评价、差评防御，通过对中差评的处理，实现好评上升转化到销售额提升的操作干货。

由于服饰类不是标品，没有一个标准的定义，导致用户给予中差评比较难处理，经常也有恶意下单的，时间一长，对店铺好评率影响就比较大。商家如果能把软件内的功能都灵活进行组合使用，严格执行中差评管理制度和工作，就能够及时了解到用户的反馈，并对产品、服务、物流做出相应的改正，好评100%就不是难事。

【实操】如何在大促期间吸引流量

商家在运营店铺的时候，最希望和想要的功能就是引流。下面小编找了一家店铺分享砍价做得不错的给大家，来为大家介绍下欢乐逛的引流功能——分享砍价。该店铺从双十一预热开始就设置了分享砍价活动，基本贯穿整个双十一，带来近6万的访问与9200多人的砍价。店铺做活动的时候，一定要考虑到能用的所有渠道，只有把渠道利用最大化才可以把流量聚集得更好。

【案例】参加流量钱包，店铺收藏数提升千人

相信收藏店铺量低，是困扰很多卖家的问题之一。店铺收藏量的提升，能在一定程度上提升店铺搜索权重，提高店铺流量，也可以提高一定的转化率。所以有很多卖家，都是长期做着收藏送流量活动的，每天保持一定的收藏增长，大大地提高店铺的搜索权重，店铺流量和转化率，点点积累终会收获成功的。

运营无小事，收藏送流量活动对一些店铺来说效果可能不是这样明显，但对于拉新来说蚊子再小也是肉。而且通过赠送流量拉收藏，总体来说成本也是比较低的，特别是家居，食品，彩妆等客单价低的类目，感兴趣互联网 智能化营销服务的商家可以去尝试下。

【案例】用SKU打折，小技巧却能轻松冲销量！

SKU打折：一个产品多个sku，每个活动可单独设置宝贝中部分sku的打折或减钱，更有效地刺激买家消费哦。单个活动可设置多个宝贝参与，如果你的宝贝较多又想单独设置SKU的不同折扣，这个功能就是您的不二选择！

SKU打折适用场景：如果你的商品有9种样式、8种材质、5个码数、3种颜色、亲子装、断码清仓等，以上都可以使用哦！

【干货】DSR下滑，帮你分析原因和优化方法！

很多卖家都知道DSR动态评分对店铺有影响，却无从下手，也不知道如何判断店铺的DSR是否低于行业水平。

先解读一下什么是DSR动态评分：【DSR动态评分分别是：宝贝与描述相符、卖家服务态度、物流服务的质量。】

DSR动态评分是需要长期关注并一步一步做起来的，不要急于求成，文中的方法分析钉钉危机公关成功的原大家可以尝试一下，如果效果还是不行就要考虑是否自家产品出现了什么问题，可以收集顾客的反馈进行改善。

【干货】让点击率翻倍的主图操作方法！

大家都知道淘宝主图点击率的重要性，同样的位置展现量不变，如果要提高点击率，就需要研究消费者心理、卖点的提炼以及怎样运用好设计手法将两者结合一起。主图背景颜色的选用，既要亮眼又不能夺走产品的关注点。卖点要精准，与消费者心理结合起来，直击痛点，在同行中脱颖而出。主图“最最最重要“”的就是抓住买家的眼球，怎么做才能吸引买家的注意让他们来点击呢？

按照文中提到的五点方法优化，主图点击率可以从平均的0.25%提升到0.5%，那么流量提升两倍，就意味着销售额提升两倍。当然整体文案的放置也要规整不凌乱，中心主题明确。这样的主图即使不高大上，也会让买家忍不住想点开一探究竟。

【干货】巧用第二件半价来提高客单价

客单价是指店铺内每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。当顾客已经准备购买商品的时候，如果可以让他买更多的话，就是提高客单价了。

第二件半价活动，对于一些客单价低的商品来说，单个的降价幅度已不会太高，而通过这样的两件“捆绑”销售，对于消费者来说，半价就能买到原价的产品，而且本身产品价格不贵，这样“占便宜”的事，完全可以受用，还乐意买单。同时，这个活动本质就是75折，大部分卖家的利润是可以支持的，所以日常大家就可以尝试起来咯。

【干货】无线店铺提升转化的装修技巧

腰部以及腰部以上的商家经常有个困惑：无线店铺的流量还不错，但成交转化就是上不来呢？

除了做一个高质量高转化的详情页之外，对店铺首页和店铺活动页进行优化调整，也十分重要！

【总结】

首页跳失率高，优化首页分区，精准分流；

页面点击率低，添加智能标签、利用视频GIF等资源、利用长图等，提升页面点击率；

店铺访问深度不够，活动页面合理串联，方便跳转，让所有页面灵动起来。

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