手把手带你走进实操--淘宝住宅家居类目

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住宅家居类目，竞争激烈。

1、 人群特性：务实，追求品类多样，

2、 柔性较弱，生产周期普遍偏长，生产和技术体系不完整，很难满足顾客“短周期”和“多品种小批量”的市场需求。

3、 细分家居类目，目标客户人群相对较难精准圈定。行业人群以女性为主导。

店铺运营与推广无配合，没形成目标一致，且数据基础相对薄弱。

1、 店铺流量低于行业平均值；

2、 付费流量付费推广渠道单一，且花费跟单价偏高，支付转化率低，投入产出无法达到正比的效果，整体付费免费结构不合理；

3、 装修较差，无法引起买家购买欲。

4、 新品没动销、没有形成产品梯队及爆款；

5、 店铺粉丝活跃度不高，且微淘及内容种草几乎是零状态；

6、 新老访客占比，老客户占比较低，且新老客转哈率偏低；

1，复购不高，老客回购困难，

2，拉新遭遇瓶颈，无新用户持续产生，销量走低。

3，支付转化率较低，投入产出无法达成正比。

4,店铺装修较差，微淘未运营。

1、 信息流推荐广告，千人千面，针对店铺目标人群属性，主动投放，满足了目前消费者逛淘宝的兴趣和消费心理；

2、 内容化的图文图文推广与商品推广的结合投放，图文推广能向访客传达上新、预售、爆发等活动信息；

3、 精细化西藏好的抖音视频推广方式人群投放，能对商品不同阶段的推广目标，定向于不同的标签人群，达到精准投放，在活动期间，设置活动目标，有利于推广效果；

4、 营销场景新品推广，能看到新品的成长轨迹，提供新客、潜客、老客对新品运营的参考，及店铺客户人群AIPL的流转，有利于对产品进行下阶段营销部署；

超级推荐：推荐广告

1、 针对单品及优质内容，DMP圈定人群投放种草；

2、 分析投放数据，结合AIPL客户流转分析及新粉新增数据分析；

1.人群画像分析：

从生意参谋中分析流量看板，进行人群画像，了解店铺潜在目标人群属性

2.产品流量榜和关键词分析

确定主推产品和引流关键词

3竞店分析：

了解竞争店铺情况，帮助打压竞店，从竞店引流

1. 开门红和狂欢日预热期进行种草，拉新，促进宝贝点击/收藏/加购；

2. 活动爆发期进行人群收割

投放节奏：

1.多定向拉新：

通过超级推荐猜你喜欢资源位（首页/购物车/支付页）进行商品推广关键词定向拉新、相似宝贝、竞店和DMP精准人群拉新；（例举计划中某一定向）

 2，活动场景智能优化：

利用阿里大数据系统智能优化功能，在开门红和618狂欢日活动不同的时间段，依据拉新蓄水、活动爆发、余热收割的营销场景智能圈选人群实现不同阶段投放需求；

（例举618活动期智能场景计划）

网络营销的主要内容不包括 3.活动差异创意：种草和收割不同的创意核心点；（官方例举图）

4. 实时优化：

超级推荐强大的实时数据，对人群和出价进行及时调整，使效果达到最优。

1.生意参谋数据（618活动效果）：

店铺在日常阶段支付金额在同行同层平均上下浮动，通过活动前期推广拉新，开门红活动第一天店铺支付金额是188022.22。

高出同行同层平均63%，高出同行同层优秀38%，618活动当天支付金额是267695.8，高出同层平均58%，高出同层优秀14%。

店铺新访客数呈上升趋势

3.超级推荐618账户报表：

618活动开门红预热从5月25日开始，店铺超级推荐是5月27日开启，到6月20日，超级推荐消耗9173.78元，成交订单金额是289971.91元。

引进流量是9239，PPC是0.99，ROI是31.61，投放期间触达人数有223111，618当天成交金额高出同层店铺58%，高出同层优秀店铺19%，帮助店铺在618活动期间把握节奏，远远超出同行同层店铺的成交金额。

4.   618期间商品推广主体数据：

通过超级推荐及其它推广平台的帮助，合理进行数据分析和营销推广活动，在重大活动节点，帮助店铺大大提高店铺流量，精准人群锁定，提升支付转化率和成交金额

店铺老客户价值高，是一个店铺必不可少的部分，所以需要注重老客维护，但店铺新客拓展也至关重要，通过人群画像的数据分析、搜索偏好、兴趣人群等人群的圈选，让引流更加精准成本更低。

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