淘宝男装T恤之主图提炼，让点击率飞起来

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男装T恤这个类目本身针对的买家人群主要是两种，第一强生 营销创新种是学生年轻人群为主，价位比较优惠，款式比较个性些。第二种是上班有稳定收入的人群为主，这种人群整体的年龄会比较成熟的，所以价位可以稍微高些，款式比较简约些，主要关注产品的质量问题和品牌优势。所以在确定店铺主要产品做男装T恤之后就要定位好重点针对的买家人群是哪种，才能够方便接下来的运营方向指定。

对于我们新手商家来说，定位的买家人群可以偏向于学生年轻人群为主，因为如果要做第二种人群的话，我们需要给产品定价偏高些，价位整体偏高的话，转化和流量也都会受到影响。而且学生人群流量相对比也会大些，对于新手店铺来说更加容易获得流量，接下来所介绍的产品主图的优化方案也是会针对第一种人群而选的产品来讲，以短袖T恤男为例子，来讲解具体的主图优化方案。

主图优化是以提高点击和提高转化两种目的为导向，所以接下来要认识到怎么优化主图才能够让我们的产品能够有明显的提升。

一、如何优化主图才能够提升点击。

①饱满无空白的主图，给买家比较大一号的错觉

这部分的操作，我们可以直接看下下面的图片案例：

我们可以对比下，发现第二张图整体的视觉大小都会比较其他几张要清楚些，首先是拍摄的适合就特意以近拍细节为主，所以在对比到其他有空白的主图时候，可以发现这款产品的主图能够比较突出。从而达到吸引买家的目的。

②不同与同行普遍用的色调，让买家留意到你

关于底色色调的差异化，也是需要直接用图片看差异效果。如下图所示：

如上图所示，我们可以看到不同于其他图片的场景图底色，第一张图是以纯青色为主的底色，这个也能够对买家有一定的眼前一亮的感觉从而提升点击率效果。主要原因是在目前整体买家人群偏向于使用手机购物的趋势下，购物的时间变得比较零碎所以购物的速度也变得比较快，观看产品的速度也快了很多，所以很容易产生视觉疲劳，最终的结果就是如果大家整体的色调和拍摄方式都差不多的话，买家基本上很快发现注意力和耐心都在下滑，这个时候我们的主图有不同的角度和色调，会有明显的眼前一亮的效果。

二、如何优化主图才能够提升转化

做好这步操作，首先需要确定好T恤的主要引流的关键词，这个步骤需要在生意参谋中找到产品最近关键词数据，因为只有确定了产品目前主要用什么关键词带来的流量，才能够确定主要进店的买家主要需求的是什么。如下图所示：

我们可以在生意参谋里看到对应的属性词，比如“学生”“修身”这样的属性，我们就可以清楚原来进店的买家是想要的卖点，然后在主图上突显出来，如下图所示：

针对修身的效果，主图一定要在第一时间把修身的效果凸显出辽宁微信朋友圈广告费价格来，这种效果可以通过图片案例中的模特图形式凸显，相比较其他同行的产品，案例中的这张主图都会很明显突出修身和贴身的效果。才能够在第一时间让想要这种效果的买家进店，从而获得精准的流量，达到提高转化的效果。

通过最终的引流词的分析、到卖点的分析、到主图的优化，三个步骤操作之后主图才能够达到最大的效果，点击率能够在短时间内能够明显上升，转化率也不会因为人群比较乱导致不稳定。如下图所示：

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