淘宝数据化选款与货源平台评估

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• 一.考察行业指数
• 1.利用生意参谋的数据考察产品属性

首先需要通过市场或者说行业的热搜词去选择自己的子类目，这些热搜词含括着：热门核心词|（核心词代表了该子类目下最热门的分类产品，是我们第一要考察的数据），热门装饰词（修饰词代表的是消费者最关心的属性，也反应了市场上的需求），热梦长尾词（淘宝根据核心词和装饰词的热度，综合评比出的长词，有发自搜索也有下拉框推荐），热门搜索词（总的搜素指数对比）。

热门核心词：比如，乐高积木 泡泡机 无人机，这些我们找的不是模糊核心词，至少都是带一个属性的精准属性词！

热梦装饰词：比如，儿童 益智 小 男孩 女孩 ，这些偏模糊的装饰词最终效果是为了还没有货源的商家，找货目标性强。为了有货源的商家，在做关键词时有目标。

每个装饰词都需要点进去，然后观察它30天的一个被动属性。

看这个词是一个上升期还是下降期，进行更好的销货。

在做任何类目，在行业的高峰切入，竞争压力都会很大，在行业低谷做的，流量又不太大，这点需要把握小米营销缺点好。要学会迎合市场上升期的壁咚，去找产品，做标题，跟做股票一样，做涨不做跌。

热门长尾词：玩具抖音同款，这个词本身就没有太大意义。所有产品发了一下抖音都可以说是抖音同款，但是这个词一定要用。可以蹭抖音本身的流量度，这是属于一个没有意义的有用词。

可以看这个词的赚化率，可以先把这个词做一个预热，等到后期的一个爆发

根据市场关键词的波动，去调整我们产品节奏和框架。因为关键词数据的波动就是市场消费者的需求变化！

热梦飙升词：这个需要仔细查找，找到真实的飙升搜索，这个使用就可以用这个词的新品来做流量。

注意事项：主要分析观察关键词的成长趋势，在非标品类目中。这个数据最好在7点左右看一次。做淘宝，我们选的不是款，是消费者的需求，消费者需要什么，我们就需要去迎合消费者，这点很重要！

2.对于找货源这方便的实操，先打开浏览器，搜阿里指数。

再从淘宝看好的链接，放在找货神器里面就可以找到自己想要的货源，再进行挑选。

二．货源平台分析

1.如何在1688上快速找货

2.对于产品本身素质的评估

从 款式 主图 详情页 评价 市场对比

款式从有没有数据关键词来搜索和看个人的喜好和眼光

这时候看主图有没有很好的展示特征和风格，主图尺寸是够达到淘宝的标准，最小需要700700，如果没有放大功能，那没上架就会被降权。

看主图是否清晰，如果主图模糊的话就很难吸引到消费者。

其次，看主图有没有备胎图片可以使用，这边有三款可以做为主图使用，合适。

有没有比较好的细节展示，然而这款货源只有这五张图，没有太过细节的展示，只能另选其他的货源。

详情页

看有没有对产品的信息有一个细致的划分，比如说材质，尺码信息，保证有内容的一个详情页。

关于图片数量以及质量，建议找的产品有足够多的图片去排版和选择，图片数量最好在8-12张，同时可以侧面反映这个供货商，实力强，而且我们找这个上架只有5张的图片不符合我们的标准。

是否有卖点说明

有肯定是最好的，但是对于非标品来说，没有影响不大，只要是你的产品足够吸引人，非标品更多是靠颜值买单。然而对于标品行业来说那就必须要有卖点，因为标品行业是靠硬实力说话的，在详情页上没有标明自己的卖点，竞争力会比同行差的太多。

对于分销卖家，在拿分销货源时，尽量挑剔，这样才可以尽可能的减少自己的工作量，不要把时间在花在做图上面。

对于供货商这块，前期不多考虑评价的影响，除非有恶意的差评。

不是质量太差，出了大量差评闹出纠纷的都可以接受，所以分销在拿货的时候期望值不要太高。

市场对比

市面上的同款多不多，这个只看有销售额的同款，销售额为0的一律不考美联航事件危机公关虑

如果市面上有超级大爆款同款，那么可以考虑放弃了。若果市面上只有几个做到一定销量的同款，那么这个款一样可以做。

找到货源后，就要考虑价格因素了。按照市场平均价，去买这个产品，是否有钱赚，最低的毛利润不能低于30%，除非一些特殊例如，30%是这个行业的一根红线。而且还需要看这类产品价格乱不乱，行业价格太乱的话会影响转化率。

3.对于供货商素质的评估

旺铺档案中重复采购率，近90天退款率，近90天客服介入率，近90天纠纷率，平均发货速度，平局退款速度，店铺总体满意度，这个都是需要我们去考虑的。

复购的几率越高，说明这家店铺的产品在分销上产生的结果越好，最好高于行业均值，越高越好，没有上限。

产品质量问题（就是一些普通的质量问题），退款率越低越好，尽量低于行业的均值。

纠纷跟退款最好没有，这样同时也体现供货商的实力。

点开交易信用就可以分析出来

服务情况，找平均发货速度在两天以内的货源，超过两天消费者退款会非常多。

实力保障这：材质保障，交期保障，多少钱无理由包退，买家保障，免费赊账，保证的权益越多，厂家的实力越强。

其他评估的标准：是否是实力商家（牛头），全店风格是否统一，模特是否统一，招商门槛高，检查是否是串货店铺

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