拼多多营销推广入门指南

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小白商家-推广入门

店铺要达到怎样的推广占比才最合适？想要推广，商品却没有销量怎么办？不同推广产品具备哪些特色，又有怎样的优化技巧呢？这里将从小白商家角度，给没有推广概念的小伙伴，讲解下推广框架和操作思路。

首先呢，我们了解下大家在运营过程中会遇到的常见推广现象。

若想充分利用好推广，我们有必要对推广从宏观上进行一些了解，比如行业的推广情况如何。

大家可以看下盈利不错的商家推广的占比情况，简单统计下，普遍都在30%左右，同时ROI投产比也是相对不错的。这些数据很简单，大家也很容易看懂，但是希望大家要看到这些数字背后的东西，也就是这些占比约30%的推广流量，充分发挥了锦上添花的实体和网络广告作用。

接下来，我们从各个方向上让大家对推广有个比较全面的认识。首先呢，就是推广要选对商品。

在选品中，大家不容忽略的一个因素就是产品的毛利率。我们对比看下利润款，如果你的商品利润率还不错，你的保本ROI和行业均值ROI很接近，而行业CPC，点击率，转化率，这些因素通过优化技巧也可以控制，这样的利润款商品值得选择和推广。

推广选对单品后，就需要对单品基础进行优化了。

一个新的商品，最容易上手的门槛最低的就是利用多多进宝累计销量。

这里呢，也会有多种玩法，比如阶梯价推广，不同的阶段中，侧重点操作都有所不同。稍微展开提一下，第一阶段，优惠卷和佣金双高，迅速上量。量起来后，二阶段，降低优惠卷，佣金不变，增加利润；第三阶段，用直通车辅助，保持销量的持续增长；最后，上活动，恢复原价，增加利润。

还有限量秒杀玩法，就是短时间积累一批基础销量，快速的达到最低活动门槛，利用低价的优势迅速报名上活动资源；通过寻找巨大让利空间和最短亏损时间的最佳平衡点，获得最快的销量增长。

一般这种方法适合的商品品类是低客单价商品，例如基础款的化妆品，面膜，减肥茶等；打底服装款，打底裤，打底衣；一些家居易耗品，垃圾袋，数据充电线等。

前面给大家几点关于单品基础优化的思路，接下来给大家分析下目前我们推广产品的特点。做到心中有数，有的放矢来玩转推广。

对于CPS推广方式呢，按成交付费，主要用于打基础销量用的。

竞价CPC推广呢，按点击付费，适合日常推广运营，这类推广特点呢，流量较CPT,CPM是低的，但过程数据和效果数据，包括点击率，转化率，ROI等都是相对高的。

竞价CPM推广方式呢，按前次展现付费，偏拉新和品牌使用，流量不及CPT大，但比CPC高，各种数据如点击率，转化率，ROI处于处于中等水平。

竞价CPT呢，目前是按天付费，更适合品牌植入营销，流量是超量级曝光，但也正因为流量极大，其数据表现，比如点击率或者转化率，相对其他推广方式，是略低的。

总结一下，不同推广方式，不同计费形式，也有不同侧重点，各位商家需要结合自己的特点和实际情况进行针辽宁头条百科词条多少钱对性选择。

前面给大家对各类推广方式从宏观上做了一些对比，接下来针对我们平台上商家使用数最多的竞价CPC推广，给大家稍微展开做些介绍。主要包括两种，一个是搜索推广，简单理解，就是通过关键词搜索来展示您的商品，核心就是关键词方面，具体优化技巧可以到多多大学里面选择性学习。其次是广告出价，也就是商家自己设置的单次点击价格，这两项都会影响商品的排名；另外在搜索推广下，大家呼声很高的多创意自定义功能，已经全量上线，方便商家们直接对多张主图进行测试，然后根据数据来选图。

另外一个是场景展示推广，也就是在不同的场景下展示您的商品。场景的流量相对搜索是较大的，但精准性呢，需要商家结合人群定向和资源位定向进行组合选择，即根据你商品的竞争力，找出最优组合，圈出给你的目标客户，并在合适的场景里向他们展示你的商品，最大化利用好流量。这里的广告出价，也是商家朋友自己设置的单次点击价格，除此之外，因为有人群定向和资源位定向，所以这里还有溢价选择，即在这些基础人群包和基础资源位中，重点选择最优的人群和资源位去展现你的商品。

不同的推广方式，不同的侧重点，操作和技巧优化也不同，这里也结合常见的推广方式给大家介绍下。

在竞价CPC的搜索推广中，核心是关键词部分，这块的操作技巧就会有选词，测词，养词，和调词。比如选词？根据商品的标题，可以有四个途径选词：1、推广后台系统推荐关键词，2、搜索下拉框选择，以二级，三级的关键词为主，3、通过第三方软件，4、参考同行标题，但切记不要盲目复制，一定结合自己的标题进行优化选择。关键词类别呢，也会有行业热词和长尾词等区别。测词常用的就是高价烧词法，出价高且短时间内需要高频率调整，然后保留点击率高的关键词。然而关键词也不是一成不变的，在过程中，也需要根据不同阶段来调词和养词。养词的核心呢，主要看点击率数据，调词呢，不同阶段，侧重的数据点不同，比如需要提升转化率的，调词方向就需要向转化率数据靠拢。时间有限，不一一展开介绍，大家可以去商家后台的多多大学里面的营销板块，有具体的课程，针对性学习了解。

出价方面呢，也是依托关键词的玩法，比如上下坡法，在原始出价基础上（或低于参考价10%起步），5分钱（视类目定幅度）为幅度，缓缓提高出价，保持一定时间，观测数据，再决定是否，缓缓降低出价。

以及测词中提到的高价烧词法。还有低价养计划，避免停止推广而消极影响商品的权重。

搜索创意自定义玩法中，最直接的就是更方便商家去测图，同时自定义创意标题也可以对现有标题找出优化空间，另外自定义创意最多可以选择4个创意，可以让你同时多创意去测试。

说完竞价CPC的技巧优化方面，我们看下在竞价CPM推广中，也就是聚焦展位，投图设计是核心。你需要考虑图片的布局，比如模特图，产品图的组合布局方式；不同的突出点，布局也不相同；布局好了，就需要考虑产品的卖点提炼，主要是用文字去体现卖点；那我们通常在文字上是通俗+特色的方式，全部用通俗卖点，不能很好的反映产品；全部特色呢，就很生硬，没有修饰。图片布局好了，产品卖点也提炼了，接下来就是促销的设置。比如满送，满减，折扣，折满减，两件优惠，限时免单+折扣，抢免单等等。当然具体的促销方法，还需要结合店铺情况去考虑的；比如有一些库存的一些小样品，可以买送。最后就是产品构图，配合我们之前的布局，配色，呼应卖点，配合促销，最终一张推广图完成。