微店加购了不下单?转化他们有诀窍!

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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  源正生鲜店长

  黄旭东



  10月22日开始投放微客多

  每日写下投放笔记

  一周后他收获了什么呢

  1

  10月22日,投放第1天

  抱着试试看的心理报了微客多推广活动,选择了店铺推广,开通后心里紧张的很,投入的钱会不会像流水一样哗哗流掉呢。

  果不其然还真应验了,那心里不知道啥滋味真心疼钱啊迫不及待等客户下单。

  2

  10月23日,投放第2天

  钱花出去了,有了一些访客,但只有访客没有订单是那么的焦急。

  当天下午开始有客户加入购物车了,随之而来了几个订单,心里平衡了些,也松了一口气。

  3

  10月24日,投放第3天

  经过两天的广告投放,关注店铺的人不少,加购的人也不少。那为什么加购的人他不买呢?他们到底在等什么啊?

  是商品不够吸引人?还是价格不吸引人?

  于是我点开数据中“加入购物车”的详情页看了一下,数据能显示什么时间又一次浏览你的商品。加购了的用户,不少又来浏览了我的店。

  看来不是商品的问题,那要不我再给他们一点刺激。



      我把上图箭头的活动,都做了一次调整

  满送:增加了满送活动,计算了一下成本,编辑了消费多少钱赠送商品,商品设置数量售完为止。

  满减:还增加了满减。想到有人应该对收到送的东西不那么感兴趣,还是送钱来得直接。

  都是赤裸裸的钱啊,我的肉在痛。但是为了知道,到底是什么阻碍了加购的人下单,我还是忍痛割肉,获得这个答案,和这些客户。

  4

  10月25日,投放第4天

  查看效果的激动人心的一天到了。

  令人开心,从一大早开始,就有了几个叮咚的声音。

  图片上就是加购的用户,受到刺激后下的单。

  印证了我对加购用户的分析,非常得意。让一个陌生的用户成为我自己的用户了。

  接下来我想我应该做一下用户维系,让这些新客户,变成老客户。

  5

  10月26日,投放第5天

  今天着重做一下用户维护的事。

  1)在店铺购买过一次的买家,我会把这位买家设置VIP会员,以后来店铺买东西享受会员价。会员权利不可忽视,回头率全靠他们了。

  2)去强化了一下用户反馈和回网络营销方向学什么头客说。

  昨天上了微店官方的推广课程,其中老师强调了多次要站在用户角度去想,去看待自己的店铺。用户一定会对好评度高、销售量较高的产品感兴趣。

  因此我去跟踪了一下已收货商家的反馈情况,希望能帮忙累计几个好评。

  6

  10月27日,投放第6天

  经过5天的投放经历,我虽然还有大量的技巧要学习,比如降低出价成本,关键词如何优化,如何配合投放设置活动,等等。

  但我感受到投放思路是越来越清晰了。

  今天我把关键词又再理了一遍,准备进行新一轮的出价投放。

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  把之前产品的关键词又增加了几个,把之前看到比较热的关键词加到了标题里面。现在我的关键词推广一共有20个在投,准备在下一轮的投放中,持续关注效果,找出重点投放的几个,增加曝光量。

  黄旭东店长的日记,传递了初期广告投放用户的心理历程,从不安到逐渐有眉目。

  你的投放是在什么地方卡壳了呢?你也可以记录下你的变化和问题,不停问自己,从一个个疑问中,获得突破口。

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