时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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在寻找货源前,大家要知道现在淘宝有店铺标签和人群标签,只有店铺和人群标签匹配的情况下,用户才会搜索到宝贝,所以我们开店时首先要明确店铺定位,比如卖复古女装,价格在120元至200元,然后我们在拿货时就选择这个方向的衣服。 1.拿货渠道 1)从1688上拿货,既可以关键词,也可以带图搜索
由于线上交易看不到质量,我们就需要筛选高品质的商家,即图中带“牛头”标志的商家,正式上架前一定要自己拿样看看质量。
2)从批发市场档口拿货 大家进货时可以1688和批发市场同步比价,因为很多1688店是从批发市场档口进货的。此外,档口都有网站(比如广州沙河的搜款网),货比三家非常方便,比如搜索最新的“杨幂筑梦情缘同款”,就能看到多家在售,离档口近的话可以上门去摸下面料,选择性价比最高的一家。
3)从代工厂拿货 很多代工厂做完品牌大货都会留下一些库存,如果有工厂关系的话可以拿到剪标的货,这些尾单不仅价格便宜,质量也好。如果没有关系还有个办法,就是包下整个尾单仓库,单件宝贝成本降低了,但资金和库存压力大,不适合新手卖家。 2.拿货的标准 1)判断宝贝竞争力 宝贝竞争力主要看宝贝在淘宝网的同质化程度和价格,仍以“杨幂筑梦情缘同款”为例,保存好档口的图片,打开淘宝进行图片搜索,我们发现多家店铺在售、且好几家卖到了78元,比档口进货价的105元更便宜,这时候我们可以分别从档口和淘宝拿一件货回来对比下,如果质量差不多,那么这件宝贝就不适合再上架了。 PS:这是很多新手卖家所忽略的的,不清楚自己宝贝的竞争力就盲目上架
2)支持一件代发 新手卖家千万别囤货,要确保这家店可以一件代发,且淘宝买家退款后你也可以退货给供货商,将自己开店的风险降到最低。和一家档口关系熟了以后,可以再议价。 3)图片提供原图 新手卖家就直接用供货商的图,但用之前需要咨询下是否是原图。这个不少淘宝女装店吃过亏,广州很阿里巴巴o2o营销多档口抄过韩国购物网站milkcocoa的衣服,甚至把对方的模特图都复制粘贴过来了,很多C店店主也没细问,又觉得很好看也把图片拷过来了,导致不少月销1000-2000的宝贝被milkcocoa投诉图片侵权下架,损失相当惨重。
3.拿货的其他注意事项: 1)有备选货源 有个备选货源,因为批发市场档口做货分批次的,极有可能你的宝贝卖了几十件后最早的货源就没货了,备选货源也是防止店铺因缺货带来的损失。 2)主图重新处理 如果选择从1688拿货,千万不要用一键铺货在淘宝上架,前面文章我们就提到过,新品需要新品标才会拿到淘宝扶持的流量,因为太多的卖家选择了这个一键铺货,导致宝贝同质化严重。
要想最简单地和这些铺了同样宝贝的卖家区分开来,就是药食同源宣传自己简单处理下主图和详山西kol明星标准推广开情页。 比如:主图左右翻转,再加个水印
翻转windows图图片编辑器就可以做到,水印打折软件都有,打开美折--活动推广--主图水印里很方便创建。
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