时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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正文:案例(续)三一切准备工作已经就绪,你开始考虑自己想要进军的行业,冷门行业竞争小但流量少,热门行业竞争激烈贵在量多,经过一系列的思想斗争,你决定做男装,而且你给自己一个精准的定位,「男装,便宜且不low」,并且前期尽量按照自己的体型进货,这样即使卖不出去自己也可以穿,这样可以保证损失最小 你清楚地知道服装行业的竞争激烈,想要做大做强必须要便宜,而且还要保证质量过关,这样才能一传十,十传百,店铺才能做大做强,口碑店铺就是这么来的吧
四接下来你就考虑如何进货,通过百度,你知道现在想做淘宝有两种基诺方式,一种是线上通过阿里巴巴平台进货,或者是一件代销的模式,不需要自己进货,还有一种就是去当地批发城自己进货,你考虑到线上进货产品质量不可控,很难持续的发展。你选择去本地的批发城进货,毕竟自己亲眼看到的商品才能卖。 你来到服装批发市场,经过整整一天的挑选,你拿了十件衣服准备回家拍照…… 未完待续…… 分析案例中的「你」选择做男装,并且准备做一家「便宜但不low」的店,下面我们就来具体分析一下,到底应该如何选择商品,店铺应该如何定位呢? 1、商品的选择
只卖我喜欢的商品可以吗? 案例中的「你」选择卖男装,而且按照自己的尺寸进货,很多人觉得这是很好的选择,毕竟如果卖不出去,自己还可以穿,开店的风险降到了最低,但这却是开淘宝的大忌。 我们在选择商品的时候千万不要以自己的喜好来判断,每个人的需求或是审美都有主观意愿,你喜欢的不一定适合市场,所以大家在选品之前需要做的工作就是分析市场行情,绝对不能盲目选择商品,要用数据说话。 市场的行情好不好、客户的需求是什么、需求大不大、有没有发展潜力,这些问题我们都应该考虑,做好这些不敢保证我们一定能选到好货,但是一定能保证选货不会出错。 行业应该如何选择呢
我想选择流量大竞争大的行业呢,还是流量小竞争小的行业,这是很多人都面临的问题,流量大意味着机会多,但同时面临的竞争也非常大,其实想在热门行业站稳脚跟,对于没有资源,没有资金的新手卖家来说,不是很好的选择。 现在的淘宝正大力扶持一些「小而美」的店铺,新手卖家不妨做一些竞争相对小的行业类目,这样也更容易形成自己的风格,让客户记住你。 我会用阿里指数、生意参谋吗? 很多新手卖家都不知道阿里指数、生意参谋是做什么的,尤其是听到这两个词以为很难就干脆不看,但是这两个工具对于我们的选品是非常有帮助的,不仅能够让我们知道自己选择的行业在市场是否饱和,还能够通过数据分析选到流量较大市场竞争小的商品,所以各位买家一定要熟练使用这两款工具,之后我们也会专门出一篇教程,专门教大家如何使用阿里指数和生意参谋,这里不再赘述。 2、店铺的定位
而且对于如今大量扶持「小而美」的危机公关处理案例ppt淘宝平台来说,一个充满个性化的店铺,或者产品,更能第一时间吸引客户的眼球,让人眼前一亮。不论是测款也好,选款也好,甚至是设计美化等等一系列操作,都是为了极大限度的迎合我们的目标客户群体。而这就被称之为店铺定位。然而对于很多新手卖家来说,店铺定位总是显得「大而空」,因为我们出售的都是一些常规商品,不知道应如何形成自己的风格。
通过走访一些店铺,小编得知很多卖家甚至不知道自己的目标消费人群是那些,他们认为认可我们产品的就是客户,或者是对产品有需求的就是目标客户,正是因为对目标客户的定位不清晰,店铺的装修风格没能迎合真正的目标客户,才导致了店铺的转化率持续低迷。 甚至有些卖家觉得我的目标消费人群就是所有人。我相信也有很多淘宝卖家一提定位就头疼,为什么呢?因为知道这东西很重要,但就是弄不明白,淘宝一直在提店铺标签,一直在提个性化、小而美,这些都是需要店铺定位来实现的。下面详细说一下如何给店铺定位。 ①、从目标消费群体着手定位店铺。
选择好产品之后,我们就要确定目标消费群体,我们店铺的装修风格要符合目标消费群体的性格特征、气质类型,无论是首页风格、商品主图还是商品的详情页都是为目标消费群体服务的。
目标消费群体决定了店铺的整体风格,不管是模特的选用、衣服的裁剪还是古诗图画的搭配,都整体营造了一种清新淡雅的文艺风,让人眼前一亮,想必但凡一个喜欢汉服的女孩子都无法抵抗吧! 现如今的淘宝卖家越来越能抓住目标群体,不管是从产品的包装,首页的风格还是商品详情页都是按照目标群体的喜好设计的,三只松鼠就是一个很好的例子。
②、提取目标客户
抓住目标消费群体之后便是从这些人里提取你的目标客户了,方法很简单,一般目标客户都具有以下几个特征:
③、分析客户需求
找到目标客户就明确了店铺的整体目标群体的年龄,爱好,特点,性格等等,接下来就可以通过对客户需求的分析来进行店铺定位了 需求就是客户的最原始动机。也就是说他们想要什么我们就挖掘出来并提供给他们。客户的需求大体分为两种: 第一种是解决痛点,就是人们迫切希望解决的,例如生鲜水果类目的店铺主要解决的就是新鲜好吃等问题。 另一种就是给客户带来愉悦和满足感的,例如女装类目的店铺定位。 因此我们的店铺定位也可以从这两点出发,先想想我们的产品,能够帮助别人摆脱或减轻哪一种痛苦?哪一群人正在经受这样的痛苦?他们痛苦到什么程度?我们的产品,能够帮助别人获得或提升哪一种自我的满足?哪一群人渴望获得这一种满足?他们有多大的渴望?从这两方面着手,就能确定我们的店铺风格,对目标人群对症下药。这样我们就可以很快找准店铺的定位了。 本文来源风速打单,转载请注明! |
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