淘宝访客进店没下单？因为你的详情页陷入了这

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每当你花了大量的时间、金钱，去挖掘、策划产品的卖点后，你总是热血沸腾，坚信这次一定能成，一定大卖，但现实却狠狠扇了你一大巴掌，你感到很烦恼，很痛苦，明明卖点都挖掘了，明明做得比竞争对手都好了，但为什么就是卖不出货呢？  
其实阿朱想说的是：  
你关注数据，关注技术，关注竞争对手，但你真的深入研究过用户吗？你用100%精力来策划产品的卖点，但消费者才不在乎你写的内容，消费者考虑的是跟他有什么关系，带给他怎样的利益及好处。消费者不关心你是谁？更在乎的是，你是否懂他?  
近日我们牛气学堂针对这点，专门邀请到了「滑屏营销创始人」三毛老师跟大家分享『杭州公关传播策划哪家好让业绩增长10倍的超级卖点』，帮助大家读懂消费者，直击用户痛点，以下是精华内容。  
01  卖点策划的思维误区分析 
目前，商家的产品文案往往抓不住用户痛点，不是「产品说明书式」的文案描述，就是一些所谓的「自嗨」文案，一点也不考虑用户是否感兴趣。很多商家在页面上所描述的内容和卖点，都是以产品为核心，讲的不是人话，消费者对产品空洞无感，连关系都没建立起来，就别说快速下单。  
我们通常对卖点的认知，停留在从产品属性里面抓取一个产品特点去售卖，或者是制造一个营销的小技巧，拉动成交。  
这都是传统的产品思维，产品思维深深影响着众多电商策划者的思想，在决策和执行中造成事与愿违，造成转化率低下，用户大量流失。  
我们要从产品思维迭代到用户思维，用户思维的本质，是从用户的角度来思考。记住用户永远关心是自己的利益和好处，只有强调用户自身的利益，他才会快速下单。  
那么，什么是用户思维呢？用户思维就是换位思考，讲人话。从消费者的角度出发，指出他们对某一产品在乎的核心利益，关联他们想要的结果。而核心利益的关键点在于，不要让消费者只关注产品，更应该关注他们使用后的结果，消费者只会为好处买单，我们描述的美好结果越是真实，消费者就越相信。  

通过这个出租广告的案例分析，我们能明显感觉到如果直接传达信息，那么我们消费者，只是看看而已，如果把信息关注到消费者利益点上，那么消费者阅读的感受和接受度明显提高。这个逻辑的本质就是定义结果，所有的人买东西都希望有个好处和结果，当表达了好的利益和结果的时候，销售额自然提高。