淘宝新手卖家+小众品类，如何日销3万+

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之前聊到开店选品类时，建议大家选择离自己近的货源，或者选择自己感兴积分营销系统趣的类目。今天给大家分享的就是就是卖家经营了一个小众品类，并且新品月销200+，客单230+左右的案例。

商家描述：3星C店，主营Lolita女装，店主本身就是lolita服装爱好者，出于兴趣爱好，兼职开了这家店。

问题描述：类目小众，客单价较高，原创设计能力不足。

工具应用：《服务市场—美折促销》

实现效果：新品月销200+。

案例详述：

一、类目情况

目前Lolita女装主要分国牌（国产设计）和日本进口，由于进口的价格偏贵，每件1000-2000元，给了物美价廉的国牌发展的机会。Lolita女装虽然小众，但死忠粉非常多，竞争也小，此外客单价较高，普遍都在300-500元/件，保证了利润空间，且几乎所有店铺都采取了定金+尾款，2-3个月出货再发货的形式，预售的模式不仅让面料成本更低，也让卖家毫无库存压力。有些店家甚至让买家把定金宝贝确认收货后才会发货，等于直接拿买家的钱去工厂下单，资金压力比较小。宝贝的退款率也几乎为0，强势的卖家不允公关价格许用户退款。

如此完美的商业模式，对于卖家而言，唯一的难题就在于原创设计能力。愿意在设计上下功夫，一旦设计出好看的版型，往往又会多加n个批次，可以一年四季一直卖下去，比如下图卖到第29批了。

1）对于新店，最大效果还是来源于直通车，店铺用支付定金的宝贝花7000多元带来了21000多元的销售额；

2）店铺同名新浪微博，一方面店铺上新预告@所有Lolita整理女装的博主，得到了大波的宣传，另一方面和微博上Lolita女装爱好者合作，免费赠送衣服，对方提供买家秀，有时还会配合抽奖。

上新预告：

买家秀+抽奖：

3）线下特卖会

除了线上流量，Lolita也会固定有线下特卖会，吸引了不少B站的用户，店铺也会参加，提高下业内的知名度，顺便获取新用户。

三、用户运营

对于这个小众行业，设计第一，用户第二，有了好看的设计就能吸引来用户。对于新店而言，种子用户的获取和留存非常关键。由于衣服定金+尾款的特性+喜欢Lolita女装群体小众的特性，所以从定金开始就会把用户圈在群里进行维护，为了活跃用户也吸引新买家，定期也会微博上做新品抽奖活动。

【小编点评】无库存压力+退款率低+资金压力小+竞争小是这个品类最大的优势，案例中卖家3星的新店都能做起来，类似的类目还有汉服，这两个类目对设计的要求都比较高，感兴趣的卖家可以多去了解了解~

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