从零做到爆的淘宝市场分析流程

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现在很多人做网店，看着别人发布了宝贝之后随便有点销售量就能开始大卖，但是不管自己如何投入精力和金钱去推广都不行，身边的朋友和你用到一样方法的人，偶尔有做起来的，但是大部分都是无果而终，那么大家有没有考虑过，对于新手操作不起来的原因到底是什么呢？如果方法都差不多，那么你们的不同点是什么呢？其实就是宝贝本身，还有产品的定位，策划，视觉等，所以说不要把某一些运营的技术过于神化了，我们应该了解一个正确的做淘宝的思路和方法。

要记住，好的运营会把70%的精力放在前期布局，而拿出30%的精力去运营，在好的产品面前，运营的时候会非常轻松简单，有时候等你微博营销危机公关拿到一个别人给你策划定位好的产品，自己很容易做起来的时候，你会认为原来淘宝这么简单。其实是因为你没有参与产品选择、定位和策划这个流程里，如果说不给你任何的基础让你去操作一个宝贝，那么就未必有这个效果了。

所以说我们应该如何去做呢，现在我就给大家一 一讲解 

>>市场分析

现在很多商家都有这样一个通病，就是拿到产品之后不去分析，二话不说，去找美工做图片，去找运营做推广，没有思路和规划，最怎样运营电商平台后拿出了大量的精力去做推广缺发现效果差的很，然后开始抱怨，之甚至直通车也已经拉不动搜索了。其实就是因为作为运营没有去分析自己产品的优势、市场竞争环境如何，不知道如何切入，也不知道顾客为什么要买自己的。

所以我们需要在进入到这个市场之前，就需要明白咱们的产品能不能切入这个市场，在这个市场能不能长存和发展，如果不行，就需要换市场换产品，减少投入，提高ROI，降低风险。

>>市场分析之产品同质化问题

咱们分析市场的时候，可以先搜索自己产品的核心产品词和精准谷按键次，来分析这个市场的TOP产品，如果说这些TOP产品和你产品类似，那么在有资金实力的情况下，我们就需要挖掘卖点，了解客户需求痛点。我们就可以吧TOP产品的评价，重点看差评，还有问大家的内容抓取对比，看看客户强调的几个共同点是什么，结合我们的产品能不能比他们做的更好，如果能行，那么就可以去做，如果不行，就不能做了。比如说，做的小白鞋增白剂，用过的人都会发现增白剂最上面的泡沫可能因为胶水不牢固就掉了下来，那么就没办法更加方便的擦鞋了，（如果不了解的同学自己去搜索小白鞋增白剂去看看），那么如果客户老师反映泡沫刷头容易掉，那么我们如果能使用更好的胶水将它牢固那么你就可以做，如果说不行，那么在你销售过程中，可能就因为差评，低分，老客户占比低等情况，降低了你的权重，达不到最理想的推广效果。

这种总结分析卖点并且作为突破口去运营的方法适合大卖家。呢么加下来我们讲解几个适合中小卖家的市场分析方法

>>市场分析之分析价格段

买个产品都有不同的价格带，直接导致人群也不一样。所以这里我们需要分析价格带，看看你的产品的定价是不是符合市场的需求，可以结合下图来对比分析。

>>市场分析之销量压力

这个时候你需要分析同行的销售量，观察他们的销售量，同时也结合市场数据预算一下手里情况，然后结合自己当下的水平，预估一下投入和产出。这里需要结合到生意参谋的市场行情来分析，甚至于我们可以去通过卡蓝海词的方法来去对比销售量压力，比如说你找到蓝海词A，按照销售量从高往低排序你发现只需要300个销量就能卡第一页，那么你就可以看看你自己推广300单需要多少钱，你卡主这个第一页能有多少盈利，自然就明白如何去规划了。

>>市场分析之利润空间

如果你的产品结合到同行来说灭有20%左右的利润空间，那么这个还真不好做，因为你在后期推广，营销的时候肯定不会说零成本，如果说你自己没有足够的盈利空间也不建议继续做产品。

>>市场分析之SKU布局

比如是做床单的，别人都是做套装三件套，整个市场都是统一做这个sku的，那咱们可以考虑通过sku布局，做一个单件套装吸引 顾客，从而提升点击率，这里有个点需要注意，就是不要插入跟原先产品价格相差太大的价位，也不要插专业大型绞肉机营销活动入一个与产品无关的产品，不然都会非常容易出现高跳失率 的情况。这里再插入一个商业的小知识，如果你现在店里的产品目前有两个价位，一个是19.9.一个是29.9，那你这个时候想让更多人购买那个29.9， 从而获取更大的利润，这个时候你可以插入一个35以上价位的不同套装产品，从而形成价格锚点，这时候顾客通过对比这三个价位，会让更多的顾客去购买中间的价位。

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