如何发掘淘宝爆款？打造服装爆款需要注意哪几

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什么样的款有可能成为爆款？什么样的款值得我们大力去推广？减少开销增加转化必学的运营思路及方法！

每个卖家肯定都想为自己打造一个爆款，因为一个产品卖得越好，他获得的流量就越大，店铺的流量也会被带动，可以说一个款式的好坏是直接决定了整个店铺的收入总值，打造的爆款越多，我们的店也就会蒸蒸日上了。这是每一个中小卖家的心愿。

案例店铺：女装c店。主打产品连衣裙，在4月上新了不少产品，单看宝贝的成交，我们没法判断哪个一定是爆款。因为6月就上新的产品，累积了一些销量，没法跟新品进行对比，其次上新的宝贝存在偶然性，我们需要的爆款是能够一直打输出的产品！

最后我们发掘出下面这款宝贝，也就是上图4月上新只有9个成交的宝贝。

当时看起来平平无奇的它，一经推广立刻就打爆了。那么是怎样从新品、乃至全店宝贝发什么是信息流广告掘出这款爆款宝贝的呢？

主要参考几下几点数据。

1.商品访客数

商品访客数也就是这款产品的流量。这个指标没有限制，越高越好，最好是精准流量。因为在流量精准的情况下，商品还是有点击没转化，那说明这个商品可能竞争力不行。

2.加购件数加购是发掘爆款位列第一的指标，非常非常非常重要！前面我们说过，前期最好不要以成交来衡量是否有爆款上海朋友圈推送广告是精准的潜质。有时候店铺就是瞎猫碰上死耗子，成交量几单，不能说明整个市场的反应。不要一开始就纠结转化，因为在刚开始的时候，谁都是从零做起！

但为什么加购位列第一呢？因为我们主要的流量都是无线端，买家一进去点击加购只有两种可能，一是他非常想买这个衣服，加购了之后买！另一个是他还想对比一下。这种情况下商品加购就显得很重要了，因为转化的可能非常大！

这里给大家一个硬性指标：加购件数/商品访客数>10%  只要商品满足了这个数据，80%能够成为爆款！为了数据的精准，当时统计了案例店铺宝贝7天的数据，访客为3194，加购为386，指标为12.08%，完全合格！

3.收藏人陌陌的营销数这个指标其实跟加购的衡量标准相差不大，虽然这个数据不做核心参考，但是也必须要有。因为说实在的，哪个爆款收藏会很差？况且收藏也是一个加权行为，加权大家知道，可以提升宝贝排名的，所以这个指标也是要参考的！

4.支付转化率大家都很在意成交这一点，那我也把它写一写。本来嘛，做淘宝没成交不赚钱了。

但是在发掘爆款的过程中，我们的态度是有成交就最好！没有也不要紧，不要过于紧张！因为测款期间只要加购收藏达标，支付有没有都没有关系，有了加购收藏，后面就一定会有转化!

以上查看以上4点数据指标的路径如下：点击生意参谋---品类---返回旧版---商品---商品效果里即可看到。

我统计的数据依旧是7天，因为要保证数据的精准，大家也可以统计14天、30天的。

5.详情页以上4点全部达标还不够，我们还要看看详情页的指标是否合格，因为详情页是直接影响支付转化的一点、是买家与卖家沟通的第一个窗口！如果有些产品访客、收藏加购都还不错，可就是没转化的，可能就是详情页出了问题，优化一下，这个宝贝还是能够救回来的！详情页的指标主要看“平均停留时长”一定要达到20秒以上！如果你的产品连20秒都不能保证，很显然用户点进来就走了，那说明详情页不吸引卖家，更没法形成转化！同时也会导致关键词的跳出率很高，从而降低了优质产品的权重！我们点击生意参谋---品类---返回旧版---商品---商品温度计，选择无线端数据，可以看到它的详情页停留时间就属于未达标的，仅仅10秒。

仔细检查，我们猜测是图片过大的原因，因为在wifi状态下，用户加载都需要54秒，可见极大可能是用户等不及就关掉走了。于是我们运用图片压缩工具，在保证图片清晰度的情况下，降低图片内存，优化了详情页，该宝贝的平均停留时长果然大大提升！然后我们趁热打铁，大力推广，这款宝贝果然爆了！才有了开头同学们看到的那些数据。

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