“精准”打造淘宝爆款的秘诀是什么？

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如何打造爆款？我想这是很多电商卖家关心的问题。对于中小淘宝卖家来说，面对那些销量动不动几千几万的天猫大卖家，是不是望而生畏呀？那怎么办呢？要想生存，我们就必须找到一条路。

对于中小淘宝卖家，各方面条件都有限，到底如何生存呢？秘密就藏在“精准”二字当中。

“精准”是啥意思？就是卖家的需求和产品的特性，最大化的匹配在了一起。如果淘宝发现你的产品对于某类人很精准，淘宝就会给你分配流量。流量意味着什么，流量是：

曝光量*点击率=访客数；

利润=访客数*转化率*客单价—成本，就是利润。

首先你要理解一件事，“精准”不一定是真的精准，而是客观情况与主观操作共同造就的结果，淘宝系统只认数据，你需要做的是让淘宝系统“以为”精准。

“精准”的概念我们从三个方面去理解：

第一、产品层面：你的产品需要在某些特性上，专门针对某些人群和特定场景设计的。

选品，买点要清晰

说到选品，可能很多商家会很头痛。销量大的产品，竞争激烈；小众化的产品，客户群狭窄。作为爆款打造的基础，选品的重要性不言而喻。

以箱包行业为例，功能、款式、材质和风格等都会影响产品的销量，商家在进行选品时，不能只是跟着感觉走，一味地强调产品的优点、好处。

因为你面对的是客户，你想要他们主动去购买，你就必须先让他们喜欢你的产品。怎么才能让他们喜欢你的产品呢？

你需要从用户的角度去出发，弄清楚你的目标用户是哪些人？这些人对箱包的需求有哪些？哪个因素对他的购买过程起到了决定作用？这个因素就是你产品的卖点。

弄清了用户群体和产品卖点，你才能对接下来的情况做出正确的判断和预估。

此外，你还需要考虑产品的定价和利润空间。对于竞争不大、价格不高、利润空间足的产品，可以考虑将其作为爆款。

对于热门产品，由于竞争激烈、利润空间小，一般不推荐将其作为爆款。

第二、竞争层面：和竞争对手比起来，你要比竞争对手更精准，而且要达到临界销量。

选品、测品、价格定位的基本工作做完了之后，我们需要去做三个方面的工作：

第一、主图详情页设计：专门针对你的目标人群设计图片。目的是：对于你的目标人群，你的点击率要高，详情页浏览深度时长要长，支付转化率要高。

图片要有足够吸引力，尤其是第一张主图，决定能否让更多的人点击进店。

对于网上销售来说，优质的产品离不开精美的图片展示。在选品确定之后，一定要重视图片拍摄与美工处理。不能仅凭自我感觉，或者从淘宝上找参考图来拍摄。

很多卖家，特别是新手新店新款，更不知道如何制作主图，不知道宝贝的卖点在哪里，如何在主图上体现。也有很多新手卖家会在主图上渲染太多的卖点。

整个图牛皮癣过多，很凌乱，导致买家在浏览的时候，不能一下子吸引住眼球，即获得了展现，但是没有点击，长久以往，系统就会放弃你的宝贝。

关于主图上卖点可以参考卖的好的同行，然后看他的“问大家”，提取出买家最为关系的痛点，变成自己主图上的卖点。

很多人会说，“问大家”里，有可能搜集到几十条的痛点，难道都要表现在主图上吗？答案是否定的，我们只要提炼出1-2条买家最为关心的痛点。

必须注意的是：山西微信朋友圈卡片广告市黄图、二套央视广告1年费用擦边球、奇葩的图，不要使用。作为商家来说，肯定会看过很多类似这样的图，诚然，这种图的点击非常高。

但是绝大部分的点击是无效点击，也就是说，是利用了买家的好奇心理，吸引的点击，这样的点击转化是非常可怜的，再说，这种点击背后的人群标签是极不精准的，对贝的正常成长是不利的。

第二、关键词的布局：要配合你的产品和图片选择你的精准词根，比如“吊带性感连衣裙”，然后狠狠的在这个词上超越竞争对手，而其他的词就战略性放弃。

想要除付费流量之外获得更多的自然流量，就必须重视标题。一个好的标题对于宝贝的成长有着相当重要的作用。

因此，我们要明白标题的重要作用到底重要在哪里？

第一，标题并不能直接引来访客，标题的主要作用就是带来展现。当我们制作和优化标题的过程时，就是在不断积累和放大展现的过程。

其次，标题最重要的一个步骤是主词的选择。搜索人气，越高越好；点击率，越高越好。

商城点击占比：如果是商城，越高越好，反之越低越好。

在线商品数：越少越好；  支付转化率：越高越好； 

这几个数据之间的关商城小红书种草工作系一定要分清楚。根据不同词的数据表现，平衡的综合考虑选择主词。

最后，做标题选词的时候一定要精准，特别是引流词。

市场行情里有很多的好词，但是很多人，特别是新手是不能用的，简单的一个小方法，组建标题之前一定要去实操验证。

就是你选择的词放到搜索框中查看，统计首页或者前几页，如果有一半的宝贝款式和你自己即将要推的宝贝的款式、属性差不多就可以，如果相差太多了，不建议使用，如果你使用了，有可能会带来展现，但是不会带来访客。

千人千面的影响，每一个关键词背后代表的是一个人群属性。所以关键词的属性一定要匹配，强行使用，不会有访客。

       结语

互联网行业的发展在为商家带来机遇的同时，也使的竞争更加激烈。利用爆款去打开市场，提前抢占用户心智，才能成为用户和市场的宠儿。

同时，爆品不只是一种产品，它也是一种战略。什么是爆品战略？它是指商家通过不断生产爆品，做大自己的品牌和市场，延续自身对市场的把控和对用户的掌握

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