淘宝运营之中小卖家必备店铺市场规划技巧

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现在越来越多的人投入到淘宝这个大市场中，能真正坚持下来并做的很好的人却是少之又少，更多的还是落寞离场。小编就遇到过这样的卖家，找到一些自认为不错的商品，然后就急急忙忙开店上架销售，流量不行是就优化调整，可是到头来还是一无所获。其实优化调整没有错，错就错在一开始对市场和店铺定位不够了解，盲目乐观投入。今天小编就来跟大家说说这一方面事情。

一、开店前先给自己做一个清晰的定位
开店之前要对咱们店铺有个大致的定位和规划，如要出售什么类目的宝贝，宝贝走什么风格的，价格定位，目标人群定位（是白领还是学生群体），只有将这些都一一考虑好，接下来才能考虑货源与宝贝的选择。

二、货源与宝贝选择：
咱们做店铺运营，有很多事情需要我们经过慎重考虑后才能去操作，如主推款产品选择、宝贝标题、主图和详情页制作等，而其中产品的选择就是第一步。现在淘宝追求个性化，是根据你的产品为你匹配到合适的人群流量，因此咱们要推什么产品就很重要了。市场大了，同质化产品也多了，只有微博危机公关处理优点足够优秀的宝贝才能获得更多的展现机会，拿到更多流量。首先咱们就要先给店铺做个清晰的定位，围绕这个定位选好主推宝贝，主推确定了，才能有更清晰的操作方向。

1.货源选择
咱们开店做生意的，货源是第一位。那么在众多产品中，如何才能挑选出适合你的产品呢？

A.产业带：如果咱们身边有什么产业带、批发市场或者货品集中地，如澄海玩具、南通家纺等，都是咱们的货源优势来的。首先因为产业带优势，产品流行趋势和市场变化能第一时间掌握，方便我们了解市场行情并及时更新产品；其次，由于这些地方产品相对集中，同类型产品价格比较透明，价格优势明显，拿货价上相对容易控制住；同时，产业带的优势还在于各个环节的供应链相对完善，拿货相对便利，可以不用大量囤积货物，等到店铺上轨道后，建议和供货方建立长期合作方式，可以稳定供货。

（图片来源淘宝网）

B.工厂货源：如果咱们店铺所在地并没有成熟的产业带，就要找周围地区的优势产品，主要是方便及时了解最新货源变化，拿到更新更好的产品，这种货源方式要求我们要与工厂有很好的合作关系，直接找到工厂合作产品，或者直接做自己的产品，这也是适合店铺长期发展一种好方式；

C.分销货源：这是很多卖家（尤其是没有基础的新手卖家）会选择一种货源方式，这种货源的特点是可以一件代发，没有库存压力，并且提供数据包直接上传使用，对小白卖家友好，但是缺点在于品质不可控。

2.宝贝选择：
选择好类目并且也有了货源，现在就要从中挑选出具有优势的宝贝来做，这样才能更好的占领市场。

A.应季产品：市场处于或即将处于旺季的宝贝，你就可以放心去做，如夏季可以做泳装，但切勿做羽绒服，因为羽绒服属于秋冬季节产品，虽然有需求，但是很少，此时很难出爆款；

（图片来源淘宝网）

B.流行性：想要宝贝能卖得动，就要符合当下流行趋势，现在各种明星同款、抖音同款、ins同款等都反映出一个消费流行趋势；如果你无法做到这些，就做相应的市场主流产品就可以，跟着市场趋势走，虽然竞争会比较大，但是流量机会也会多。

（图片来源淘宝网）

C.需求性：要知道，只有满足消费者购买需求的产品，才能获得更多流量和转化，更容易出爆款。举个例子，夏日炎炎，大家都追求冰凉的感觉，此时各种夏日清凉神器就很容易出爆款。同时还要考虑需求范围的问题，小类目就是需求范围小的产品，有人有需求，但都是特殊人群。

（图片来源淘宝网）

二、另辟蹊径，选择小众产品类目
除开竞争力大的类目，如家电等标品类目，还有一些卖家另辟蹊径，选择市场竞争小的小众产品。相对于其他类目宝贝而言，小众类目宝贝目标人群范围小，但胜在准确度高和忠诚度高，转化率相对而言会更好；由于市场范围有限，做的人相对少，因此竞争小，相对的引流成本也会低，同行少且不怎么投直通车，没有必要将关键词价格设置太高去流量，所以整体的成本就拉低了。想要做好小众类目，你要做的是如何去投放卡位，如何提高点击，人群优化该怎么做，当这些都做好了，就能以正常的竞价去拿到不错的流量。

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