老板定了亚马逊5万美金销售目标​，不给钱投广

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  来源：跨境电商

  6月份的时候，刚毕业的我怀着对大城市的向往，只身来到深圳，开始人生的头程。

  因为大学学的是电子商务专业，所以理所应当的投了电商相关的岗位。

  经过半个月投简历，面试和等待的煎熬。我收到一个公司的工作邀请。

  那天晚上，我兴奋的在朋友圈写下：「我知道我能行，加油！」一个人奢侈地点了100块钱的外卖庆祝自己在这个大城市能有个起点了。

  我入职的公司原本是做传统外贸的，这两年看到跨境电商逐渐热门，于是有了转型亚马逊的的想法。

  因此整个公司，就我一个做跨境电商的。

  老板一开始也没对我有什么要求，于是我就每天在抠图，修改Listing，学习推广，铺货中度过。

  就这么过了一个多月，我也有幸开了几单，而且后几天每天都有稳定的出单。

  这使得我从0基础的菜鸟，变成了有一个月经验的菜鸟。

  有一天，老板把我叫到办公室，跟我说：「大雄啊，你也是这个专业毕业的，也是个专业对口的人才了，我希望你在公司能有一番作为。美容院线上营销方案来了一个多月了，怎么样，熟练了吗？」

  我点点头。表示还能适应。

  老板又说：「毛毯粉丝营销我希望到年底我们的电商业绩能达到每个月5万美金，希望你能好好努力，当然提成是不会少的。」

  我说：「那我尽力而为，推广费用的预算我过两天整理出来发给你。」

  正在喝水的老板顿时停了下来，把手里的茶杯慢慢放下。

  看着我说：「大雄，你也清楚啊，我们公司还处在试水阶段，没有太多的预算在广告这块，再说了，我听我朋友说，亚马逊推广花费大，效果也不一定理想。等后期等你销量上去了，再配置这些也不迟啊。」

  作为有一个月经验的菜鸟，每天在论坛和微信群吸收各路大神的经验，我当然知道老板这是在敷衍我。

  随着亚马逊卖家数量的增加，这种要马儿跑，又要马儿不吃草的行为，基本上已经不可能实现了。

  最后在我的据理力争之下，老板终于松口了，可以让我用测评进行推广。

  在开心之余，我又开始担忧，因为测评的水也是很深的。弄不好的话有可能会被删评甚至封店。

  但是评价对产品的转化率起着至关重要的作用，人们更加愿意在有评价的Listing下单。

  我搜集了一些论坛和群大神关于测评的分析和总结。希望能帮助自己的同时，也帮到有需要的人。

  真实的测评

  如果你对服务商有怀疑，建议让他提供一张卖家收货时的照片。

  切不可贪恋高留评率，那些鼓吹100%留评的可以直接删除了。如果是真人，不可能做到这个概率。按照大神们的经验，30%左右的留评率是比较保险的。

  一般真人测评，评价不需要你来提供，如果给你上的评价看起来很地道，而不是蹩脚的中式英语，那基本上可以确定是真人了。

  另外真人测评基本上不会收到货就马上给评价，他们经常会隔3-5天才会留评，甚至更长时间需要催促他们才能完成任务。

  判断一个服务商是否优秀，要看他是不是会拒绝给你刷单，如果需要评价的产品几天都不能找到一个测评者，那恭喜你找到一个优质服务商了。

  对于做跨境电商的卖家而言，测评资源可以说是相当重要了。如果有一个靠谱的资源，就千万要把握住。

  如何评价测评号质量

  如果测评账号的评论数低于20个，那么是服务商自养号的概率较大。

  账号基本看不到排名的，说明该账号的质量较差。

  对于购买频次较高，购买商品种类繁多的测评号也需要谨慎对待。

  优质测评号的一般注册时间较早，他们的留评不容易掉，如果账号是最近才注册的，而且购买的东西比较多，那就有可能是自养号了。

  未完待续

  万事开头难，虽然5万美金对目前的我来说，属于遥不可及的目标。

  但与其整天抱怨和焦虑，不如让自己变得强大。

  每天学习一点跨境电商的知识，假以时日，你也能与大卖同台较量。

  路要靠自己一步步走，生活容不得虚假，如果该学习的时间只知混日子，到最后，日子也会混了自己。

  只有自己强大起来，不断向上爬，才能看到更好的世界，过上更好的生活。