【干货】 1688标王值得做吗？

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来源：阿文电商

对于线上电商来说，我认为流量同样重要，这里的流量指的是访问客户数量，大家都知道，只有有人进店，才有可能促成下单，才会有利润收成。所以，对于电商来说，流量就代表着价值，获取流量就成为电商的首要任务。流量的获取方式是多样性的，挑选适合自己的引流方式才最重要。

有很多同学，都问过我一个问题：标王有没有买的必要？带来的流量多吗？

接下来针对“标王”谈谈个人观点，供各位网商朋友参考

什么是首位展示

首位展示就是以前所说的标王，当买家在1688上搜索产品O2O推广关键词时，您的产品在PC端主搜结果页左侧首位、右侧首位、无线端首页第一位（三个位置要单独购买关键词）连续展示一个月且拥有“皇冠” 标识，竞拍到的首位展示关键词其他客户无法再购买。

优势：

1、固定首位，独家展示；

2、尊享标志，彰显实力；

3、包月展示，点击免费；

4、操作简便，省时省力。

首位展示有必要抢吗？

正常情况标王不能马上带来大流量和很多的转化，大家可以把标王理解成是一种广告，做的是知名度，让更多的人认识你，广告带来的是长久的、持续的效益。

1688.com平均每天大约有2342万次访问，电商类平台排名第三，仅次于淘宝和京东，细分到每个行业的访问量也非常可观，在这个平台上拿下首页第一的排位能让自己的产品获得非常高的曝光量。

但是阿里这个平台的特性是在线批发网站，做品牌宣传带来的影响力很有限，抢了标王的展位或许在同行之间会有比较不错的知名度，“每次都是这家公司抢去”我经常听到商家嘴里的这句话，很明显，在客户那边带来的影响力有限，倒是让同5gk推广行都认识你，觉得你有钱，肯烧钱。

基于以上两点，个人认为，价格合理的情况下，标王可以做，特别是有大活动那个月（3月、9月、11月）和春节时候的标王价值更高，费用上自己心里要有杆秤，不能盲目抬价。

选择关键词

标王的收费方式是包月，一个关键词买了，首位固定展现一个月，点击不收取费用，加上是以做知名度为目标，所以选择关键词的第一参考依据就是这个关键词的搜索热度

举个例子

上面两个图片是8月15日竞拍时截图的

参考大促热搜榜和大促畅销版

“正山小种礼盒装”在热搜版上排名第一，在畅销榜排名第二，起拍价是298元，而且还没人抢，这家店铺最后就是以298元的价格买下来了。

“茶叶礼盒装”，“红茶礼盒装”，“红茶金骏眉”这三个关键词搜索指数没有“正山小种礼盒装”高，甚至一半都不到，畅销指数压根就没有，但是标王竞拍的价格远高于“正山小种礼盒装”

这就是因为价格是按历史竞争的激烈程度来定的，跟效果好坏没有绝对关系，成正比也只是巧合，虽然巧合的概率非常高，但严格来说就是属于巧合。

什么价格值得入手

上面已经说了这只是做宣传、打广告的方式，价格在多少合适就很难评定，每家公司想要的不一样，曾经的央视标王一直都是大家讨论的热点话题，蒙牛、保洁、红牛、纳爱斯、美的这些企业都是用几个亿拍下标王，这几年的微信和支付宝更是轮流抢占春晚的互动承接，掀起一波又一波的摇红包、集五福

在1688平台有些公司为了抢第一的排位花几万都不觉得多，这就不是单纯站在网店短期效益的角度来衡量，而是站在品牌推广的需要选择，所以价格在多少合适需要从自身获利多少以及公司经营情况来衡量，不能一概而论。

END

给各位一个建议：1688的品牌宣传力度并不会特别大，不要盲目出高价，每个平台的定位不同，不是所有平台都适合高价砸广告的。

如果首页左侧太贵，可以看看首页右侧第一位，还有左侧第二行第一个的定位推广都可以选择，除此之外还有营销宝点击付费推广。到目前为止，1688平台的运营暂时还没到要砸很多钱的阶段，各位网商朋友应该把更多的精力用在免费流量上，付费推广作为辅助，起到锦上添花的作用，有些时候也能起到起死回生的作用。