甩开旧思维，建立新玩法，让你淘宝转化率节节

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相信此时很多卖家朋友都在为店铺旺季忙碌着，看着店铺流量越来越多，但转化却丝毫没有增加的意思。然而是什么阻碍了我们店铺的转化？我们又该如何解决呢？今天小编就来跟大家好好聊聊。

一、宝贝的搜索/首页主图

如果说搜索关键词是决定宝贝是否得到展现，那么宝贝的搜索/首页主图就决定宝贝是否能被点击的关键。想要得到好的转化，首先宝贝要有好的流量，能够吸引到足够的访客进店，在有了访客基础的情况下，才能得到更好的转化数据。由于访客的精准度会直接影响到宝贝的转化数据，自然搜索的转化高于手淘首页的转化就是最直接的体现。
访客对宝贝的第一印象来自于搜索/首页主图，想要让访客能点击你的宝贝，在制作主图时重点就在于背景色突出产品，文案升华产品，视觉突出产品，才能在买家一两秒的搜索浏览中获取好的进店访客。如何做？

1.突出宝贝性价比：如家电类或者日用品类的宝贝，买家选购时会注重性价比，因此在主图中要突出宝贝特点，如宝贝材质、版型、功能等，在图中展示宝贝优势点，这些需要通过我们日常与买家交流中获取到的；

2.突出多重卖点：为了增加买家的关注度，可以在主图中突出品牌、促销优惠、服务等综合去突出，多角度吸引买家点击；

（图片来源淘宝网）

3.视觉冲击力：除了产品性价比分析、卖点展示外，主图图片还要有足够的视觉冲击力，将产品亮点综合展示出来，吸引买家点击关注。

（图片来源淘宝网）

4.手淘主图：在准备主图图片时，为方便手淘首页流量入池，能被系统抓取到，我们还要上传一张白底图，并且注意不能有过多文案。

（图片来源淘宝网）

二、宝贝浏览主图

当买家点击进入宝贝详情页时，很多买家首先会从页面顶部的主图浏览起，并且你可能会发现个别类目的产品主图已经不限于5张。前5张图片并没有多大变化，第6张开始显示的图片就是SKU主图，并且每张主图还有系统抓取的评价。要记住宝贝评价维护很重要，因信息流怎么投广告为这里显示的评价是系统自动抓取的，和置顶评价类似，卖家并没有主动权。

（图片来源淘宝网）

经过这一改变后的主图，我们可以看成是宝贝的一个简易版详情页，对宝贝转化会有一定影响。主图有这样的变化，不是随意这样变动的，而是根据买家的购买行为，购买习惯做出的调整。改变之前，买家对详情页头部内容的关注度比较高，通过宝贝主图视频和主图浏览来了解宝贝的基本情况，再来决定是否要进一步了解，这时买家停留时间很大程度取决于主图的第一印象。改变之后的主图增加了SKU主图展示和对应评论展示，并且可以直接跳转到对应的SKU评论区了解相应产品的宝贝评价，这使得买家对宝贝能产生更浓厚兴趣，从而增加更多停留时间。同时增加的主图，相当于缩减版的详情页，买家无需再浏览大量详情信息后再决定购买，降低买家的购买犹豫期，更好的促成转化。

与此同时，由于主图直接带有宝贝评价且是系统推荐的，这就需要你更好的去做客户工作来维护宝贝评价。首先要让客户对店铺产生好感，不管是7+无理由退换货，还是赠送退货运费险、花呗支付等等，只要符合条件就通通开通；提高客服相应速度，可以将店铺常见问题（如发货时间、默认快递等）写成自动回复；做好买家秀和问大家工作，可以通过赠品等方式引导客户给予好评。

三、详情页布局

宝贝主图是可以让买家对产品有初步了解，想要让买家对宝贝有更多了解，还要靠详情页。

首先，因为详情页的作用就在于为买家答疑解惑，让她们更好的了解产品，因此我们在制作详情页时就要先想好买家究竟想要通过详情页了市场分析报告解哪些内容，解决她们的疑虑，同时要充实展示产品优势和卖点，提升买家购买兴趣，并且要与其他同行保持一定的差异性。

详情页主要的就是展示买家想要了解的，想要看到的内容。现在淘宝又是人群化访客，不同的买家群体，对于产品的购买意图点不同，但终究有这样的一个集成点，代表这一特性的人群。比如你是售卖汉服的，在店铺装修时要突出中国风元素，而不是走其他风格路线；同时还要考虑到店铺的人群定位，买家年龄分布，性别属性，地域情况，消费层级等因素，分析他们有什么共同特征，如喜欢传统汉服还是改良款，是日常穿着还是用于拍摄等，找准原因，转化就不是问题。

想要让买家能点击购买促成转化，宝贝卖点包装也是很重要。这个卖点可以是独一无二的个款式或者是特有的满足实际需求功能。通过你的描述和包装让买家更立体的了解产品，一款宝贝的包装，店铺整体的包装会逐步建立起买家对产品的深刻认知，适合宝贝长期的品牌发展。

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