直搜结合淘宝新品打爆七天访客破千三部曲

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首先我们要明白的是我们在操作的过程中 那些产品需要测图那些产品需要测款，一般而言，如果我们选择的类目是标品那么我们主要是以测图为主，如果我们选择的产品是非标，那么我们主要以测款为主。

测款的详细步骤：

测款的前期准备：选好款是前提

①同行对比，你选的款在你这个行业里有没有差不多的款卖得好的。

②不能随意选个款过来测，要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。

③详情页，主图，标题，车图(测图用)，如果这些基本内功都做的很烂，测出来的数据就很④基础评价和买家秀，一般是15个评价左右，买家秀不要每个全部5张图，太假了点，评价的话真实一点就好，还有几个追评。这里有些人会问，找哪些人做，我个人觉得，前期测款十几个销量评价影响不大，不用搞得那么麻烦，如果有资源，测款前期就可以做精准人群标签。

、新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。

设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开怎么样做销售车，停停开开，怎么可能开得快呢?

4、完成了后再添加我们的关键词

关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词

投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。这里要说明的的是，相关性一定要高。

然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。

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这里设置好后，我们再设置投放地域

首先打开直通车进入工具栏，打开流量解析，输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。就像下图所示。

然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。

测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。

这样测款的设置基本上算完成了。

测款的优化及结果

看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。

点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。

如果收藏加购率高，各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。宝贝越多人想购买。具体情况参考直通车流量解析 数据。

2、关于出价，如果类目大的话，词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前，点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)

初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到)，然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%这样或者0.1元这样。

3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一段时间(第二天)，如果第二天还是点击率很低，那么这个词如果没有加购收藏，那么就把这个词删了。

4、一般测款时间是3到7天

5、最后强调一点我们直通车的数据没事不要乱动，一般一天调整2-3次就可以了。

接下来我们来讲一讲测图：

测图准备:首先自己先准备好至少四张主图，最好每张图相似度及侧重点都不一样！如果不知道怎么做，可以先参考行业内卖的好的领头羊的主图思路及布局

测图流程：

开四个计划，每个计划放不一样的主图。注意只需要开行业最大的词一个即可。

限额300左右， 土豪请抢首屏，没钱的话1-5名。

选取时间点晚上10点-11点时间去开。

只开无线端 ！烧完为止，低于5%的点击率的图不要。点击率越高越好！选择最好的那张主图。

看图片好不好唯一的指标就是点击率！

另外并不是测好款，测好图就一定能保证你的新品能卖得出去。

其实测图和测款的区别不是很大，前面的设置和测款基本是一样的，唯一需要注意的就是就是

相同创意标题主图要不一样

我们需要提前准备好2-4张风格差异较大的主图

在测图的过程中，我们最少要做2天的测试，在关注关键词的时候我们的要求可以放宽一点，展现指数可以选择500-2W之间的数值，

如果最后点击率只要和同行持平，那么就说明我们的图片是可以的。

通过以上我给大家讲述的直通车测图测款的详细步骤，我希望对大家能有帮助，在做的过程中我们要注意的是细节问题，方法是一部分，具体的实操能力才是根本，所以如果没有很理解的同学可以选择多看几遍多琢磨一下，

当然这只是我们在打造一个单品过程中的一个环节，在我们做完直通车测图测款以后，我们需要做的就是做数据的递增，通过直通车拉升自然搜索的排名，提升搜索权重最重要的就是提升宝贝的点击率和转化率，我们通过直通车获得点击从而可以提高产品的搜索权重，获得搜索流量进来，那么在接下来我们最重要的就是去优化我们的标题，标题做好了，通过直通车和搜索相结合是本次系列课讲述的一个主体，希望对大家能有帮助。

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