淘宝卖家喊话：我做亚马逊都比你强

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来源：跨境卖家茶馆

很有人说淘宝卖家转亚马逊会水土不服，但事实证明，玩的转淘宝的大神去亚马逊照样吃的香。

今天茶掌柜给大家讲一个在淘宝征战了5年的淘宝卖家如何玩转亚马逊德国站的故事。

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14年开始做淘宝，17年就全款在苏州太湖新城全款买了一套200平的房子。可以说，做淘宝，虽然没有让我飞黄腾达，但也让我远超了很多的同龄人。

17年6月份，妻子看着别人做跨境电商，赚的都是美元，很羡慕。她问我，要不咱也弄个店铺，她来负责，并保证不会花费我的时间。

当时考虑到我们已有的供应链优势，最后决定做亚马逊欧洲站，主做德国站。

17年7月底，我们的第一个店铺注册下来了。接着就开始上产品发FBA。

虽然是新店，但由于正是旺季，小小的赚了一笔。

年后妻子在家待产，身边又没人懂操作，于是我只能是亲自上。

一开始我以为这个亚马逊账号是认主的，因为1-3月销量特别的惨淡。

以至于有时候我妻子问我她店铺的销量时我都是往高了报的。

为了让妻子开心，再加上我的那些淘宝店铺都运营的不错，于是请了几个人帮忙管理淘宝店铺，而自己则专心研究亚马逊了。

截止到今年5月份年，共推了14款产品，结果具体如下：

1款平均日出单量200+，小类BS, 大类前20。

4款平均日出单量100+，小类BS, 大类前50/前10， 旺季翻倍甚至好几倍。

5款平均日出单量50+, 小类前10/前20。

3款平均日出10单-20单（滞销品，接手时已经滞销半年以上，每天只出一两单），其实就是清货，没推起来但也没亏。

1款平均日出5单之内，新品，但没推起来。

现在运营亚马逊已经快2年了，我从什么都不懂的小白到已经造出了20多个日出百单的爆款。

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一路上走来，不知踩过多少坑，走了多少弯路，但幸运的是自己也有了运营亚马逊的一点点小心得。——把每一个简单的技巧尽可能的做到极致。

2年来，我从未用过什么免费秒杀和无线上直评等黑科技，相反用的都是众所周知的运营土方法，比如优化Listing，开广告和测评。

首先说一下创建一个新的listing，不知道大家用多久时间，反正我需要2周的时间，乃至更多。

当我确定好一款产品后，我会花很多的时间去熟悉自己的产品，做到心中有数。当然更重要的是了解竞争对手的产品。

在我眼里，类目前20的都是我的竞争对手。

具体的我会看他们的页面，了解他们的卖点，图片的风格，以及他们的好的表达方式。看完之后看前20名的Q&A，了解客户关心的点。

接着把前20名的差评整理，然后了解他们的痛点。

之后我会把自己的产品和他们进行比较。比如我们的产品有什么优点，要在哪里展示。

客户比较关心的点，有没有哪些是竞争对手页面没有写到的，但是QA很多的，我们的产品有这些点吗？要写在哪里？

竞争对手的痛点，我们有没有，如何改进？能否通过操作说明来规避？如果能，写在说明书？写在A+或描述？能否和供应商协商改善这些痛点。

这些都搞清楚之后，我才开始准备Listing工作。

准备Listing时，我对图片、标题、描述也非常的严格。

虽然我做的是德国站，但是我会去看英国、法国、美国、京东、淘宝、天猫、卖得好的卖家的图片，一边看一边思考，有哪些创意可以借鉴，有哪些结构可以借鉴？

这里有一个注意的点就是图片侵权的问题。淘宝产品图片我可以PS美化得美仑美焕，无须过于担心买家投诉（大不了电话过去沟通，退一点款摆平）。

但亚马逊上我如果图片批得过了头，实物远不及图片靓，很有可能遭到投诉。

而对于标题，我会看完相对应站点前20名的标题，找出他们最常用的关键词。

接着去亚马逊搜素框找出所有的大词和长尾词，再用关键词工具找出关键词List

然后，结合这三个途径得来的关键词，挑出相关性最高，搜索量最高，客户最常用的词放在标题里。

注意的是，不要堆砌，要结合你的卖点，一定要结合卖点！

至于五点描述之类的，差不多类似套路。

当然后期也会再根据广告和转化率慢慢调整。

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然后说测评，我之所以说测评而不是刷单，是因为平常的刷单只是盲目的要评价或者是单量从而提高类目排名，而我做的测评是要从关键词转化着手的。

大家回到起点，流量的最大的入口不就是客户搜索产生的曝光，点击，成交，你要问怎么拿到曝光和点击?

关键词搜索排名是核心，那么优化的主要问题不就是提高关键词排名从而提高曝光和点击。

那么所谓的优化从而提高转化也就是曝光，点击，成交逐级深入。反过来想你要提高排名是不是要从成交入手了。这就是我说的测评。

当然做淘宝只要你想刷，可以说中国的刷手资源是取之不尽，用之不竭的。

但亚马逊的话，想找原因合作的测评师还是有一点难度的。

最后一个就是做广告。

我的原则是没有评论绝不做广告，没有评论转化低，这时候做广告引来流量，只会更降低转化率，对Listing不好。

一般在评论有六七个我才开，刚开始只给10欧或20欧。

开广告我是根据产品的增长趋势递增，我觉得新品基本都有一个起来的趋势规律，就是会每隔多少天有一次突破那样，然后根据这个规律去增加广告。

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就亚马逊德国站而言， 我目前推过的新品， 80%都适用于我用的这些个土方法。

当然也有失败的，总结了以下不适用的产品：

1. 滞销品。

也就是两三天出一个或是一天出一个的状态持续了半年以上媒体投放平台有哪些，哪怕我把转化率做到20%以上，也没用，每天最多出十几个单，系统一直不给我流量，至于原因，我也不清楚。

2. 新品,但是市场容量小。

我们有一款产品转化率特别好，平均转化率达到50%以上，小类目第一。但是，无奈市场太小啊，哪怕小类目第一，平常淡季就出十几单，旺季倒是可以出100单以上，可是旺季太短。一个月都不到。

3. 新品，但是产品配置已经落后，跟不上竞争对手了。

就比如你如果现在卖3G手机，人家5G都出现了，哪怕你是吊炸天估计你在中国也卖不出3G手机了，这样的产品，我只能无能为力。

4.  新品，但是产品质量不过关。

我推过一款产品，到了第2月就日出单量100单以上，无奈产品质量差，隔三岔五来差评，而且还是那种非常严重非常致命的差评，结果呢，后来它就死了 。

这也说明产品的重要性，有了好的产品，才会有运营后面的故事。

今天分享个人的一个经历，不是为了说明自己有多牛逼（要吹也是拿淘宝运营来吹）只是觉得亚马逊圈子现在充斥着各种焦躁不安的情绪。

即进入亚马逊的有各个领域的人，有想真正品牌出海的，有想拓展国际市场的，但更多的是想一夜暴富，挣快钱的人。

而沉下心做产品，做一个真正的“运营”的人越来越少了！