没有淘宝官方活动,如何让店铺销量过百万

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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文章由《服务市场—领航者电商》提供,仅作学习交流使用。

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商家简介:淘宝C店;类目:大家电;层级:第四层级;主营产品:大家电。

问题描述:店铺调整优化之前,访客、流量、销售额都处于下降的状态。月销40.5W元左右,访客日均1900左右,转化率在0.41%左右,店内没有爆款和引流款,没有核心产品。数据展示如下图:

工具应用:服务市场—领航者电商

实现效果:

优化一个月之后:月营业额为68.9W元左右,上涨70.2%,访客也上涨了21.5%,日均访客也达到2100多访客,优化第二个月之后,店铺的营业额上涨到118.9W相比前一个月上涨72.45%,访客户也上涨了33.9%,并且上升层级到达第五层级,提升状态较为稳定。就连大促过后的1月份也是稳稳的成交,数据较为稳定。

就连大促过后的1月份也是稳稳的成交。

月销售额数据图

案例概述:

操作之前查看店铺的基本情况,店铺如果是被扣分的,做的时候要格外慎重。针对家电的款式、同款、竞争度、价格、活动套餐等信息做了市场调研,并了解整个市场行业的趋势。店内因链接扣分,没有引流款作为店铺的核心,访客流量销量持续下滑,选做新的引流爆款在店铺的基础上再次优化,并对直通车进行优化推广,不断去精准店铺的流量,从而保持店铺营业额持续上升,根据行业的数据做爆款引流带动全店的成交。

总结为以下几点:

问题一:淘宝手淘搜索流量在下降,整体访客定位的人群不精准。

问题二:店铺的整体营销方案不够突出,优惠卷设置,满减设置造成店铺整体客单价比较低。

问题三:店铺整体流量比较分散,没有形成爆款群。

问题四:店铺没有给顾客户直观的展示产品,建议通过主图视频哪里找网络推广、详情视频给客户做一个直观的展示。

问题五:老客户营销不到位,以前沉淀的客户得不到充分利用,没有二次成交。电视这个类目二次成交不多,但也是会有的,不能放过任何一个有成交的机会。老客户营销改版,有拉新,并且人群更精准。

问题六:sku的问题,没有图片的具体的直观感受。



形成方案:

一、针对手淘流量的下滑,产品目前已经进入营销推广期,需要快速的去定位人群,单独靠手淘搜索和标题优化已经很难满足现在的需求,所以我们选择直通车的推广来定位精准的访客,促进客户成交提升店铺整体的权重。

二、店铺设置一些基本的营销,比如说优惠券或者是满减来促进客户下单,带动成交转化。

三、视频的制作,通过主图视频和详情页视频介绍产品的特点等。

四、做好客户运营平台的优化,建立上新老客户提醒、兴趣客户转化、智能复购、优惠券提醒等工作。

五、利用好每一个买家给到的买家秀,更好地体现产品展示的效果。

操作方案:

用市场洞察标准版、直通车推荐词、你是不是想找和店侦探等一些插件搜索同行的关键词进行整理。



添加关键词,优化质量分。选取支付转化高的词添加进直通车,优化直通车的创意标题。

关键词优化思路:

1.几个原则

① 添加关键词要精准!一个宝贝要设两个不同标题,要覆盖所有的关键词,在此前提下寻找大流量词与长尾词。以非行业主关键词为主进行积累,再添加热词,以点带面。选词技巧:类目词+属性词。

