时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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帖主简介——
黎可以 LiKeYi 二十八端WINE NEST非正经搬砖狗, 葡萄酒行业不按常理出牌的泥石流。 不爱社交卫浴央视广告费用标准、被动装逼;爱钻货堆、力大如牛; 行她所行,爱她所爱;无问西东,沉迷买卖。 侃前说明—— 口水话的科普贴真是第一次写,着笔点也许会不专业到很跳跃,心虚得很!写得不好请诸位看官随便扔砖头,对运营和推广充满兴趣的黎可以,欢喜也需要各行业朋友的万千讨论,无火花,不点子,干杯碰撞生快感。
一、 拉新客,你确定做好准备了? 我有些庸俗地理解“拉新客”——它是相亲,“微店官方”是媒婆,不同的“新客”是性格琳琅的相亲对象,你的店铺无疑是被众目“面试”的主角。 想象如果真去相亲,我们会不会多花些心思在初次见面上?穿上GUCCI GUCCI PRADA PRADA、特意画个力道稳妥的素颜妆、用心了解下对方的爱好以便有共同话题谈资防止冷场…… 同理可证,拉新客之前(任何推广前,更科学),自我体检是必备的骚操作:店铺数据可还美丽?装修够有魅力吸引人吗?服务到位吗?产品介绍详尽走心吗?有真情流露的回头客说吗?——此处切忌坐等! 不合格的店铺基装,就像一周不洗头衣服脏乱丑去相亲,爱情的火花分分钟被油腻扑灭!唰唰唰! 二、 我为什么要“拉新客”? 我们店铺在开通“拉新客”之前,经过了朋友圈蛮力引流(传统刷屏了解下,怎么网上发布曝光新闻哈哈)、媒体合作引流(厚脸皮谈)、微店官方各种推广引流(看上的活动都拼了!)等等笨拙办法机灵办法,有些积累,基装能见人,但在数据而言依然是小小店,需要去拓展的空白客户领域太多了,谁家没几个痛点? 所以对能力范围内的新玩法,总保持一颗跃跃欲试的心。(能力范围外的绝不留恋,运营推广都要量力而行) 在我的天平里,这项玩法是划算的:有订单才产生带客成本,首次下单扣佣,复购无佣。浅里理解是只花一次钱办有可能的永久事,深里去品个人也许不全面的想法——认为相对而言比分销成本低少少(分销需自己花精力招募,精力拍摄团队需要哪些人员短短两个字里大概包含100件事要做),特别适合我们现阶段,所以衡量之后,在“拉新客”上线起就没犹豫过,立马开通。 三、 “拉新客”之后,我实现繁荣富强了吗? 30天拉新客,累计带客35人,总收入8126.01元,人均订单约计232元。 据我所知,这个数据不算是微店投放里拔尖的,不过对葡萄酒产品,在非节假日非促销助兴的日常陌拜投放来说,比较漂亮。 按照我们店铺的定价,葡萄酒客单价200左右是健康数值。如果低于200,有理由质疑拉新客数据投放只偏重低消费会员(那样客单价会体现在人均50-60,多为采购入门酒款);如果高于200,做梦应该笑醒,说明我们可以上架一些更高端的产品了。 目前观测到是符合我们店铺产品价格区间的正常客单价,投放覆盖群均衡有效,这一小仗踏实!但报表里投放渠道分布、客户信息(性别年龄)等等支项再丰富点更佳,针对性的研究有利于做出针对性的营销。
更新 截止20190125数据
最后,记住三步走: Step 1 自我体检——做一个精致的猪猪店家/店铺。 Step 2 只选对的——适合自己的推广,一个不放过;不适合自己的推广,一个不留恋。 Step 3 健康数值——收获漂亮的成绩单。 祝各位店主和新客有情人终成眷属! 如何把做活动推广带来的新客转化成老顾客 ,我也有那么几点心得:第一点,产品质量一定要好,第二点,服务不能因为价格低而放低我们的服务质量,反而还要提高服务质量 。第三点,打包时一定要细心和用心,看好客户的特殊要求和详细重要信息,第四点,做好售后服务,随时跟踪物流,包裹到了客户的城市,提醒客户准备收货。 |
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