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淘宝访客下滑！流量不足！这里有实操！潮牌男

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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这是一天猫官方 抖音广告家第五六级店铺，店铺主营是潮牌男装类商品。目前店铺近30天访客量下滑，店铺层级下跌，对后续活动来说需要更多的流量引入。详情请看下图，小禾为您带来详细诊断。



618大促三步走

第一步：

商品推广：主要以店铺爆款为主，优选新老客定向进行投放，配合店铺上新，为新品打开流量入口，迅速引流

根据生意参谋商品流量的宝贝数据情况优选优质宝贝投放

第二步：

图文推广：结合店铺不同活动节点的微淘内容，优选带活动利益点的图文进行推广；

第三步：

以上两个推广模块，结合整体活动节奏，在预热期间重点投放拉新定向，为后期活动引流蓄水，配合系统推荐活动人群优化收藏加购；后期重点投放老客，引导成交；

预算节奏

 

 

执行细节过程

开门红预热（05.25-05.31）

第一波预热按照日常消耗，关注各单品的消耗能力，根据市场变化调整溢价，配合系统活动计划，促进买家进行收藏加购，为活动爆发做拉新蓄水准备；



 



开门红爆发（06.01-06.02）

6.1开门红爆发，降低拉新人群的投放力度，加大活动人群和老客定向人群的投放力度，收割前期的收藏加购人群，引导成交；并保持小力度的拉新，重点投放竞店人群，在拉新的同时防引流；

 

品类日（06.03-06.12）

第一波活动爆发后消费者购买热度略有降低，提升老客预算占比，保留优质活动人群持续引流维老，新增权益营销人群，通过帮助活动商品匹配优惠券偏好人群，包括领过平台津贴、品类券、店铺优惠券的人群，实现对活动偏好人群的精准触达。

 

狂欢日预热（06.13-06.15）

进入正式活动预热期间，预算逐渐增加，这个阶段尝试将日常计划转为活动计划，根据不同阶段智能优化目标；新增618大促爆发人群，分别对优化收藏加购和优化成交建立计划，针对重点人群做溢价；

狂欢日爆发（06.16-06.18）

凌晨开始暂停拉新，根据全力投放老客，大力提升优质定向的投放力度，市场流量相对充足，重点引导转化，收藏加购人群在活动爆发前后对高意向人群进行巩固及收割；

爆款返场（06.1抖音刷粉对账号有影响吗9-06.20）

返场阶段买家购买热度下降，活动计划到期自动下线，恢复日常投放状态，小力度收割老客人群，恢复拉新引流力度；

 

数据总结

05/25-06/20期间投放共消耗132961.19元，活动期间累积触达人数4424336人，其中新客占比94.84%，老客占比1.02%，因市场竞争较激烈，消耗略有波动，点击单价略高，计划层面中，活动预热人电话营销团队管理经验分享群促收藏加购_热卖商品及大促爆发人群_促成交人群的效果比较好，系统活动计划的人群整体的转化效果比较好；

建议

店铺目前主要在全店的老客上，老客的消耗能力有限，需要新的流量支持，下阶段主要是在维护老客同时增加单品和拉新的投放力度，单品和全店的预算比例1:2分配，帮助店铺引进更多的流量，之后同时也会在地域时间段做多种尝试，持续降低PPC。

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