教你一招“淘宝组合拳”，三周拿下百万PV

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文章由《服务市场—超级无线》提供，仅作学习交流使用。

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关键词：涨粉、促活

适用卖家：所有卖家

商家简介：P***官方店，B店，服装类目。

案例描述：店铺日常运营中，该如何利用互动营销策略，长期且有效地给店铺带来粉丝及提升粉丝粘性？

工具应用：《服务市场——超级无线》

实现效果：本案例中的店铺在6月大促时，签到互动贯穿大促全程，丰富的奖品吸引粉丝坚持签到，提升粉丝粘性，保持店铺的日活流量。同时，根据大促节奏增加了抽奖、关注有礼等活动进行干预，大促期间拿下100W活动流量。

本期案例中的店铺利用签到有礼和关注、抽奖打出一组漂亮的“组合拳”，这种长线玩法适用于各种场景，日常运营皆可用来拉新、促活。

一、如何漂亮地打出签到“组合拳”？ 

案例店铺在日常的活动运营中，也都会使用签到来维护店铺粉丝，在本次618大促期间，签到有礼作为店铺的“基本功”，贯穿活动全程，保持粉丝与店铺的粘性，与此同时，在活动不同的节点增加了抽奖与关注有礼，多种活动组合，每个活动都有着重要作用与关联。

“基本功”：签到有礼

活动会引来大量公域流量，要将公域流量转变为店铺私域流量。进入店铺后，要尽快将访客转化成粉丝，并完成粉丝对店铺的印象积累。案例店铺利用签到有礼作为618的主线活动，用无门槛优惠券和精美的背包实物大奖激励粉丝坚持每天都进店签到，活动开始后第一天签到人数达3.2万。

“组合拳”第1式：抽奖开门红

当粉丝进入店铺签到后，结合互动活动将粉丝迅速转化，完成对店铺的原始积累。店铺利用短期的抽奖活动烘托大促第一波开门红的活动氛围，将签到和抽奖活动装修在首页明显的位置，活动奖品也在页面上做了透出，进店签到的粉丝和自然进店的顾客都可能及时注意到活动并参与进来。

“组合拳”第2式：关注有礼实力圈粉

签到活动中期店铺开启了关注有礼，粉丝通过参与互动关注店铺后即可获得店铺的无门槛大额优惠券，在大促期间提升店铺的转化。

“组合拳”第3式：抽奖成交冲刺

在大促第二波成交冲刺阶段，店铺再次使用抽奖活动带动大促的活动氛围，同时签到活动也进入收尾阶段。

签到活动一直在持续进行，粉丝要从签到活动开始的第一天就开始参与活动，每天坚持进店签到，直到卖家设置大奖天数，最终完成签到排名靠前的粉丝即可领取限量大奖，其余达到天数的粉丝可获得大额无门槛优惠券，利用大额券去促进粉丝在店铺中的转化。

二、后台如何设置？ 

像这样的活动该怎么设置呢？小编就以案例中的店铺来给大家展示。打开《超级无线》软件，进入“营销中心”，选择“签到有礼”、“关注有礼”和“抽奖”。

1. 签到有礼

第一步：选择签到样式和皮肤，案例选择的是“趣味签到”；

日历签到根据日历形式进行签到，可设置每日签到发奖也可设置连续签到发奖；趣味签到用累计签到形式发奖。

第二步：设置活动标题和活动时间（签到有礼贯穿整个活动，活动周期较长）。

第三步：设置奖品，设置累计签到项，签到天数越多对应的奖品越大（最多可设置10个）。

案例中店铺前三级设置的奖品是优惠券，优惠券面额从低到高，第四级设置app互动营销策划的是实物大奖，奖品具有一定吸引力，限量50个，优先完成设置签到天数的用户即可得到实物奖品。

第四步：设置曝光宝贝，生成活动规则

2. 关注有礼

第一步：选择关注活动形式和活动皮肤，案例选择的“关注店铺有礼”；关注有礼有多种形式，可根据店铺活动的需要进行选择。

第二步：设置活动标题与活动时间，案例将关注有礼活动设置在中期，在签到有礼和两个抽奖活动中间，利用无门槛优惠券将这期间进店铺的用户留存，提升自然流量的转化。

第三步：设置奖品，奖品只要设置一个，案例店铺选择无门槛优惠券，促进转化。

注：消费者参加条件可不勾选全网，未关注店铺的新客才可参加。

3. 抽奖

第一步：选择抽奖活动样式和活动皮肤，案例分别用了九宫格抽奖和大转盘抽奖。

第二步：设置活动标题与活动时间，案例将抽奖活动分别设置在大促前期（预热）和后期（下单冲刺）。

第三步：设置获取抽奖次数的条件，粉丝完成这些条件即可获得次数。

第四步：设置抽奖和中奖的限制天河区商业广场灯箱广告费条件：

第五步：设置奖品和奖品中奖率（中奖总概率可设置区间为0%至100%）。

优惠券中奖率可设置高一些，抽奖奖品价值越高中奖概率越低，有大奖作为噱头吸引客户参与抽奖，为了获取更多的抽奖机会去完成店铺设置的任务。

注意：设置完的活动还要进行装修和推广！

三、活动该如何装修与展现？ 

1. 装修到店铺首页

第一步：活动设置完成后，会出现活动推广页面（根据店铺首页的资源位安排和活动的时间排期来进行推广）

第二步：复制活动链接或下载活动二维码，进入店铺装修页面，将活动装修进店铺首页（装修点此进入淘宝旺铺）。

第三步：将案例中将设计好的活动图片装修进店铺首页，图片上添加热区，将活动链接复制进去，发布后就可在店铺首页查看效果。

2. 多渠道活动推广

除了在手淘、店铺首页、店铺微淘进行活动的透出外，还可以在微博、微信、微信群等社交环境中进行配合推广，提升活动的曝光。

【小编总结】每逢年中618、双11、双12等这样的大促活动时，店铺都会提前筹划营销活动，且活动的周期一般都会比较长。希望今天分享的案例能在不久后的双11大促时，这些方法能够帮助到大家；也建议各位在活动前可以做好活动规划。

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