2019，是选择做拼多多，还是淘宝？

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无货源店，楼上提到的。我个人想简单说一下。现在基本上没啥前途了，当然不能绝对的说不能做，现在还有朋友做这个赚点零花钱，但是被封的也很厉害，存活率降低。

无货源店，以我的了解基本是通过裂变获取免费流量。裂变是什么呢？一个商品，通过重复上架，但是关键词主图等主要参数不同，实际为同一商品，来霸屏，抢占淘宝关键词的免费搜索流量。这个重复铺货是属于严重违规，会被封掉店铺的。

那么，进行裂变，多店铺无货源管理，就需要软件支持。假设一个店铺200个商品，光抓取商品再上架就会需要很长的时间，没有软件支持根本没法玩。我个人在此恶意揣测，那位答主是卖软件的。

现在这种操作风险很大，成功率很小，不建议这样玩。竞争对手一个举报，就等着给店铺收尸吧。

……………..小卖家做电商实际上是很辛苦的事情…………..

淘宝和拼多多的开店思路很多是共通的，差别主要是平台的细节性规则。无论在哪个平台，都需要选品+运营。

复制粘贴一下另外一个回答。

1、2019年做电商不是越来越难了，根据我的了解，近几年来电商开店难易度没有多大的改变，虽不能和早期草莽阶段、红利期相比，但电商受众越来越广，市场也会越来越大。由于拼多多的崛起，电商平台已经开始多极化，这也为想做电商的提供了更多的平台和选择。咱们不讲概念，举例说明对于中小卖家如何开店。

中小卖家有劣势，当然也有优势。中小卖家前期不必考虑直接开天猫店、入驻京东啥的，因为很少有资格获取品牌资源，硬性条件就不够。中小卖家的优势是，可以在选品的过程中，直接选择月销几百的产品，甚至月销几十单的产品。因为，对于小卖家来说，月赚几千到一万块钱已经可以满足了。相比大卖家，赚这点小钱还不够耽误事情的呢。中小卖家的灵活性，调整的及时性是绝对的优势。

①有了开店的想法之后，选择切入点，尤为松江区出口咖啡设备营销策重要。切入点就是卖哪种类型的商品，小卖家如果想上手容易一些，不建议进入女装这种品类，可以在积累一定的经验之后再考虑选择进入这种大品类。如果这个行业有绝对垄断地位的品牌卖家，中小卖家最好不要参与其中。

我个人建议选择具有一定【专用、特定、创意、刚需、小品类】闽侯抖音短视频获客报价类型的商品，毛利润会相对高一些，前期做起来也会相对容易一些，等别人想复制的时候，已经有基础销量的优势了。

举例1：下图中商品，是汽车防虫网、防杨棉网。因为江苏、安徽、河南部分区域大量种植杨树，导致每年4-6月份期间杨棉纷飞，犹如五月飘雪。这种商品的实际功效咱们不做讨论，但是市场上的需求量是非常大的。以这位头部卖家为例，单品实际月销量显示6000+，该店月净利润15万没问题。

这个产品是通过一个好友了解的（这个举例商品不是他店铺的），他自己现在也在做这类，由于他是兼职，而且是季节性商品，没有进行产品升级、店铺优化、提前冲量，今年销量并不好。

举例2：如果手头的资源，就是普罗大众的商品，想破脑筋也没有想出来这种独辟蹊径类的产品，怎么办？

那就需要进行在这个行业的细分市场进行深入挖掘。我们以淘宝平台举例，搜索关键词【被子】，会发现销量非常大，月销几万单的很多。如果中小卖家也做这种头部卖家销售的相似产品，基本上没有任何机会。排名靠前的不仅有砸砖展，开车的主，还有已经有几万单基础销量，几十万累计有效评价的头部大卖家，和他们竞争，只能说找屎哈。【狗头】

大品类【被子】，肯定不能选，那么我们进行细分。细分领域不同产品会有很多种分类方法，如：人群（男女老少孕），材质（棉麻蚕丝），款式（卡通、简约、怀旧）。。。因为家纺行业不了解，举例可能不够恰当。

