日均淘宝手淘首页访客8万+，学好这招你也可以！

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很多卖家都纠结于手淘首页流量到底是怎么获取，获得以及如何稳定它，稳定之后又如何实现转化？别纠结了，这篇我们就来讲讲手淘首页流量是怎么回事，它有哪些特点，又是如何抓取宝贝的，以及我们能做什么。

很多掌柜都会面临一个问题，没有流量或者转化率难以提升，而更可怕的是，很多商家明知店铺有问题却不知道产生问题的原因，更不知道解决的办法，只能干着急~~

要知道，淘宝是一个赚钱的平台，它的重点在于成交。流量作为淘宝的一种资源，在有成交，店铺或者店铺产品转化率提升后，淘宝会把流量作为奖品分配给店铺；反之，就不可能给你分配更多流量。好现实啊！！！

由此我们可以发现一个流程：成交--提升转化率--引进更多流量。所以，提升流量的核心点在于转化率。（涨姿势）

茅塞顿开的掌门们，可能要在提升转化率上跃跃欲试了！然而悲催的是，打开电脑，忽然发现：自己还不知道方法！！！

别着急，下面我将通过一系列图文来为大家解锁提升转化率的方法！期待吧，期待就跟紧老师的步伐~~

课前提要，本系列文章将分为以下章节：

• 1、提升转化率的技巧---分析流量来源入口

• 2、提升转化率的技巧---搜索流量转化提升技巧

• 3、提升转化率的技巧---首页流量转化提升技巧

• 4、提升转化率的技巧---付费流量转化提升技巧

首先，在讲解前，给大家展示下一位同学店铺每天的手淘首页访客量。如图1：

如图所示，店铺每天的首页访客量80000+。要知道，在流量稀缺的时代，这个数据无疑是令人震撼的！！！ 由此，我可以看出，手淘首页是获取流量的最佳入口之一。

然，说到这我不得不警醒大家的是：利用手淘首页获取流量虽与日俱增，但当你真正的获得了首页流量时，会发现3个问题：

• 1）店铺每天访客量虽然增多，转化率提升上还是毫无起色！！！

• 2）首页流量今天增长，第二天出现大幅度下降的机率大。（首页流量真是来也匆匆，去也匆匆）

• 3）店铺跳失率上升，随之而来的是影响店铺权重、流量下降

Oh my危机公关的主要原则有 god，获得更多流量本是好事，但首页流量的获得让买家往往悲大于喜！真是百思不得其解~~

其实，出现这些现象的主要原因是：手淘首页流量是淘宝系统个性化推荐展示给买家的。它的弊端是：我们无法判断买家是否真的要购买或者当时是否有明确的需求，而且同时展现的同类产品数量过多，宝贝竞争压力大，导致流量不稳定，跳失率高，转化率特低！

哎,好可惜啊，获得了流量没办法转化，还大大的提高了用户跳失率，真是费力又费钱！

别丧气！下面老师就教大家怎么稳住流量、提高竞争力、进而提升转化率！

一、稳住流量

1）人群精准

对于人群精准可以稳住流量，同学们可能又要问：为什么了？

因为只有当店铺的人群足够精准，淘宝才会把店铺或者店铺产品展现给最近浏览、收藏、加购过类似产品的用户群体转化才会相对较高。在淘宝系统认知中这些人可能想要购买（进行收藏、加购的行为，说明了他们属于意向客户）。业前期营销策划图2：

所以我们想要获取到手淘首页的流量并且提高转化，就一定先做好精准定位。

那么怎么做好店铺定位获取精准人群呢？这里教大家一个最简单的加强精准人群标签的方法，让系统自动识别出你的宝贝---针对受众人群做活动。

自己做店铺活动、参加平台活动都也可以。大家根据自己的需求来，比如说：打折促销活动、免费礼物满x元送、加价购、满减、买就赠等等，然后通过直通车对这类人群加大投放！在直通车---正在推广宝贝---精选人群，设置溢价，没展现就继续加溢价。

这样一来配合店铺活动，就可以引进精准人群，提升精准人群的转化，同时加强精准人群标签，并且提高转化。因为人气渐渐提高，淘宝系统会觉得你很有竞争力，那么你获取首页流量的机会就更多！反之，一个产品每天有访客没转化，系统就没法判定这个宝贝没人喜欢转化差，自然就不可能抓取推荐了。

