做到这3点，轻松提高淘宝主图的点击率

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众所周知，标题的优化决定了宝贝的展现，而主图决定了用户会不会点击你的宝贝，所以商家朋友们需要制作一张优秀主图以吸引用户点击，毕竟有人点才可能有转化。对于新店铺主图千万不要是一张纯白底图，而是做到要 1.直击用户最关心的问题 2.跟竞对差异化如果有所创意，就更好了，小美今天会给大家举几个不错的案例。

1.差异化：用表情包做主图，利用好奇心理

淘宝用户选择代购护肤品最大的顾虑1）是否正品 2）护肤品功能是否有效 所以做代购护肤品的店铺非常热衷于把店里实拍的照片来做主图。

这也导致淘宝搜索出来的95%以上的代购店铺都在用相似的主图，请问用户到底点谁的宝网络推广的意义在哪里贝呢？这时候叉叉小法代反其道而行，把宝贝主图做成了好玩的表情包，并且和产品有非常好地结合，把产品的功能非常清晰地做在主图上。

打开店铺，发现了一堆画风清奇的表情包。一看就知道店主是非常有趣的人，产生好奇及觉得好玩的用户就很容易被吸引点击进去。

此外，从用户的评论来看，买护肤品居然还送辣条，售后服务也做得非常有意思，路过的用户比较容易路转粉。

2.优惠信息清晰明了，利用人性的贪婪

纵观各大平台的广告，都会发现一个特点，就是广告位图片上的利益点一定特别突出，为什么平台的运营要这么做？主要因为利益点突出的图片普遍点击高，很多人喜欢贪小便宜，一张9.9抢的图片点击肯定要超过精选高颜值美物。

虽然平台大方向上会强调逼格、调性，但对于没资金推广、没流量、没老客户的小卖家而言，咱们要追求的还是更高的点击率，可以清晰明确地突出优惠的利益点。

我们旺群里有个卖家是一钻美妆店铺，曾经用过下面这张有点丑的图去开直通车，点击率可以达到惊人的13%-14%。他之前学习大牌的主图往高逼格的方向尝试，但最终效果都不如这张图来得好。

当然店铺所有的宝贝不要都用优惠去吸引用户，很多低价吸引来的用户往往质量不高。

3.创意主图吸引眼球

通过创意来突出宝贝很容易吸引用户，比如左图销售的宝贝是不粘勾、为了体现宝贝的质量，用强力拖拽都不掉就非常生动。右图是一款极光火焰酒，酒本身并没有这么梦幻，但这张主图做到了非常吸引全国十大公关眼球。

4.感情牌，利用用户的同理心

不少店铺在营销上会打感情牌，让用户觉得“店主不容易，我来支持下”。这几年卖水果的店铺很多都在营销自家果园果农不易，前几年非常多的店铺在宣传大学生创业。主图上宣传这些元素会吸引点击，产品质量也要跟上。

5.无忧退款，减轻买家的后顾之忧

对于一家新店而言，敢对自己的产品做出无忧退款（免费退款）的承诺，一定程度上证明宝贝质量经得起推敲，对于点击率和转化率都有提升。虽然越来越多的店铺都使用了免费退货的承诺，这点不再是独有优势，但也可成为主图的水印之一。

以上5点，小美建议大家尽量在主图上用到2-3点，最后给大家提供主图制作的大致思路。最重要的是了解清楚用户最关注的点，这个可以从竞对的中差评和日常客户旺旺的询问中提炼出来，如果目前产品解决不了，就一定要从下批产品中改进。

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