新开淘宝店铺东西卖不出去咋办？

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东西卖不出去。

我常常强调：开淘宝店能否成功，70%在于选品。

因为决定我们能不能赚钱的，不是自己有多强，而是竞争有多小，对手有多弱。

如果一开始卖什么都选错了，你的产品再好，广告做的再多，运营技术再高超，

所以我今天重点讲一下，如何选品？如何找到一个竞争小的市场？

在热门市场里选择更细分的需求

图中就是常见的细分概念：

如果你去卖鞋，我们知道鞋这个市场非常的大，而做普通女/男鞋的更是大众化了，我们可以选择宝宝鞋，但河北头条产品词条多少钱是宝宝鞋还是很大，就再在宝宝鞋里特定细分，比如说“宝宝鞋1-2岁”，甚至“宝宝鞋1-2 女”等。市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，也会相对专业。

多样化的需求对应产生更多的市场，冷门市场的选择更大

冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，成功概率高。冷门产品在满足基本要求后，价格将会变得不那么重要，卖贵反而能体现价值。

这个产品是不是够冷门？而且很适合淘宝做，人群定位很准确。

关注热点话题，及时发现有可能成为爆款的周边或同款。

这类一般做的都是短期生意，赚一波就走。当然这个行业要求你善于捕捉商机，对于当下的潮流趋势有敏锐的观察力和执行力。

还有抖音上带着灭霸头套去观影的，赢得了一波眼球和关注。

就看你对于热点的捕捉及不及时了~

选品思路有了，但是不能只凭主观臆断去判断这个产品是否可以做，具体还是要通过数据去看。

这里分享一个方法：关键词竞争度分析。

打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词看产品在市场的竞争度。

给你一个公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数

竞争度参考数值为0.5，如果小于这个值，一般是不建议做了。

来源：苏博士