2）人气

知道免费流量属于稀缺资源，而系统之所以愿意给你分配大量的免费流量，肯定是你宝贝人气高，有更多买家喜欢你的产品，转化概率自然就比较高。

那么问题来了，我们该如何提升人气呢？

众所周知，淘宝衡量人气的方式就是收藏加购（用户只有想买才会收藏加购你的宝贝）！所以想要提升宝贝人气，毋庸置疑就要从提升收藏加购量入手。而提升宝贝收藏加购通用的方法就是：在主图中做引导。如图3：

也可以在详情页里做引导，如图4：

随着收藏加购占比提升，你的产品在同类目宝贝里将更容易获得推荐展示机会！而随着展现量的提升，流量也会随之提升。

3）买家体验

要想稳定持久的流量，大家觉得系统最看重你哪几点？不言而喻，除了精准人群、人气、最后就是买家体验和店铺服务了。

现在淘宝系统对店铺能提供的服务要求越来越高，也就是说店铺需要给买家越来越好的体验才能长存、才能获得更多系统资源。那这样说的依据是什么呢？

打开手淘首页，点击猜你喜欢的展示宝贝，如果细心点你会看到有些宝贝下方还会附带一条评价。而这些评价的数量和好坏对手淘首页的抓取影响深远，所以我们也应该重视起来！！！

看到这，同学可能要问了，如何引导并积累好评呢？很简单~~

店铺前期我们可以引导买家评价，把有奖买家秀征集活动做起来，只要福利足够有吸引力，产品能让买家满意，自然会有很多买家愿意给你评价晒图啦！

PS：为了保证转化，我们尽可能去研究竞争对手的差评，把他们的差评转成我们的利益卖点放到评价里！比如说同行中差评里面很多买家反映褪色，那么我们就能知道买家的关注点在这，就可以针对买家关注点制作自己的主图详情，找一些不褪色的产品然后在自己的宝贝页面突出不褪色，那么买家自然会选择我们的店铺来进行购买啦！所以把别人的弱点转为自己的强点，那么提升转化的效果也是杠杠的！

二、提高竞争力

首先在前面我们给大家讲过，手淘首页渠道本身的竞争压力大，转化率偏低，如下图5:所示：

所以想要提升转化率，提升店铺竞争力势在必行！！！

那么问题来了，我们该如何提升竞争力呢？

答：从竞争对手为入手点。

在找到竞争对手以后，我们首先去分析人家的价格，人群、风格，然后再去分析他们的价格、人群定位、风格跟我们店铺是否相似。把这些分析完以后，我们只需结合自己的产品，去重点去体现自己的风格以及产品卖点优势即可。那么当我们店铺有了优势以后，点击自己的产品的买家自然智能吸尘器推广而然就多了；点击率上升买家增加了，并且转化高，首页流量爆发也就指日可待了。

好厉害啊！掌握了这个知识点的同学们可能要我心飞扬了！然而，还不到松懈的时候~~

要知道，流量爆发并不是终点，我们还要想办法实现转化，减少用户跳失率！

实现转化的方式很简单，比如可以通过利益的诱导，让买家去收藏，加购产品，只有这些人能够留下点 “痕迹”，后期就有机会对他们进行转化。

对于引导买家收藏加购的方法，我们上面已经说了通过主图或者详情页。所以下面，我们重点要去做的就是让人家去转化产品。那么具体怎么实现转化呢？别着急，下面我就给大家分析一个方法：

打开卖家中心---找到营销中心---点击客户运营平台，如下图6所示：

点击进入以后，会进到客户运营平台的页面，如图7所示：

进来以后，直接选择智能营销，会进到图8所示页面：

如图所示，在这个页面中，我们可以去做一些关于如何去促进成交的活动，比如购物车营销（需要最近15天加购人数超过100才能去创建），发短信等等。在这里我们就不全部进行讲解了，只重点讲解下如何去做短信营销这个活动。

首先打开短信营销。然后按照如下图9所示：

选择系统推荐，选择加购人群，选择短信，如下图10所示：

选择短信营销，直接点击创建运营计划即可。在创建计划之后，收藏加购我们产品的买家都是有机会能够收到我们的短信。这样做的意义是：让我们的产品能够经常出现在买家面前，当然也可以通过其他方式让产品出现在买家面前，只要买家看到就有可能提升这个渠道的转化率的。

好了，本篇文章到这里就讲解完毕了。

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