学会这三招，淘宝新手秒变“老司机”

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直通车作为淘宝产品推广中常见的付费工具之一，对于一些直通车新手来说，操作上可能会产生迷茫，不知道从哪里着手，对于推广方面首先要明确操作目的，才能找到分析优化的重点，下面是从三个方面总结出的一些操作思路，希望能够帮助到大家。

 一、关键词方面

1、前期引流为目的

2、中期转化为目的

中期直通车多注意培养转化率高的一些关键词，市场包含度小、花费成本高而又带来不了转化的关键词需要删除，同时也可添加新的关键词，观察数据变化。

3、后期以ROI为目的

这一阶段则需要重点提高直通车的投入产出比，对于展广西卫视广告投放现数据少、点击少且没有转化的词删掉，对于点击率高，有收藏加购，但是花费成本太高的词可以继续保留观察，也可以删除，对转化优质的词可以通过不断的调整出价，获得排名展现，从而增强转化率。

（图片来源：手淘网络运营，转载请注明）

 二、点击率方面

设计不断优化创意图，前期通过测图测试出高点击率的图片。关键词推广方面多用精准词，通过市场词进行筛选，点击率过低的关键词先不要添加。关键词的匹配方式使用精准匹配，网店代运营代运营给优质的人群提高出价溢价提升点击率，跟进预算花费，通过出价去卡搜索前三名的高点击率资源位提升点击率，投放时间段选择点击高的时间地域投放。

（图片来源：手淘网络运营，转载请注明）

三、转化率方面

1、直通车

提高推广产品高转化的占比，适当地使用精准匹配提升直通车转化；

优化时间和地域，通过生意参谋观察店铺近30天流量和转化时段表现情况，调整计划的投放比例，合理的投放费用，观察计划地域投产的情况，把没有带来效果的地域取消投放；

提高关键词的相关性，紧密匹配产品，正确覆盖产品背后的人，提高优质人群的溢价优化好人群标签；

直通车要真实的展现产品，符合要求规范，不得出现敏感违规信息。

2、推广产品

前期要做好产品测试工作，挑选出迎合市场好的产品，多覆盖市场更多人群的喜好度；

产品基础优化好，标题、主图、详情页以及合理的定价等也是值得注意的；

产品前期可以利用老客户营销获得一些基础销量、好评买家秀等，给予其他客户有一个参考性，提高转化率；

店铺内设置合理的优惠活动，让通过直通车推广进来的访客产生下单购买提升转化率。

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