② 前期一定要先测试点击率,20个词。先加中词和长尾词,等点击率稳定之后,再逐步添加热词。

③ 类目特殊涵盖的词都是尽力涵盖,根据自身习惯高出价低溢价或者低出价高溢价。

④ 对于比较热门的词汇,不要直接上第一页,先占领几个点击率高的位置,等质量得分上来后,再冲击前面位置。

⑤ 提价:低展现、高点击率的词;低展现、高转化率(高投入产出)的词、搜索量还可以的关键词导出,调高出价,提高关键词的自然排名。

⑥ 降价:高展现、低点击率的词;高展现、低转化率(低投入产出)的词 。

⑦ 删除:过去7天无展现的关键词;过去30天无点击的关键词。

⑧ 低投入产出的词,先压价观察,若投入产出还是很低,则果断删除。

质量分优化

1、 首先是关键词与产品的相关程度,也就是所谓的属性匹配程度。如果你的关键词与你的产品没有什么相关性,即使买家通过关键词搜索搜到了你的产品,但这不是买家所想要的,他们就不会去点击,这样点击率就会下降,关键词一定要选择与产品相关程度高的,这个不但会影响你的点击率还会影响转化率从而影响销量。

2、推广图。作为直通车的推广图,图片的好坏将影响点击率。正是因为图片是直观的表现给买家的,所以一些卖家极力的在图片上加上各种文字,例如产品特点,促销什么的,对买家对产品分辨上不但没帮助,还会造成困扰,还有卖家在图片上用的颜色不会很恰当,这些都会给买家留下像是在卖劣质产品的感觉,这样的话,转化率也会不高。

用于直通车推广的图片一定要清晰,主次分明。图片应电视广告投放形式该尽可能地去表现产品本身,用直观的产品表达自己所卖的东西,而不是文字。

3、 创意标题,一个宝贝最好设置两个推广标题。一个是属性标题,一个是吸引买家点击的标题。要用不同的关键词创建两个标题,同一个关键词最好不要同时放在两个标题里面,在标题里有得词会让关键词相关性提高,所以再往标题里添加关键词的时候最好用不一样的。

4、 转化率:根据不同的客户群体,他们所关注的和想要了解的数据是不一样的。可以通过年龄、性别、喜好以及购买能力去分客户,这些数据可以从来店铺的买家、数据魔方中获得。知道了客户群体是哪些人群,那门我们就可以研究这部分客户对产品的哪方面更感兴趣,那我们在对产品在进行描述的时候,可以着重来描述这方面。

另外,卖家们还要时常注意同行的产品以及他们的销售手法,看他们对自己的产品的描述抖音与其他应用同时播放,对于那些对客户数据分析还不太了解的卖家来说,找一个和自己店铺定位基本一样并且销量不错的店铺,来学习分析一下这个店铺的做法。通过投放比例来调整宝贝成交率高的时间段,高的就投放多一点,成交率低就投放少一点,这样保证直通车数据的完整性。

5、 关键词出价

刚开始养词,词的点击出价最好别太高,通过关键词查询,可以清楚这个行业内近期的点击单价。但是这个单价是不高的,我们在一开始养词的时候需要略高于平均点击单价,这样的话会有机会展现。

举个例子:一个关键词有50个展现,上面几项做好了,有一个符合买家的要求,他点了,那么这一下也会让关键词点击率有2%,这样弄几天,质量分也慢慢上去了,到了一定的得分,好处自然就体现了。

钻展推广

为什么做钻展?

系统根据买家以前的访问、搜索、收藏购买等行为,把买家接下来最有可能购买的类目分开,且区分高中低三种价位,过小的类目会合并到大类目中。这种定向只比通投好一些,中小卖家一般都不选这种定向,只适合需要超级流量的超级卖家,做单品的还是可以做做。

比较精准的,它里面细分为二种,一个是种子店铺定向,和兴趣点差不多,系统根据你店铺的风格价位自动为你匹配150家类似店铺的客户群;另一个是自主店铺定向,只会圈定你所加入的店铺的客户群,流量非常精准。

基于店铺和淘宝的大数据进行多维度标签圈定出人群,然后同步到钻展后台进行投放的一种定向。越大的卖家使用起来效果越好,小卖家的话基本不用考虑场景定向和DMP定向。

电视的配合直通车做效果还是很好的,适用于直通车推广瓶颈期突破。

每个店都有自己的特点,大家电C店是没有活动可以参加的,所以自己要制造活动, 赠送vip或者优惠,每周每个月都要拿出几个做特惠吸引眼球,老客户这一块也必须做,微淘这些是可以做的 。

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关键词:淘宝活动

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