微店商家爆单指南—砍价

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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  想都不敢想,10件活动商品竟然能带来400多个客户参与!

  只是因为【砍价】工具用的好?快来看看这位顶级商家都用了什么神仙操作。

  顶级商家真实案例

  今天带来的案例是来自东北的「家有丑夫五常大米官方店」,主营粮油食品。



  「家有丑夫」通过一次砍价新品尝鲜活动,成功推出高价值“核石家庄小程序桃油”,仅用10件活动商品就收获了420个客户参与。

  店长廖宝儿回顾本次活动,总结出以下几个活动流程及成功要素:

  1.首先,明确商品定位;

 &e健身行业朋友圈投放的广告msp;2.选择适合的活动形式:砍价;

  3.推算最佳砍价人数和活动价格;



  4.预热和活动开始后,把握传播节奏。

  01

  明确商品定位

  经过分析和调研,店长宝儿发现:



  1.核桃油营养丰富,值得推广;

  2.市面上还未普及,有销售空间;

  3.老客户有购买核桃油需求。

  最终将“核桃油”定位为潜力爆品。确定商品定位后,就要考虑用什么形式推广啦

  02

  选择活动形式

  核桃油是新品,相对其他的粮油商品来说价格偏高。在消费者还未对这款商武汉网络营销 培训品有认知,并产生认可的情况下,直接销售,难以打开市场。

  微店支持的促销工具众多。最终宝儿选择了【砍价】的形式。

  1.先让老客户低价尝鲜;

  2.老客户邀请好友砍价的过程中,建立潜在客户对产品的认知。

  03

  明确砍价人数及价格

  对比竞品后,将核桃油价格定为168元。首次尝鲜,活动价比普通食用油略低或相当(29.9元),客户才会愿意尝试。

  从成本角度考虑,只能拿出10件作第1次推广。希望通过活动带来至少300人的关注。

  经评估,如果需要30个帮砍才能以低价购买,依旧会有客户愿意参与。所以,将商品的砍价人数设置为30人。

  04

  传播节奏

  1.活动前预热:正式活动前充分的预热,可确保活动不冷场。

  用文字、图片或视频的形式,充分介绍产地、生产过程、资质证明、使用建议和推荐原因,给顾客购买的理由,让他们觉得不参加活动肯定亏!

  微店商家爆单指南—砍价

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