同质化的市场竞争，如何用差异化定位突围？

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目前，电商已经进入了一个讲究精准定位和市场细分的时代。想要快速在竞争中脱颖而出，做好店铺的差异化定位是一条捷径。今天，就给大家分享一下店铺差异化定位的几个策略。简单易学身上手快，速来接招！

    &nbs嘉峪关p;  一、逆向思维，根据竞争对手的弱点做定位

       这里的竞争对手指的是在我们这个领域全屋定制营销方案案例是什里跟我们风格一样、价位最接近，同时销量又非常好的店铺。

       找到竞争对手后，我们可以打开产品的详情页，然后看竞争对手评价详情，对方的弱点一般都会在评价详情中体现出来。当然，我们在找的时候，要多看、仔细看，看那微信虚假营销些负面的评论（不一定给的是差评），比如：如果我们发现大部分的负面评论中都说这个产品的面料不舒服，有问题，那么在我们的详情页当中就可以重点突出你的产品面料好。

       从竞争对手的弱点切入有很多的渠道，不止详情页和评价这块，我们还可以通过后台数据资源去分析店的人群、产品特点等等，然后对比自己店铺去找到适合自己定位的。

       这里还要提醒大家：定位一定要坚持实事求是的原则，我们的产品要具备定位中所说的特质，不能单纯为了区隔竞争对手，无中生有，空口说白话。

       有时候，产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点，进而形成我们的相对竞争优势，比如产品的颜色、大小、形状、包装、价格等等，这些都可以成为我们的突破点。关于产品卖点提炼有下面5个法则需要我们掌握：

       1、确有其实：是否确有其实，是商家与骗子的分水岭，卖点永远不能代替产品，必须建立在产品实物基础上。

       2、确有其市：必须有足够数量的需求者，过分狭小的目标市场将会降低产品获利的空间。

       3、确有其需：卖点的市场需求或潜在需求必须是实实在在的，这种需要最好是尚未被很好满足的急需。

       4、确有其特：卖点要尽量优于或别于其它同类产品，要有自己的个性、突出自身特点。

       5、确有其途：心卖点必须有能够传递给目标消费者的途径，最好是捷径。

       三、小而美，专注小众需求做定位

      这是非常容易的一种方法，适合几乎所有的中小店铺，但是采用这种定位方式，因为市场规模所限，我们不会做的非常大。这种方法就是你只选择一个很小的细分市场，只服务于某一类细分的人群，然后用心的去研究这一类人群的个性化特点，全方位的去满足他们。最典型的例子就是专做大码女装的店铺，这种店铺的顾客粘性、老客户回购率、满意度都是非常高的。

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