学会这些电商运营实操轻松赚钱

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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微博话题主持人能干什么 来源:电商大叔

现在很多人还有这种疑惑:淘宝现在还有得做么?

其实电商市场一定是会越来越大的,重点就是你能不能在这个大市场中找到属于自己的那一杯羹。贝络电商采访过不少电商卖家,都是刚刚加入电商就做的还不错。

有一句话可以用在这里非常合适,“种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。所以你需要做的事很多。

新品上新那些事

说三点上新品期间的注意事项,说不定可以帮助你获得更多的免费流量。



01

1、 新品一定要有动销,什么意思呢?最好24小时内就能有销量,暗示淘宝,我的产品,客户是买账的,只要给我更多的流量,一定可以卖更多。

02

2、 首图尽可能自己来做,首图直接影响点击,要能把产品的核心卖点展示出来,尤其是标品,如果图片都没有什么差异化,其他地方真的很难差异化了。

03

3、 新品上架之后,标品不要随意改动。就像我们新品“712”法则里教大家的,70%的工作都是在新品上架之前完成的哦!。

如何做高点击图

所有的电商运营的人都知道,做出一张高点击率的图片,意味着可以挣更多的钱,同一时期可以获取更多的流量。
怎么做?大家都说要抓住用户需求!什么是用户需求?怎么抓?看这两张图片!!! 

对比前

对比后

好评优化策略

针对要好评,之前见过一个非常好的策略。
会在产品包装里,放一张卡片。卡片上大致内容是公司里某运营来公司很久了,现在要结婚了。希望能得到大家的祝福,鼓励大家多晒图,给大家发红包。
然后还会用小袋子装几粒喜糖,让大家沾沾喜气,领红包需要加微信。
其实大家都清楚这个未必是真的要结婚了,但是策略新颖,而且也愿意为新人送上祝福。

结果这款鞋子的评价一直非常的好。

你有更好的策略来分享

除了这些,你还见过什么优秀的套路,欢迎分享。

直通车优化思维

科技公司营销方案放直通车的时候,投入产出(roi)多少是比较合适,有一个基本的参考标准,盈亏平衡点。
盈亏平衡点=1/毛利率。
roi高于这个平衡点,直通车是投放直接挣钱的;
roi等于这个平衡点,直通车投放是不赚不亏的;

roi低于这个平衡点,直通车投放是直接亏损的;

依靠这个可以快速判断直通车投放的整体投放水平如何?

电商碎碎语



电商模式分析与详解

现在的电商模式整体上来说分两类。

一种是流量类,一种粉丝类。

流量类就是买流量卖货,一个货卖遍所有渠道。这种模式见效快,但是最终由于竞争,广告费会越来越高。所以你会看到卖货模式的公司,现在利润率普遍一般般。另外一种模式粉丝类,也是买流量,但是这个流量不是为了卖某个货,而是卖人,让一部分访客能够变成人的粉丝,对人产生喜爱和信任,最终卖什么货不限。这种模式前期慢,但是一旦粉丝打透,供应链也搞定,潜力更加大,因为后期赚的每份钱都是自己的,不需要流量成本。比如最近李子柒开天猫店后业绩简直不要太好。



新开店铺是否需要刷单?

最近非常流行一句话,“选择大于努力”,我们之前公众号也发过一篇“选择大于努力,要努力的做选择”。这位卖家的经历也证明了这一点。关于刷单问题,还是要辩证的看。对于多数中小卖家,新品上架推广初期,确实需要销量(有海量粉丝的店铺除外),因为没有流量,即使产品真的好也是没有用。不过就像我们自己教给学员的,不建议沉迷于刷单,在能转型的时候,尽量掉头。

关于差异化的问题补充

卖家常见错误举例:很多卖家觉得,标品长的不都一样吗?怎么做差异化?于是放弃,这种思路非常错误。标品,就是要通过文案策划、视觉、评价去做出差异化,让标品努力朝着非标品去靠拢。

01、以首图为例,色彩就要和竞品完全不一样,竞品是白色图,我们自己就要做成红色,并且直通车图要符合猜你喜欢展现的要求。

再比如,大家都是卖一样的货,文案、视觉上也都玩不出什么新花样了,是不是可以考虑增加个礼盒装?不仅有了差异化,增加一个SKU,利润也出来了。

总之,即使是标品,也要想着办法地和竞争对手不一样。

02、差异化对于每个行业都是非常重要的工作,那么我们该如何利用好,跟竞争对手进行区分?

一般可以在产品和运营两端做文章,产品端,始终在一个领域创新产品,保持竞争力,要不断思考客户的痛点有哪些,还有哪些没有被解决,同行乃至其他行业有没有什么可以学习、结合的地方。另外就是运营端,做好卖点塑造、产品包装、服务,提升买家对我们的认同感、体验感。

致敬每一个电商人

写给想要加入电商行业的你

电商行业一直变化快,所以每年都会有一些短期机会涌现。比如17年淘宝无货源玩法这波红利,今年京东无货源玩法这波红利。
电商人,需要有敏锐的嗅觉,积极的尝试,但是也不要指望能赚太多,一直赚。能赚一桶金,持续提升自己能力就好。
ps:对于想抓住这些红利的人,我们一般不太建议辞职全力来做,兼职最好。深圳投放广告

学会这些电商运营实操轻松赚钱

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