拼多多全店满减券功能更新，一招提升客单价

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  恰逢收藏合并支付功能上线，优惠券作为店铺营销一大法宝，可以在合并支付场景下快速提升GMV，让你体验销售额蹭蹭蹭上涨的快感！今天，小编就带你免费网络广告推广平台看看那些提高下单转化率和客单价的优惠券！话不多说，快上车吧！

  一  促下单、促转化可以用哪些券

  商品立减券、全店满减券和全店立减券让利消费者，提高消费者的下单转化率和客单价。

  商品立减券是针对单一商品使用的无门槛优惠券，只能作用于单个商品的优惠券。

  全店满减券是全店通用的优惠券，消费者购买商品达到一定金额后可以使用。更适合购买多件商品或者大件大宗商品时使用。

  全店立减券是店铺内所有商品可通用的小额无门槛店铺券。只要下单立即减免。所以对于只想购买单件商品的买家来说，简直不要太优惠，是不可多得的福利哦！

  二  各个优惠券的优势

  商品立减券

  （1）新品破零，增加销量。

  对于零销量的商品，无门槛的优惠券可以为店铺吸引人气，快速帮助商品破零，对于商家培育和营销新产品，具有重要的作用。

  （2）提高单品转化率，打造爆款。

  在质量和评价差不多的竞品中，消费者自然会选择设置优惠券的商品，间接的价格策略有效地打赢竞品，从而提高单品的下单转化率和冲爆款。

  举例：据了解，某位卖女款卫衣的商家通过设置商品优惠券，迅速地累计起商品的基础销量，一个星期就卖了2000件。

  全店满减券

  （1）增加弱势商品的销售额。平台会在设置全店满减优惠券的商品页面进行打标，当买家看到商品有“满99减5”标签时，为了达到满减金额买家会凑单优秀宣传海报，大大增加了店铺内的其他商品的曝光量和弱势品类的销售额。

  （2）提高店铺客单价。客单价=商品平均单价*每一顾客平均购买商品个数，全店满减券让买家通过凑单增加对商品购买个数，商品平均单价也提高了，店铺客单价自然也提高了。它是店铺活动或平台大促时提高GMV的强有力的营销工具。

  举例：比如买家在某店铺领取一张满99减5的优惠券，为了得到5元的价格优惠， 买家在确定购买一件售价90元商品的同时，多购买了一件10元以上的新商品，这样不仅给予了买家最大的优惠同时带动了商家的新品销量。

  全店立减券

  （1）更适合帮助店铺引流、提高商品的点击率、促进转化。

  （2）小额无门槛的店铺券让利买家，让买家直观上感觉“占了便宜”，吸引消费者到店铺浏览商品，提高商品的点击率和下单率。

  举例：比如某店铺设置了3元的全店立减券，则店内所有的商品的实付金额比商品价格少3元。

  三  立减券设置方法（以商品立减券为例）

  1. 进入拼多多商家后台，点击右边的导航栏【店铺营销】-【营销工具】，即可看到创建优惠券的入口，如图1。

  图1 商品立减券设置入口

  2.在优惠券概览中，选择“商品立减券”，并点击立即创建，如图2。

  图2 选择设置的优惠券类型

  3. 填写优惠券信息，如图3。

  图3 填写优惠券信息

  ①默认为选择好的优惠券类型。如果发现不合适可点击右侧蓝字“修改”更换券类型。如果对券的类型与作用分不清楚，可以点击右侧卡片进行了解。

  ②填写优惠券名称，要求15字以内（数字、字母和标点符号包含在内），该名称仅作为商家区分多种优惠券的方式，不对买家端展现。

  ③选择优惠券领取的时间，时间范围最大为30天，其领取时间即为优惠券的有效时间，且商品立减券活动的有效时间与领取时间一致

  ④点击“+添加商品（可多选）”添加商品，并设置优惠券的发行数量和每张优惠券的金额。点击“删除”按钮可以对添加的商品进行删除操作。点击“重新选择”可以重新选择商品，如图4。

  注意：

  b优惠券发行张数不能为空，且只能为正整数,最多为50000张。

  C优惠面额需小于团购价，且只能为正整数。

  d发行数量前期可以少设置一些，因为后续还可以更改，但是后期更改时只能增加，不能减少哦~

  图4 创建过程中修改商品

  图5 弹框提示

  ⑤选择每人领券的数量，这里可以选择每人限领“1张”，“2张”，“3张”，如图6。建议：可以对照自己的产品利润，利润高的可以设置3张，利润低的，设置1或2张就可以了。

  图6 选择每人限额

  4. 点击“创建”，优惠券就创建成功了。

  5. 在优惠券管理中可以根据自己的需要选择查看管理不同类型、维度和状态的优惠券。

  四 立减券的管理

  优惠券创建成功后，商家可以在商家管理后台【店铺营销】-【营销工具】-【优惠券管理】对优惠券进行管理，如图7。

  图7 优惠券管理入口

  1. 查看优惠券活动详情。

  点击“操作”下面的“查看”可央视一套广告三个月花费以查看优惠券的详细情况，方便商家核实优惠券活动的信息，如图8。

  图8 查看优惠券

  2. 跟踪优惠券活动效果

  商家可以根据自己的需要选择查看管理不同类型、维度和状态的优惠券，找到想要跟踪的优惠券活动。

  点击“操作”下面的“数据”查看优惠券的领取和使用情况，如图9。

  图9 查看优惠券数据

  3.修改优惠券活动

  点击“操作”下面的“修改”对创建好的优惠券进行修改，如图10。

  ①创建成功的优惠券活动只可以修改优惠券的数量，且只能增加不能减少。

  ②创建成功的优惠券活动不可以修改商品，如果你坚持要修改商品，建议将活动结束后重新创建。结束活动的方法继续往下看。

  图10 修改优惠券

  4. 结束优惠券活动

  点击 “操作”下面的“结束”可以直接结束活动，结束领取后优惠券将不能继续领取，但不影响已领取的优惠券的使用，如图11。

  图11 结束优惠券

  结束之后点击“操作”下面的“删除”可以把该优惠券活动删除掉，如图12。注意：删除后优惠券将会从列表中清空，但不影响已领取的优惠券的使用。

  图12 删除优惠券

  五 展示位置及使用方法

  商品立减券、店铺立减券和店铺满减券创建好以后会立刻展示在商品详情页中，消费者可以在这里领取并使用，如图13。买家下单付款时选择使用优惠券即可使用。

  图13 全店满减券展示

  六  常见问题

  1.商品立减券和全店立减券可以同时使用吗？

  答：不可以，所有商家优惠券都是互相互斥的，一个订单中的一件商品最多只能使用一张商家券；

   2.商品优惠券的面额最大是多少？

  答：商品优惠券的面额会根据商家选择的商品售价决定，需要小于商品的团购价。

  3. 如何停止买家对优惠券的领取？怎么操作？

  答：在【拼多多商家管理后台】-【店铺营销】-【营销工具】-【优惠券管理】对要停止领取的优惠券，进行“结束”操作，“结束”并不影响买家已领取的优惠券的使用，结束后的优惠券仍在优惠券列表中。

  4．买家使用店铺优惠券的订单发起退款申请，现金退款额是多少呢？

  答：现金退款额度仅以实际支付金额为限，即退还减去店铺优惠券分摊抵扣金额后的实际金额（如买家一笔订单购买A商品100元，使用店铺优惠券20元，实际支付80元，买家发起全额退款，只退还80元）。