接下来用【被子】+【儿童】两个关键词搜索，结果如下：

除了重复商品之外，整体销量能够看出来是相对较小了。但是可以注意一下商品单价，整体的商品价格要提高了很多。这就是在细分市场，毛利润也会提高。

接下来我们进一步细分，【被子】+【儿童】+【棉花】，三个关键词进行搜索，结果如下：

有没有发现蓝色框内的商品非常显眼，这是非天猫店铺，金牌卖家。到这种细分产品类别内，才给个人C店提供了机会。

以上举例不够严谨，我想给大家分享的中心思想就是，要在特定的产品类目中，进行差异化的选品。这样成功的概率才能够提高。

②开店，需要全力以赴。很多人有一个误区，花100分力气，可以赚100块钱；花50分的力气可以赚50块钱。

周围的朋友同事甚至问过我，能否开个店铺，月赚1000块钱，我时间不多，不想赚太多，就想兼职赚点零花钱。我的回答是，才疏学浅，没有发现这样的产品。（当然有的人会说，卖参考资料的，卖家装图纸效果图的，卖擦边球软件的，自动发货的那种）如果抱着这种心态去做淘宝，消耗那么大的精力，还不如去另谋一条路。

有这种想法其实是不对的。做网店，只有赚钱和不赚钱，没有一分力气一分回报之说，这也就会让很多人认为，网店不好做了，不赚钱了。因为赚钱、且赚大钱的都是那些头部卖家。我个人瞎估算，头部卖家赚了百分之八九十的钱。头部卖家不一定都是天猫、皇冠、企业大店铺，也有很多草根店铺。到了吃螃蟹的季节，上淘宝搜搜就会发现，也有好多普通C店的销量也不错。

③产品+运营。如果满足第一条，选择的切入点比较新颖，就相当于提前设置了门槛，与大多数卖家进行差异化销售，运营成本就会降低。

去年4/5月份观察淘宝汽车防杨棉滤网的销量及卖家数量都不高，我朋友当时销量靠前也就月销几百单。大家都是通过自然流量进行销售，没有开车的、砸砖展的，也没有天猫店铺介入的。今年不同了。PC端搜索，第一个是砸广告的，第二第三天猫，第四才是这位销量冠军。如果按照销量排序，也会发现卖家数量之多。

这也从另一面说明，市场的需求越来越大了。

除了优化产品之外，这时候就需要运营手段了，请看下图：

这些低门槛营销活动，都要慢慢了解，并且报名争取参加成功。天天特价、淘金币、试用，这些报名成功的活动，和砖展直通车相比基本上算是免费流量啦。

同时，商品内的“问大家”“买家秀”“好评质量”，产品标题、 产品详情页，售前客服、售后客服，这些都需要一点点的积累优化。一点一滴累积起来，才会得到成熟完善的体系。

其实很多问题，都可以百度、淘宝大学、淘宝后台界面右侧的万象，只要自己想学习了解，随处可以学习，没啥高深莫测的东西，积累多了运营的水平会稳步提升的。

很多人对电商运营有个误解，认为店铺运营就是刷刷单，其实不然。我之前店铺运营状况起势之后，发货都忙不过来，根本没有时间刷单啥的。前期刷几单做个基础销量，没有问题的。但是刷单的技巧也要注意一下。下单顾客的标签（近期搜索关键词、浏览商品的品类），停留界面时长，购物习惯等等，选择不好，有可能就是刷了个基础销量，甚至扰乱产品标签，人物画像，适得其反，被平台抓住了更是得不偿失。有些成熟店铺的补单方式也多数通过促销、淘宝客、内部优惠券等等的方式，进行精准人群优惠。

运营店铺的过程中，也需要学习平台的部分规则。切勿违规运营。如盗图、侵权、售假、虚假宣传，这些都是炸弹，随时有可能运营许久的商品被删除，或者店铺被释放甚至关店。

另，违规操作的店铺也不少，通过裂变，也就是重复上架，或者高端的有叫做店群的，把除了排名特别靠前的都变成了垃圾信息，这样也阻止了部分新进入的卖家。如果自己做店铺的时候遇到这种情况，一个截图举报，基本上就可以搞定了。

2.第二部分重点就是店铺的日常运营，之前帮朋友做的比较简单，复制过来分享一下

其次还有：店铺流量分析、入店关键词、行业分析、转化率等等，生意参谋上的关键指标参数。

说白点就是：买家能够看到的展示量，顾客来我店铺多少人，有多少人买了下单了，这些人都是怎么进入我的店铺的，为什么有些人和客服聊了很多最终没有下单，为什么最近其他同类型的店铺销量比我好。。。问题很多，每天分析，进行优化。

来源：大张