拼多多店铺营销

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1. 新商家可以报哪些活动：新商家目前可以前往【店铺营销】【营销活动】处报名活动、新品推荐、爱逛街和电器城等活动。

2. 类目商品如何排名：平台类目商品的排名是按照一段时间的商家商品上新时间，销量，价格，质量，售后，商品评分等综合因素进行排名更新的。【温馨提示：平台目前已推出店铺推广功能，商家可以通过设置关键词出价和商品出价参与竞价排名，在拼多多的类目频道首页和搜索结果页获得靠前的位置，使商品被更多的买家看到，同时也能为店铺的其他商品增加展示机会】

竞价系统是拼多多提供给商家的竞价平台。商家通过参与每周的竞价活动，以获得竞价的目标资源位展示，增大商品曝光量，提升店铺的销量。竞价活动的具体时间和竞价规则请以发布的活动规则为准。

本手册将介绍使用竞价系统的基本流程。

报名资质要求

店铺资质要求

参与竞价活动的店铺应满足以下基本资质要求：

1、商家可参与竞价后台进行中的活动，竞价过程中可多次竞价，但不得修改除价格、库存外的竞价信息。

2、只接受同款商品竞价，竞价商品的品牌、外观、材质、规格等需与参考商品基本一致。

3、商家参与竞价的商品的历史成交金额必须大于等于5000元。

4、竞价结果将由商家资质、价格、商品质量、是否预售、历史销量、商品评价、品牌影响力等多个因素综合决定。请各位把好质量关、物流关，诚意竞价！

5、有对接运营的商家，可通过后台竞价系统参与竞价。

6、参与商品竞价的商家，店铺店铺保证金应大于等于1000元。不足1000元的，须充值至1000元方可参与竞价。

7、竞价商家须上报参与竞价的商品ID，库存数量，竞价价格，生产日期，是否预售等信息。食品、美妆等类目的商品需明确叙述生产日期/保质期（有效期）。

8、参与竞价的商品id须为上架状态的正常售卖商品。不得用秒杀id、抽奖id、免费试用id、团免id等参与竞价。

9、参与竞价的商品须通过运营样品审核，有效期已超过三分之二的产品不得参与竞价。寄送样品方法请参考《寄送样品规则》。

10、竞价幅度：竞价以公布的选品标准价为基础，竞价的最低幅度和最高幅度以竞价商品详情页公布的标准为准。

11、竞价成功的商品ID自推文活动当天0点起48小时内处于价格保护状态，不得变更活动价格。同时该产品在首页/海淘首页的资源位得到保护， 非销量/库存/店铺处罚处罚等因素不会更换其资源位。

