淘宝操作解密：快速抓取优质同行竞品

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万事都有法则，万事都有套路！

这是我作为多年电商人最深的体会。

对于淘宝大家心知肚明：不同产品类目的操作思路也完全不同！

与时俱进的淘宝为了快、精、准的满足客户需求，开始走精准化推广路线，即根据店铺产品特色进行个性化推荐，从而客户搜索时能快速找到所需的产品或店铺。（逛淘宝，再也不用浪费生命和时间了）

总结下就是：淘宝精准化划分，店家需精准化运营

那么我们自己的产品在运营的时候怎样才能找到精准人群？

怎样才能快速提升店铺等级？

下面我们就来剖析解答~~

想要快速提升你的店铺，最好的老师其实是你的同行！（别人的前车之鉴，是你的后车之师

卫浴公司营销方案 ）所以我们要时刻研究他们运营操作、关注他们的店铺动态，从而复制他们的成功点，规避他们的错误点，进而超越他们。就像我们谈恋爱泡妞一样，你只有研究你的竞争对手和你要追的人，才能做出有效追、攻策略抱得美人归！

那么具体怎么去找到这个竞争对手呢？

接下来详细讲讲，在这里我们以“内衣女”为例。

• 淘宝网首页搜索和产品相关的所有同行

百变观看，不如亲自动手！有兴趣的电商人可以线下实时操作

搜完了之后，我们发现有三个维度：

• 1.销量排序

• 2.价格标签筛选

• 3.人气值排序

首先我们来看

一、销量排序

这项指标主要看单品自身的转化能力，因为这个转化能力涉及到流量变现价值，首先搜完之后我们来按照销量排序（如图1）。

大家可以看到同行爆款都是一些什么类型的产品，分析这些热销产品的熟悉以及为什么它能成为行业爆款，他的主图详情做的比较优秀的点在哪里，进而根据我们的分析结果去挖掘自己产品中的潜力爆款，进行重点营销，从而打造自己店铺的引流爆款。

二、价格标签筛选

我们的终极目标只有一个：选出主要的消费层级

首先我们来分析他的主要消费层级有哪些，在这里有一个价格区间（如图2）

0-9 元 1% ，9-30元 25% ，30-65元 39% ，65-129元 28% ，129以上  7%

数据展现客户购买趋势，我们可以通过不同价格段购买比例去筛选主要的购买的人群

，那么具体选择哪个呢？

一切以消费者为向导，消费者喜欢购买哪个价格段的产品，就卖哪个价格段的产品，迎合买家喜好，达到快速打爆的目的~~

三、人气值排序

上面我们按照销量排序以及价格选好价格段

现在我们把全网在39%这个价格段的人群对应的产品都选出来，因为价格段是决定销量的原因之一，那么现在选出来的产品首先它占据两点先天优势：

1、转化能力很强

2、这个价格属于很多买家接受的价格带

但在这个39%的人群里面，我要选出来有多少人是对这个产品非常喜欢？也就是这个产品的人气值多高呢？

为此我们选出前8个产品为例，分别查看每款产品对应的人气值是多少~~（如图3）

前提概要：人气值是通过收藏数据展现，收藏人越多代表产品人气值越高，因此人气值也叫做商品人气。

在查看产品人气前我先问你们个问题:

淘宝掌柜可能会搞一些违规虚假交易，那有没有掌柜花钱去找人增加收藏量，让这个产品收藏量达到十几万，甚至是几十万！会不会？

答案不明而喻：不！会！

所以事实证明,人气值数据对比销量数据的话，人气值更加的真实~~

因此，当我们去找参考同行的时候应该找哪几个同广告代码行过来分析研究或者说如果我现在让你们去找哪些同行的数据有价值更真实？

答案是：

如果你们都是做的同类目、同类型、同价位的产品现在知不知道去找哪几个同行参考。就将收藏人气数据记录下来选择，然后去选择人气值最高的几个产品作为我们的参考对象。那么这些产品对应的人群就是我们的精准用户精准人群，接下来如何参考这些同行优化自己的产品是我们后续需要解决的问题。

下一篇文章我们会给大家介绍如何通过优秀同行产品的分析去优化自己的产品，把自己的产品也打造成优质爆款！

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