微店美妆行业投放指南，销量翻番的秘密

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  温 馨 提 示 ：

  形势大好，你店铺准备好了吗？

  为美买单已成国人日常，颜值经济正迅速崛起。据统计，中国美妆市场规模正持续扩大，其中线上销售占比不断提升。你的小店销量有木有蹭蹭蹭往上涨呢？

  这不，越来越多的美妆店主给我们传来了好消息：

  赶紧跟上脚步，一起去看看他们怎么做到的吧~

 重庆抖音橱窗购物车置顶方 CASE-1

  店铺等级：2蓝冠

  主营类目：护肤、彩妆、休闲零食等

  主要推广方式：店铺推广

  推广数据：30天通过推广卖出27656！投入产出比6.18！

  推广经验总结：

  店主个人时间比较少，想要突破微信朋友圈售卖瓶颈，选择【店铺推广】一键设置高效简单，全面为店铺引流，是获得大量曝光最快捷的方式。

  CASE-2

  店铺等级：2钻

  主营类目：衣服、配件、彩妆

  主要推广方式：商品精准推广

  推广数据：30天花费1439，卖出10847，投入产出比7.54！

  经验总结：分析数据、持续推广效果更显著

  通过数据报表分析，总结推广经验，不断去优化推广效果，持续去做推广，发挥推广的最大价值。

  比如：【商品精准推广】，我们是可以根据每个商品的投放效果（曝光量、点击量、投入产出比）去调整单个商品的出价和日限额。

  对于投放效果好的单品，可以提升日限额；

  对于曝光量低的单品，可以提升出价来获得更多曝光；

  对于曝光量高、点击量低的单品，可以暂停投放，把商品优化好后继续尝试投放。

  店铺等级：4钻

  主营类目：首饰、香水、口红

  主要推广方式：b2b网络营销推广渠道关键词推广

  推广效果：店主开始做关键词推广不久，善于抓住用户需求，设置搜索热词，并占据100+个黄金位，目前ROI达到6.51！

  推广经验总结：瞄准需求 选对推广方式

  “最近大家都在买口红吗？微店App热门标签也是口红？”

  如果店铺里正好有相关商品，质量也不错，赶紧去设置关键词推广，获得更精准的流量。注意，出价越高排名越靠前，占据第一获得黄金位哦（黄金位：展示位置第一，独一份，曝光不收费，进店才扣费）

  运营经验总结：

  一方面要做好推广，引进新客源，此外，店铺运营方面，我们还需要做好哪些事情呢？

  商品标题

  完善标题就是增加流量曝光机会，标题越丰富，流量越高。

  比如，你的标题是“口红”，那你只能得到“口红”这一个词的流量，但是，如果你的标题覆盖了10个热搜词，比如你就能得到10个词的流量！注意还是要有相关性。

  注意，标题中写明商品的真实名称，如化妆水/爽肤水，禁用**明星水（系统无法匹配）

  商品详情页

  据调查，受访用户喜欢选择从视频渠道获取美妆信息，其中产品测试、日常妆容教学和真人试色是用户最喜欢的美妆内容。

  如果可以的话，最好通过真人模特真实使用场景真实效果等来展示，从而打消消费者顾虑，提升广告转化，你的店铺或者商品详情页中有没有这部分的内容呢？

  商品主图

  主图简单清晰（无水印&无多余文字&忌手拿图、实拍图、详情页图）

  第三位店主的商品主图就显得非常的专业！

  商品定价

  一个客户会浏览很多商品，所以大家在推广时价格没有优势也很难有较高的点击率，可以用免费的营销工具进行打折售卖，营造出商品低价特卖的刺激点，促进最后的购买转化。

  微店APP中有满减、满赠、团购、秒杀、限时折扣等各种营销工具，可免费使用哦~

  挖掘潜客和回头客价值

  不管是店铺推广，还是商品推广或者是关键词推广，在数据报表中都有一个“潜在购买用户数”，有时候也是“加购和收藏数”，这些也都是推广给我们带来的财富，我们需要想办法去把这些潜在顾客转化为真正的顾客。

  比如针对加购物车的，店主给商品打折，买家进购物车的时候就会看到降价信息；针对潜客还可以用【定向发券】，提升推广的购买转化。

  再来说回头客，推广给店铺带来了新客，店主接下来要做的是留住这些顾客，最好是能产生二次购买，顾客回头是推广很重要的附加价值。

  店铺里可以有一些引流商品，可能这些商品的利润空间有限，但是你通过平价的商品把顾客引来，然后再给他推荐店铺里其他商品，这也是小店逐步成长积累的一个过程。

  比如，你可以用“收藏送积分”，买家点击商品进入店铺，领取积分后，即可关注店铺 ，以后上新、动态消息都会收到。

  另外，优质的动态&定期上新，也可以唤醒收藏过店铺的买家了解店铺动向，唤醒买家的互动，从而促成成交。

  平时也要注意积极邀请你的回头客帮忙写回头客说。