12、虚报竞价信息、出价后未遵守出价的恶意竞价商家视情节将受到至少一个月的一级处罚，并罚款5000元。

其余店铺资质的要求如店铺介入率、店铺退款率，请以活动页面为准。

商品资质要求

推文、首页、海淘、爱逛街竞价活动中商家提报的商品的历史成交额必须大于5000元。

角色操作权限

只有店铺的主账号、管理员账号、运营账号可以查看并参与竞价活动，其余用户角色（如客服）没有操作权限。

竞价基本流程

1.查看活动

1.1入口路径

在拼多多管理后台左侧导航栏点击【店铺营销】——【竞价活动】，即可进入竞价活动模块。

1.2竞价活动首页

点击活动模块，可以查看对应模块的竞价活动。

1.3竞价活动列表

在活动列表中（如图协会网站建设方案3所示），可以看到拼多多发布的所有竞价活动，包括进行中的、已发布结果、竞价截止待公布结果和尚未开始的。

商家可以根据各自的需要，提前查看尚未开始的活动、报名正在竞价中的活动或者查看活动的结果。

报名需注意以下事项：

1）满足店铺资质要求的商家才具备报名资格，不满足报名要求的商家请查看店铺要求的相

关说明。

2）报名前请查看竞价须知，了解竞价活动的规则。

3）商家报名某个竞价活动后，可参与该活动下所有参考商品的竞价。商家可根据各自主营

类目，报名参与自己所经营类目下的商品公共关系服务网竞价。

4）报名成功后，竞价期间所有提现申请暂时冻结。竞价结束后，提现申请恢复正常。

点击某条参考商品后的“查看”，即可跳转至竞价商品详情页查看商品详情，并提报竞价商品和价格。

3.提报竞价

第一次竞价时，商家需依次输入参与竞价的商品ID、商品有效期（保质期）、生产日期、是否预售、是否寄过样品、我的库存和我的报价。

商家竞价过程中，需注意以下要求：

1）同款商品：提报竞价的商品必须与运营提供的参考商品为同款商品。运营最终选标的时

候，如出现提报商品实际与参考商品为非同款的情况，运营有权废止该商品的竞价有效性，在其他符合要求的商品（商家）中确定最终中标商品（商家）。

2）最低库存要求：商家上报的商品活动库存必须大于最低库存要求

3）竞价幅度：商品每次竞价都是向下竞价，可出价区间由最低竞价幅度和最高竞价幅度确

定。如某参考商品的竞标参考价格为100元，运营选择的最低竞价幅度为0.5元，最高竞价

幅度为5%，则商家每次竞价的幅度区间为0.5元—5元，首次报价可在95元—99.9元之间报价。之后的报价以此类推。

4）其他信息：如参考商品中有有效期/生产日期/预售的选项，请务必填写。这部分信息将作

为运营选标的参考标准。

5）再次报价：再次报价时，必须有其他商家跟价方可继续出价，商家不可连续出价。多次

出价时，商品报价和活动库存可重新编辑，其余信息（如商品ID、名称、有效期等）不可重新修改。

4.查看竞价结果

即可看到自己参与竞价的商品的竞价结果。

新品推荐怎么报名

【活动介绍】：新品推荐是拼多多新商品的展示资源位，是大量拼多多忠实粉丝尝鲜与闲逛的频道，日常PV数百万，UV过百万。流量仅次于首页，所有商家都有机会通过报名在这里展示自己的商品。

【资质要求】

1.店铺不得处在处罚期、客服率达到标准，且满足评分要求。

2.为保证专区内商品质量，每个店铺每天只能提报2款商品，请商家酌情提报。

3.其余店铺资质的要求如店铺介入率、店铺退款率，请以活动页面为准。

【审核流程及上线时间】

报名活动的商品是按照提交时间的先后顺序进行审核，通过/驳回均会在商家后台显示。审核通过后，会按照系统规则，分批更新。

【审核基本标准】

1.商品单价须低于淘宝同款销量排行前30名。

2.商品款型不与拼多多已有爆款商品重复，时令商品或有特色的商品优先。

3.商品图片须清晰美观，商品描述须准确全面，能突出产品卖点，具有吸引力，能促进购买。

4.确保商品库存满足基本GMV要求（商品价格*商品库存>5000）。

5.食品类商品剩余保质期需大于保质期的1/3。

6.预售商品不得上新榜。

7.福袋类商品禁止上新榜，否则对商品进行相应处罚。

【其他需知】

1.新品推荐会根据店铺惩罚如刷单等情况进行人工下架。首次发现刷单，则一个月不得报名活动。

2.上新商品会根据销量表现进行末位淘汰。表现好的商品将有机会晋升到流量更大的资源位。

3. 上新榜后商品除库存增加外不能变更信息，需要退出活动请直接下架商品。请珍惜上榜机会，上榜后要进行人为下活动的，将会影响以后的报名资质评估！

4.30天内由运营人工审核累计驳回2次（例如图片标题违规、刷单等）-该店铺30天内不能报名。

5.30天内商品进入曝光但评分下降导致不达标累计2次由系统淘汰-该店铺30天内不能报名。

6.报名新品推荐的商品，在任何阶段被淘汰（包括报名未通过，上新榜后自然淘汰等情况），该商品需要7天后才能报名。

7.报名鞋服类（包括童装、童鞋）商品不允许有区间价，否则会被人工驳回。

8.报名商品在线库存不得高于店铺近90天健康发货量对应的库存上限，具体如下：

当商品进入新榜之后，商家可以实时加库存，每次加库存的上限不得高于目前所属健康发货量对应的最大库存上限，加库存次数不限。

举例：A商家近90天店铺健康发货量最大值是30单，则报名新榜活动商品最大库存不得超过2000。审核通过进入活动后，每次加库存同样不能超过2000（请在“商品列表”的库存列点击“修改库存”调整库存），允许加多次。假设后期A商家近90天健康发货量最大值达到150单。则该商家新报名新榜的商品最大库存上限从2000提高到5000，已在新榜的商品，单次调整库存上限也从2000提高到5000。

【常见驳回原因解释】

1.与近期新品重复或类似：提报商品如果和首页、爱逛街、9.9等资源位的大爆款类似，就会被拒绝。

2.商品图片变形、模糊、存在网址链接：

（1）商品图片与实物比例不符。

（2）有其他平台logo。

（3）图片模糊或拼接不齐。

（4）有网页链接水印。

3.规格不明：

（1）商品规格不清，常见如珠宝黄金类商品，克数未知等。

（2）服饰类商品需给出商品尺码表。

4. 价格高于平台同类商品。

报名结果：可在报名记录中查看审核结果以及上线状态。