教你玩转淘宝促销活动—时间阶梯

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在移动端还没有兴起的时代，淘宝卖家日常数据分析时会留意到各个阶段流量的情况，并在流量多的时间段进行一些促销，而随着移动端的发展，流量碎片化趋势明显，可能已经很少有卖家会注意到这一点了。今天小编就通过一间家居服店的故事来告诉大家如何玩转时间阶梯价吧！

一、何时能设置时间阶梯价？
既然是“时间阶梯价格”，那么这个时间就长沙代运营的微信朋友圈做很新颖营销重要。不知大家是否有留意到淘宝在自然搜索方面有一个成交时间段权重，不同类目的成交时间段权重不同。这时我们就需要用到生意参谋来查看数据情况了。

（图片来源生意参谋）

通过对近一周店铺访客和下单数的分析，我们可以看到店铺在下午13:00-13:59这段时间访客数最多，因为现在属于夏季午间气温比较高，人们比较少外出，逛淘宝的时间也会多一些，搜索引擎会在每天这个时候给你多一些的展现机会，数据指标表现的越好，给你的机会就会越多。因此咱们要利用好这段时间，通过设置阶梯促销价格来促使店铺得到更好的转化效果。

二、阶梯价格怎么玩？
我们要知道，宝贝在不同阶段推广的要求是不一样的，因此阶梯价格也可以有多种玩法。

1.新品期：
新品如何迅速破零，这是很多卖家所头疼的问题，咱们利用阶梯价格制造噱头，为新品快速引流。
A.氛围营造：利用店铺海报和主图水印等方式，营造上新限时优惠的氛围。

（图片来源旺店宝）

B.设置阶梯价格：和限时促销一样，时间阶梯促销我们也是利用时间营造紧迫感，促使买家尽快下单，这时就需要用到打折工具来帮忙（使用工具：旺店宝）

（图片来源旺店宝）

根据数据分析出来的访客数时间段，我们设置三个时间段，限时时间要短并且依次减少，从时间上营造紧迫感；活动宝贝选择也不要太多，主要是新品；活动优惠要给力，设置时可以为优惠层层递增，别担心消费者看到后会没有下单，他们只是在等待更为优惠的价格，这也是我们要将优惠层层递增的原因。

2.店铺淡季
每逢大促过后或者行业淡季时，对于咱们店铺来说如何才能获取更多流量就是一个问题，此时咱们利用时间阶梯价格，在每天店铺流量高峰期时设置折扣活动，为店铺达到引流和转化的目的。
A.设置阶梯价格：
与上新时设置的时间阶梯不同，设置时我们选择3个时间段，每个时间段控制不超过1小时，需要注意的是一般设置的时间段最多不超过3个（这个例子中时间段为1天，实际操作中可根据店铺实际情况设置），限时时间也要短。由于咱们店铺在每天下午13:00-13:59这段时间的访客量明显高于其他时段，那么我们就设置连续3天活动，取这个访客量最高的时间段，即13:00-13:59，只要消费者在这个时间段进入店铺购买的，活动商品都打6折（也可以直接减价）

（图片来源旺店宝）

B.选择参与活动的宝贝。并不是所有的宝贝都可以参与活动，我们要选择店铺中流量最大，成交量最多的那些宝贝进行活动。

（图片来源旺店宝）

三、想要促销做得好，还要学会抓住消费者的心
要知道并不是所有的消费者都能在你活动开始的时间就到达战场（你的店铺），面对这些我们潜在的消费者时，就要直击痛点、逐个击破。

A.非活动时间进到店铺看到活动但是没买
当消费者在非活动时间进入到我们店铺时，就要想办法留住他们，通过引导收藏、加购物车，然后等到活动开始时再付款。这个想法不错，既能拿到收藏加购这两个指标，还能促进转化，一举两得。该如何做？
活动氛围要突出，在店铺醒目位置放上活动海报，重点突出是限时抢购和优惠信息。在店铺爆款中加入关联推荐，而推荐的商品恰好就是你要做活动的商品，如果是为什么抖音发作品要用热门新品优化的话，可以用直通车引流；接下来就是等着收藏和加购指标节节攀升。

（图片来源旺店宝）

B.非活动时间进到店铺看到活动但是想马上买
这种消费者还是有一定购物需求的，他们一般会找到客服看看能不能拿到点优惠，如果你此时用高冷的态度去拒绝消费者的要求，那就等于白白送走了一位财神爷。
如果此时消费者找到客服，那就送给他一张优惠券（注意要小额的，既能让消费者感受到你做生意的诚意和实惠，又能与正常的活动区分开），同时跟他说明这个优惠券仅限今日使用。消费者会想呀，我已经错过了一次，可不能再错过第二次了，于是很快下单付款购买。