淘宝资深运营手把手地带你走进店铺诊断---男装

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店铺销量不高？没转化?

后台看了也不知道哪里入手

别急

这里有资深大神带你走进店铺诊断

店铺数据诊断：

&n北京性价比高的微信朋友圈bsp;

店铺解析

这是一家主营原创时尚男装的店铺，第3层级，开店时长5年，层级的提升较慢；从人群画像里可看出，店铺访客在18-25年龄段里，占据的大部分，店铺商品及面对人群比较单一，同时店铺的女性访客较多，后期要考虑到这一个特点；

2. 目前店铺整体属于下降趋势，排名在掉，营业额和支付老买家人数较过去几个月或是去年同期都有所下滑，支付件数、订单数虽然较去年对比有所提升，但在近3个月里存在持续下降的趋势，转化率一直远远低于同行平均；

3. 店铺免费流量和付费流量的比例分别是75.21%&24.79%，基本上直通车、钻展、淘宝客这种主流的推广方式都有在做，近4个月里，店铺随着同行市场新访客的小幅度上升，我们上升的趋势较为明显，但在后两个月里，有轻微的下降。

店铺推广思路

时间和地域的精准投放

在每天的凌晨1-8点、晚上引流微信好友的19-21点，访客数相对有所减少，且下单买家数也少到为0，所以在推广中，可以在该时间段里，不投放或者减少投放力度，反之，则多分配预算在效果较为活跃的时间段里；

同理，在地域的选择上，可加大力度投放在访客数、下单买家数较多的地。如上数据，广东省、浙江省、北京市这样的地区访客数较多，可大力投放；

在每天的凌晨1-8点、晚上的19-21点，访客数相对有所减少，且下单买家数也少到为0，所以在推广中，可以在该时间段里，不投放或者减少投放力度，反之，则多分配预算在效果较为活跃的时间段里；

同理，在地域的选择上，可加大力度投放在访客数、下单买家数较多的地。如上数据，广东省、浙江省、北京市这样的地区访客数较多，可大力投放；

人群的投放

提高转化

商家流失的竞店多数是同个类型的其他原创淘宝店，所以我们在后期制定推广策略的时候要考虑到防止店铺客户流失和加强竞店的监控。

通过直通车和钻展投放这些潜在客户（浏览访客、收藏、加购），合理的营销活动，促进成交转化，锁定精准人群的投放，大大提高转化率，较少资源的流失。

店铺人群的拓展

店铺老客是必不可少的部分，该人群对店铺有一定的认知度和忠诚度，要做好维护工作；同时，店铺的新客拓展也至关重要，根据人群画像的数据分怎么看抖音 第二段析、搜索偏好、兴趣人群等人群的圈选，多个展示位的投放，扩大人群覆盖率，从而进行精准拉新。

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