巧用淘宝活动营销 促使销量翻倍

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8月虽说也是市场的淡季时间，但是对于部分类目来说，是有助于销量暴涨的阶段，因为八月期间，七夕节活动的降临，也可以促使部分商家销售额翻倍，活动前的准备工作，加上活动期间的付费流量引导，短时间内实现行业排名靠前，保证店铺销售额暴涨。今天文轩老师就来和大家一起探讨一下：节日营销到底应该如何做呢？

核心策略：直通车：pc+无线独立计划，多品营销；钻展：营销目标分计划开展，拉新收割

七夕节前期：针对活动做好前期准备工作，页面促销更新布局流量

（1）7月中旬，实施活动的预热宣传，做好店铺的活动页投放。

（2）核心产品和活动内容绑定，并且利用直通车+钻展，扩大推广力度，一步步增加活动的曝光。

（3）扩大粉丝：利用人群智能促销+达人文章推送扩大粉丝种草。

（4）粉丝沉淀：利用内容互动活动（种草）+让利营销和后期活动绑定，实现粉丝沉淀。

活动中期：

（1）付费渠道进一步加投入，多渠道引流，针对意向人群和目标人群做专享优惠价，付费投放时间全日跟进，买家购买时间段内加大投放抖音企业号子母账号可以挂力度。店铺推出活动价，凸显互动优惠力度和店铺营销卖点，促使买家下单。同时处理好店铺活动期间内产生的售后退款情况。

（2）全面铺开宣传曝光，扩大种草。

（3）8月1日持续投放不缩减，保证活动预热效果。

活动时期：

（1）进一步扩大推广力度，保持店铺引流，关注收藏加购人群，积累高意向人群，持续消化活动流量，对引进流量做促销，优惠券主动发放。

（2）保证客户接待，做好人工+电脑只能接待准备

活动后期：

（1）做好活动后期预热，对高意向人群主动投放优惠券，粉丝群内加大互动营销，微淘等围绕大促投放。

（2）付费流量进一河北微信朋友圈广告登录市步加大，消化中期积累的高意向人群，促进店内转化。

（3）逐步恢复付费花费投放，对店内活动期间积累的客户，粉丝等，加大之间的互动，消化活动流量，提升店铺的日均流量层级。

推广和店铺维护人群的选择调整：生意参谋店铺数据分析+客户运营平台客户分析+自运营中心数据分析。

直通车操作流程：

1.建立pc+无线独立计划，核心围绕无线端，pc辅助曝光拉新；

2.保证计划的权重值，添加多款销量靠前的产品，筛选引流款和销量款；

3.核心围绕关键词输出，折扣：50%-60%，出价：2.0-3.0元之间。

钻展操作流程：

1.营销目标分计划开展，以拉新为主（点击效果/转化效果）；

2.根据设定的拉新定向，独立计划开展，两个计划参加营销目标以优化成交简述网络营销组合内容量和优化点击量为主，出价比例控制在均价80%即可；

3.设定与直通车同款产品，保证拉新效果和曝光效果一致，促使多款产品达到预期效果。

推广实施数据

通过8月1日到8月7日的流量来源，决定了免费流量和付费流量之间的相互配合，促使7天数据流量暴涨。

通过7天数据的逐步获利，转化金额高达200多万的数据效果，也促使店铺在短时间内打造行业高转化高收益的成效。

总结

节日营销的玩法，一般看重的是时机的把控和提前预热的准备，通过直钻结合的手法，同时对同款产品进行拉新收割，促使销量上涨，对于节日类目来说，无疑是流量转化的福利。