做淘宝新店思路全面解读

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来源：贾真和电商108将

刚才跟公司的人开会，聊到一个做新店的事情，觉得我们的思路是错的，错在哪里？我们知道做新店必须要有一个产品起来才能带动全店，所以我们就把全部精力放在一个产品上去推动另一个产品的数据成长，但是我们发现，推了一段时间，这个产品都没有太好的一个反馈。

后来我觉得我们错了，分析出的原因是：

刚开始的时候，我们不应该主动去选择一个产品，而是应该先全面的去撒网，撒完网之后得到数据后再重点培养。所以，我刚才跟公司同事普及了一下：我们在做新店的时候，一些具体的思路，要分成四个角度去思考。

01、解决哪个人群什么问题

1、我们要解决哪个人群的什么问题？

比如说我们要解决卖3C数码产品这样的人群，我们是要做男性的客户还是女性的客户？客户是男性或女性，这会让我们在选款的时候，思路会有非常大的差异。

2、我们使用人群在场景下使用的产品，一个人群在不同场景下，它对于产品使用的要求也是不一样的。

比如说我们卖女包，她上班的时候用的包跟她出去约会时候用的包可能就不一样，所以，我们确定这个人群它有哪些活动场景。

然后，在刚开始我们做店铺的时候基本有两个的思路，这两个思路我们很难说哪个对哪个错：

1、先解决一个小问题，不做定位。

2、是先有定位，先做好我确定要服务“哪个人”，然后再思考我们帮他们去解决什么问题。

刚开始我更企业网站营销网站多地在课程当中跟大家说，要先定位再做产品，但是我们现在又在想，可能是错了。因为，我们刚开始的定位就想实现，这很难。所以，更好的方式是先考虑解决一个小问题，围绕这个问题去做，然后再去思考我解决这个问题帮到了谁，这个人还有什么其他的问题，以这个角度去思考可能是更好的方法。

我们说这两种模式可能没有对错，第一个方法更容易起步，第二个方法是做大事的一个做法。

02、用哪些产品去解决

好，第一个问题是“解决哪个人群的什么问题”。第二个要思考的问题就是用“哪些产品去解决他的这些问题”。

用什么产品？用哪些产品？这就需要考虑到一个品类布局，然后我们要解决好他的问题，我们需要服务好哪些？做哪些品类？

如果接下来我们让负责店铺的产品小组画一个树状图，服务这个人群我们需要做哪些品类产品？

比如说我们要做六个类目，下面我们要从这六个类目中选出两个单品，每个品类里面只选两个单品。

但是发力在一个单品上，我们都知道在做这种模式的时候，有利有弊，做单类产品这种模式好处是：一旦做了，就很容易聚焦，流量和销量很容易起来。

但是只做一个产品的缺点是：你怎么保证这个产品是你真正能够爆的产品？在选款方面可能会有一个问题，为了提高选款的一个成功率，预测爆款的成功率，我们的做法是前期我们就不考虑，自己想象，前期就模仿，在别人爆款的基础上做升级。

这时候我们可能已经做出了接下来要解决这个人群的问题，布局五个品类，上架十个产品。

接下来我们要做两个事：

1、“基础销量”和“评价”，这大家都懂得。

2、有了“基础销量”之后我们再进行推广，前期一般的情况是批量推广，加一个批量推广计划平均用力，哪个产品数据反馈的好，那么接下来我们再思考我们要主推哪个产品！

进行品类布局之后，下一个问题是：我们哪个产品最能打动顾客，或者，哪个品类的产品最能打动顾客？

所以我们要通过前期的测试，有了基础销量之后，直通车的批量推广，我们看哪个品类的反馈特别好，接下来我们先撒网，然后再聚焦到这个品类里面，把单品做成至少是销量过千。

当店铺有一个自然销量过千的宝贝，店铺整体开始运转起来，就像车开始发动起来了，未来能跑多快当然还有很多的挑战，但是至少能保证车能发动起来！

04、怎么用这个产品打动顾客

当我们新建一个小组在做产品或做店铺的时候很容易出现一个问题：他会陷入一个自以为是的想象当中，所以我们最后一个思考是怎么用这个产品，我们集中要推一个爆款，我们怎么用这个产品去打动消费者。

我们给小组的建议是：一些新手不要先考虑去做一些神奇的事情，先去模仿。我们模仿的方法是先让这个小组的人去找出他欣赏的店铺，就是按照我们这定位，他认为做的比较好的一个店铺。

我们要模仿哪几个方面？

1、运营要模仿店铺首页和详情的逻辑，包括主图的逻辑。

2、美工需要模仿首页，主图的制作方式。

当你能模仿足够多的数据的时候，在这个基础上再考虑如何去做的比他更好，再去银行公关危机做升级。

给大家做一个整理我们在做新店的时候要思考几个问题：

1.我们要解决哪个人群的什么问题

2.用哪些产品去解决品类布局

3.哪个产品最能打动顾客

4.怎么用这个产品打动顾客

我们从哪个品类发力？是怎么用这个产品去打动消费者的？这时候我们就要在模仿的基础上做升级。 

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