淘宝新店新品没排名没流量？提升收藏加购率权

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很多新店新品经常因为权重不够，所以排名很差，转化自然不用谈。但是大家知道吗，收藏加购用好了也可以带动宝贝排名！甚至不用直通车烧钱也能得到第一名的位置，因为收藏加购会给我们带来极高的权重！

案例店铺：5心女装c店，主打产品汉元素连衣裙。现在虽然是大部分行业的淡季，但是这个小店张掖小程序依然是稳步上升的状态，甚至超过了行业平均水平。上新的宝贝转化也非常好。

很多卖家经常反应，店铺没几个流量，没有转化，搜不到自己的宝贝，我们以案例店铺上新不久的宝贝举例，它在无线端的排名还是比较靠前的。

复制它的标题到pc端去搜索，发现它的收藏人气竟达2营销数字化3936之多！其实这就说明了收藏加购带来的权重还是挺多的，因为收藏加购代表着消费者对你的店铺、宝贝感兴趣！是潜在顾客，更容易转化！所以在流量越来越贵的当下，收藏加购占比能提升，在同类目宝贝里也更容易获得推荐展示机会！

那么怎样分才能引导用户收藏加购？有多少收藏加购才能有一个好的排名呢？

一、主图引导收藏加购

我们可以以买家的思维想想，点击宝贝首先会看完的是什么？是主图，且98%的用户会把5张主图都看完。此时我们在主图第2张或者第3张引导收藏加购，触达用户的效率最高！效果也更好！

其实这些引导只是换了一个呈现形式给用户，但是效果却很好。这是因为引导文案里呈现给顾客一定的利益点，且呈现的利益刚好切中顾客的点。

我们可以去观察同行竞品的中差评，观察出用户的需求，然后巧妙的转化为利益点，那么用户就一定会收藏加购了！

案例店铺的收藏引导是送模特同款同色系发饰，其实发饰几块钱不到的成本，但是收藏加购却大大增加。

二、宝贝sku选项。

这个地方也是用户一定会去看的地方。因为她们要选择款式或者型号，这时我们在图片或者宝贝属性选择里（比如说高度、颜色、款式大小等等）就可以做引导。

设置方式如下：宝贝管理---发布宝贝---颜色分类里就可以自定义话术，备注收藏加购送xx。

三、详情页前端。

详情页是促进转化的重要因素之一，这里放置引导收藏加购文案就不能像前面一样只是简单的赠送xx礼品，而是要尽可能的吸引住用户，因为用户可能会滑屏很快、或者她购买的欲望不是特别大，所以这里放置在详情页的引导要尽可能的看起来足够优惠！

记住，只是看起来足够优惠，不是要你亏了血本去做引导，因为用户往往只是需要一种占便宜的感觉。我们在详情页前端放置一张优惠券的图片，经过多次测试，效果非常好！测试宝贝的收藏加购率均达10%以上！

这个优惠券的门槛可以自己设置，案例店铺的宝贝客单为89元，所以设置是10元优惠券，满两件下单立减。实际上每件只优惠5元左右，还多卖出一件，店铺还是盈利的。

想要设置比较大额的优惠券可以是：满179减30，客单89 、两件178，实际用户必须拍3件才能够拿到这个30元优惠券。不管怎么样，大家可以发散自己的思维，保证自己不要亏，尽可能促进转化。

四、收藏加购率标准

做好上面这3项引导之后，我们就可以坐等收藏加购增长啦！同时在搜索引擎眼里，你的宝贝更加有人气，自然搜索权重也会提高很多！聪明的人一般会三管齐下，大家可不要偷懒哦~

但是每个行业的收藏加购率标准不一样，我们可以通过生意参谋——市场——市场大盘，看一下你所在的子类目大概的收藏加购占比是多少。

一般情况下，我们的收藏加购率最好是在行业的1倍--2倍之间，比较容易爆起来！如图：像连衣裙这样的类目收藏率就是：3615734/39907696=9%，案例店铺好几款新品收藏加购都在10%以上，因此流量和排名都很好。

那么提升宝贝收藏加购的内容就到这里，还有其他提高新品流量和转化的内容作为精选实操给大家放在下面了。

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