新手如何做好跨境电商，需要注意什么？

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跨境电商的概念太大了。

我按我熟悉的亚马逊平台来举例说明下应该注意的问题。按照纯新人的角度来看，进入亚马逊平台要怎么来做一些决策，至于平台操作部分，我的其他文章已经有很详细的讲解了，这里就不再做冗长的复述。有需要的请移步我的主页 ，可以按点赞量查看即可。

第一个大概念：首先考虑，要不要做亚马逊？

这要从中国人做亚马逊这几年的发展来看：

这一批中国人应该算是最早接触亚马逊的人，这个时期，很多人做的账户，是除了中国以外的其他国家的个人账户或者公司账户（至于怎么得到的，中国人本事大的很，留学生朋友，外国友人，香港朋友，都是可以直接注册的，而且此时注册，只要一张信用卡就可以开一个店），这时候几乎所有中国的产品，上架就是爆款，很多早期深圳，福建的卖家，依靠着”高仿“的产品，或者说很普通的消费品就能默默的发大财。要知道这阶段，跨境电商主要的形式还是以阿里巴巴为主的B2B，或者独立站+google adwords的方式，平台几乎是在操作ebay，没有多少人知道怎么做亚马逊。

加上当时亚马逊的后台语言还有操作习惯让国人很难受，所以做的人是相当的少，这一阶段，才是真正意义上的，像”最初的淘宝“，很多跨境的前辈在这阶段真的叫躺赚，目前国内大型跨境电商中，不管是平台类，还是独立商城模式的大佬，很多从这里开始发迹。（当然，有很多其他渠道发迹的）。

是不是有点生不逢时的感觉，那你就错了，每个时期都有风口，问题是有风并不一定吹每一头猪。就像当下最热门的应该是“直播带货”，我们身处其中，也看了大量报道，甚至身边就有人在做，问题是，知道有什么用，不够资源，不够想法，不够执行力，也做不来，只能眼睁睁的看着风从身边过，因为大多数人，没有想干就能干的资源，假设你做的是电商，跟内容营销虽然能扯的上，却依旧是两个行业。更可况，更多人当下的岗位，跟丫就不搭边。难道立马转行吗，不现实。

第二批发生在12-15年末。12年以后，已经可以拿着中国的身份来注册亚马逊个人账户，市面上的账户更是便怎么在搜狗百科创建词条在宜到100-200块/个。很多当时的卖家，专门注册了一批账户来操作跟卖。相信很多人有所闻，有的利润高达800-1500/个产品，如果有人不信，欢迎私聊来辩，出于闷声发大财的原因，不便透露，因为现在还有在操作，只不过利润已经打低了很多。起初大家都是用自发货来跟卖，每天不用出很多订单，因为利润很高，也不用担心会被打击。但是总有人是想做大的，有人开始尝试做fba，发现出单量大的夸张，从每天十几单直接变成了每天几百单，再加上账户群获取简单，这时候的亚马逊中国卖家，依旧只需要“知道”这个信息，就可以由小做大。

听说当时“某系”做的最夸张，办公室三层，一层专门注册账户，一层专门养账户，一层专门跟卖，几乎形成了流水般的工作流程，简单，粗暴。好景维持了3年多，16年年初，大批跟卖账户被彻底封杀，仿品账户也是批量冻结，几乎一夜之间，大家都转型了。

第三批发生在16年年初-至今，账户注册无论是自注册还是“全球开店账户”开始都开始要进行营业执照审核，个人账户虽然并没有完全封死注册渠道，注册下来的账户，也是动不动就挂。很多企业几乎不再做个人账户，而全部使用“全球开店项目”的账户，也就是找招商经理注册出来的账户，此阶段的账户日趋宝贵，而且审核严格，亚马逊动不动就是批量淘汰账户，就拿19年下半年来举例，7月份大规模的封杀，有的账户供应商直接挂几千个账户，被误杀的更是无从计算，在各大交流群内出现最多的就是碰到二审怎么办？更是有2000个账户只通过20个的传说出来，二审账户市场几个也炒至 5000-8000不等。

亚马逊其实每年都干这样的封号或者账户难以注册的事，在某个角度上可以解读为政策紧缩保护现有卖家，不至于卖家的数量过于巨大，破坏了本身的市场，清洗账户的行为，亦可看作是维持平衡的事。但是对被清洗的卖家来讲，真的是天大的冤枉，认真做事，却需要靠天保佑不被清洗出场。

仅账户这一项，可能就会让很多新卖家止步，如果要再往下就会开始涉及到选品的话题。以往上几万的sku能多多少少维持一家十多人的公司运营，现今想依靠铺货来做，是难上加难，几千listing铺上去，运气不好的话，只能带来个位数的流量，更别谈养活的问题。接下去会具体展开。

看完以上段落应该很多新手就会有退却的决定了，没错，亚马逊现在已经不再适合手拿几万块，网络流量数据分析1688选个货，就要上架捞美金的时代了，也不再适合没产品的小卖家以此作为创业项目想实现“不打工”的理想，当然更别谈财富自由了，反而一不小心，坑的你倾家荡产，这种案例屡见不鲜，大家可以周围打听打听，是不是真的那么多人做亚马逊赚了钱，你可以问问工资赚的回来吗。

我一直的观点是：任何一个行业，要想创业，都无比困难，创业都有风险，亚马逊也不例外，跨境电商也不例外，创业路上，99%会死，而创业要成功，靠的不仅仅是项目本身。所以我并不敢吹鼓各位年轻的靓仔女，毫无优势就要创业。

我的另一个观点是：亚马逊运营，是一个很好的工作岗位，而且这个岗位的人才，目前的缺口很大，因为很多以往产品做的很好，但只局限于传统外贸或者传统电商的企业还没开始真正意义上的转型，代表性的可以举例国内的一些“国内知名品牌”，假设你能进入一家类似anker这样的专注于某个领域产品的企业，亚马逊绝对是一个当下很好的选择。有人花了一年时间，选了4个产品，自网络舆情工作不足己开模下单，就靠4个listing，月入2000美金利润，找了半天聊天记录的截图。。。仍然没找着。

所以我认为，在考虑应该注意什么的时候，先考虑是否要加入这个行业。

每个行业都是围墙内外。总有做吐的人，也总有想进来的人。

来源：卖家胖蝌蚪